余五洲

跟隨市場風口的企業(yè)往往都以為自己可以成為最后的成功者，問題是，你憑什么？

共享單車公司接連倒閉是近期夾雜在紅黃藍幼兒園刷屏事件之中，基本上過目就忘的新聞。

押金難退，CEO離職，負責人聯(lián)系不上，公司解散，人去樓空，供應商堵門催債，每一個謝幕公司結(jié)局都如此相似。

從前在新聞里出現(xiàn)大規(guī)模倒閉的主要是一些勞動密集型企業(yè)，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，即使擁有了互聯(lián)網(wǎng)思維和工具的新型企業(yè)，照樣逃不掉“共享單車式”的死亡法則。

為什么這么多聰明絕頂?shù)耐顿Y人以及企業(yè)從業(yè)人員明知道ofo小黃車與摩拜如此強大，還要正面與其競爭？

為什么某個產(chǎn)品或市場火爆起來之后，一定會有成千上萬的模仿和投資者跟進？

綜合來說，主要原因如下。

一、用戶需求可以被集體創(chuàng)造

老余打古老的單機游戲《星際爭霸》時加了一個群，碰巧有個美團外賣的工程師。

老余便問他：“百度外賣或餓了么這幾個平臺經(jīng)常跟你們搶用戶，你看到這些平臺的人會不會想像雷神一樣用雷劈了他們？”（《星際爭霸》中的雷神有釋放雷電的魔法。）

工程師笑了：“根本沒有，在早期時反而非常歡迎，有越多的大佬進來越好?！?/p>

我明白了，無論是后來的百團大戰(zhàn)、直播還是校園貸等，新興事物雖然都有最早的開創(chuàng)者，但單靠一家公司除了BAT這種級別的巨頭外，其他企業(yè)恐怕都很難獨立做大一個行業(yè)。如果有大大小小的公司一起發(fā)力，各自的產(chǎn)品瞄準了各自的目標群體與區(qū)域，無疑可以加快該行業(yè)被用戶認識的過程。

簡而言之就是“炮灰”公司的參與起到了創(chuàng)造新需求、炒熱市場并快速讓用戶參與進來的作用。

工程師說，只不過許多“炮灰”公司都認為自己可以成為“飛龍”。（《星際爭霸》中蟲族的狗為初級兵種，基本是送死，飛龍則是高級兵種，殺傷力大。）

二、馬太效應升級版

老余的一個朋友在武漢的斗魚直播工作，自直播火起來之后，他在3個月內(nèi)已經(jīng)換了10家直播公司。

老余以為是他技術(shù)與能力出眾，被眾多直播行業(yè)的公司熱捧追逐，由此投以敬佩之意。

結(jié)果這朋友不好意思地說：“其實是前9家都快發(fā)不出工資了?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)還沒有全面滲透時，其他各行各業(yè)同樣也充斥著模仿與抄襲，只不過那時的信息非常不對稱，各自在所屬的范圍內(nèi)也相安無事?；ヂ?lián)網(wǎng)讓信息傳播得更快更遠，也讓馬太效應升級，從前的大佬吃肉、小弟喝湯變成了大佬吃肉喝湯、小弟只能餓死。

三、“我只蹭蹭不進去”

毛主席《在延安文藝座談會上的講話》中有一句話大家都比較熟悉：沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。資本的天性是追逐快速且最大化的利潤，這也就使許多拿到投資的公司由原來的“拿人錢財，替人消災”變成“拿人投資，替人翻倍”。

互聯(lián)網(wǎng)時代幫任何事就講究一個“快”字，即使有問題，也是在執(zhí)行的過程中來解決。不少投資人從一開始便是抱著投機的心理去蹭熱點，并不是真想把這個事業(yè)做到非常大，而是把事做起來自己快速變現(xiàn)，也簡稱“我只蹭蹭不進去”。

即使公司創(chuàng)始人想將這份事業(yè)長久經(jīng)營，也無法抵御互聯(lián)網(wǎng)的“快槍手”風格以及投資人的催促。

這也就如同建房子打地基一樣，地基不穩(wěn)，房子建得越高，倒得越快。

四、關(guān)鍵限制因素

老余與不少創(chuàng)業(yè)公司的CEO有過交流，發(fā)現(xiàn)他們通常是一個活力四射、精力旺盛同時略有點偏執(zhí)的群體。

創(chuàng)業(yè)者要承受巨大的壓力與孤獨，在“堅持就是勝利”“偉大就是熬出來的”“生而為改變世界”雞湯理念的指引下，出現(xiàn)一批又一批不到黃河心不死的創(chuàng)業(yè)者。

自信也需要籌碼，不是所有人都可以隨便拍《功守道》的。作為后進者，還有機會脫穎而出嗎？

1.“合縱抗秦”

戰(zhàn)國時秦國強大，其他六國偏弱，為了防止秦國太過強大而吞并其他國家，蘇秦游說六國共同抗秦，這便是合縱。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，新生事物操作的套路通常是開創(chuàng)者吸引投資后，先大量補貼吸引流量，競爭者進入之后繼續(xù)補貼并相互競爭。

在進一步擴大群體后，接著便走向合并，最后重啟漲價，將從前補貼出去的慢慢都收回來。

共享單車行業(yè)的后來者，如果除了小黃車和摩拜以外的所有企業(yè)能聯(lián)合起來，統(tǒng)一行動，定好規(guī)矩，結(jié)局或許會稍稍好一點。

雖然中間存在利益分配、指揮權(quán)等，但在資金、實力各方面都遜色于小黃車和摩拜時，也能一定程度上提高抵御沖擊的能力。

這里最大的難度其實在于發(fā)起人，而且這個“合縱抗秦”的發(fā)起人也只能是BAT這樣級別的業(yè)界大佬或者政府了。

2.收“過路費”

采訪某微商培訓大師：“今天的成就是怎么得來的？”大師答：“第一年做微商虧了10萬元，第二年做微商又虧了10萬元，第三年教微商怎么賺錢賺了50萬元?！?/p>

這就好比美國西部大開發(fā)全民淘金時，最后賺錢的卻是賣牛仔褲的李維斯和賣礦泉水的。

直播火的時候給直播平臺輸送女主播或直播技術(shù)與營銷支持，比自己做直播平臺要靠譜。

無論是什么火爆，他們需要什么我們就生產(chǎn)什么，而不是直接模仿競爭對手做一個類似的。

要避免這種共性死亡，當然還有尋找另類痛點、開拓利基市場等方式，這里不再展開敘述。endprint