本刊記者 王作函 文/圖

得益于2017年市場的整體向好，陜汽重卡2017年取得了建廠50年來的最好銷售業(yè)績：2017年1—11月，陜汽重卡累計產(chǎn)銷15.47萬輛，同比增長72%，市場份額達(dá)到15.4%，同比增長1百分點(diǎn)。

盡管取得如此輝煌的成績，但從陜汽重卡2018商務(wù)年會上可以感受到，陜汽將乘勝追擊，不但銷量上要再創(chuàng)新高，而且還要向高端、全領(lǐng)域邁進(jìn)。

2017：以6個行業(yè)第一創(chuàng)造歷史最好成績

對于陜汽重卡而言，2017年無疑是輝煌的一年。對于2017年的高增長，陜汽控股集團(tuán)董事長袁宏明認(rèn)為來自于產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、營銷能力等方面的提升，他在致詞中對陜汽2017年進(jìn)行了總結(jié)：2017年，陜汽順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得了“6大”成就：抓住了市場機(jī)遇實現(xiàn)大發(fā)展、構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展大格局、市場競爭力大增強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)大革命、管理水平大提升、營銷能力大飛躍。陜汽從“三好學(xué)生”成功晉級為“產(chǎn)品好、銷量好、渠道好、服務(wù)好、口碑好”的“五好學(xué)生”。

陜汽重卡2018商務(wù)年會現(xiàn)場

陜汽控股集團(tuán)董事長袁宏明

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，除了銷量的高增長外，陜汽重卡還創(chuàng)造了行業(yè)“6個第一”： 銷量和份額增速行業(yè)前五家第一、牽引車行業(yè)影響力提升第一、13 L大功率產(chǎn)品銷量第一、經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量第一、渣土車產(chǎn)品銷量第一、天然氣產(chǎn)品銷量第一。

從細(xì)分市場看，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、?；⑥I運(yùn)等細(xì)分市場，同比增速同樣領(lǐng)先行業(yè)。從具體產(chǎn)品看，X3000黃金版銷售2.8萬輛，13 L高端市場排名第一；新M3000銷售6.4萬輛，增長80%，經(jīng)濟(jì)型市場第一；新型環(huán)保渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)銷量排名第一；天然氣銷售1.7萬輛，增長超過6倍，行業(yè)銷量排名第一。

從銷量的具體數(shù)據(jù)看，牽引車銷售9.6萬輛，同比增長94%，市場份額17.6%，份額提升1.6%；自卸車銷售3.1萬輛，同比增長135%，市場份額達(dá)到21.8%，份額提升1.6%；專用車銷量為0.7萬輛，同比增長126%，市場份額達(dá)到9%；載貨車銷售0.6萬輛，同比增長5%。

在本次年會外場，陜汽毫無保留地展示了其全系列產(chǎn)品，其中高端產(chǎn)品X6000也首次亮相，吸引了參會嘉賓的關(guān)注

從上述具體數(shù)據(jù)可以看出：陜汽重卡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，已經(jīng)實現(xiàn)由原來自卸車產(chǎn)品為主向牽引車甚至大功率高端牽引車的轉(zhuǎn)變，其368 kW(500 PS)的X3000黃金版、404 kW(550 PS)的黃金之星正在逐漸成為市場的新寵。

2018：挑戰(zhàn)20萬輛，邁向高端、擁抱互聯(lián)

對于2018年的市場形勢，劉翔韜在營銷報告中對2018年的重卡市場進(jìn)行了預(yù)測：預(yù)計2018全年市場需求總量為85萬—90萬輛。這一預(yù)測意味著2018年的重卡市場將有近30%的下滑。但濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光卻在大會上充滿激情地提出：“無論2018年是什么形勢，陜汽都要向20萬輛沖刺。”

譚旭光還進(jìn)一步表示：“為了達(dá)成此目標(biāo)，一是要制定適應(yīng)20萬輛的商務(wù)政策，給代理商和客戶打一針強(qiáng)心劑；二是濰柴將全力支持陜汽；三是陜汽2018年起要逐步向中輕卡邁進(jìn)，從大到小，充分利用好自身優(yōu)勢，將動力總成優(yōu)勢最大化?！?/p>

對于20萬輛的銷售目標(biāo)，袁宏明表示堅決支持。袁宏明指出，為了挑戰(zhàn)20萬輛的銷售目標(biāo)，陜汽提出了邁向高端戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品、市場、管理方面全面邁向高端。同時，陜汽還要打好3場戰(zhàn)役：優(yōu)勢市場保衛(wèi)戰(zhàn)、弱勢市場殲滅戰(zhàn)和邁向高端“攻堅戰(zhàn)”。

袁宏明還指出，當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)潛移默化中影響著整個重卡行業(yè)，產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)業(yè)滲透、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)融合成為必然趨勢。作為承載中國物流運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及，正改變著中國物流運(yùn)輸行業(yè)的商業(yè)模式，并對重卡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，在未來發(fā)展中，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。

劉翔韜表示，隨著物流與互聯(lián)網(wǎng)+的深度融合，平臺物流作為一種新型業(yè)態(tài)正在逐步壯大，由此催生而來的平臺客戶逐步成為重卡行業(yè)發(fā)展的關(guān)注重點(diǎn)。陜汽將加強(qiáng)與平臺客戶合作，不斷挖掘與滿足平臺客戶的定制化需求，不斷探索與平臺客戶的合作模式，促進(jìn)未來合作共贏。根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，陜汽重卡將于2020年實現(xiàn)在產(chǎn)品、金融、服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)營銷等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

記者注意到，在本次年會外場，陜汽毫無保留地展示了其全系列產(chǎn)品，其中高端產(chǎn)品X6000也首次亮相，吸引了參會嘉賓的關(guān)注。據(jù)透露，該車型將于2018年正式上市。與此同時，陜汽還在本屆年會上與2家平臺物流公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并啟動了“陜汽杯”首屆中國會聯(lián)網(wǎng)卡車大賽。從這一系列動作，我們可以看到陜汽邁向高端、擁抱互聯(lián)的從容與信心。讓我們共同期待陜汽2018年再創(chuàng)輝煌。T