本刊記者 符媛

葉德才董事長(zhǎng)

青島自古以來(lái)便因近海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，港航活動(dòng)、海陸交通發(fā)達(dá)，自秦漢之時(shí)便是海上絲綢之路的重要節(jié)點(diǎn)城市，對(duì)于中國(guó)的對(duì)外開(kāi)放和對(duì)外貿(mào)易起到了舉足輕重的作用。開(kāi)放、包容、豁達(dá)、遠(yuǎn)慮的海洋文化基因和精神在這個(gè)城市傳承著。立足于青島的德才集團(tuán)，承繼了大海廣博浩瀚的氣質(zhì)，納百川而自強(qiáng)，通世界而不驕。

經(jīng)過(guò)近二十年的不懈追求與遠(yuǎn)途跋涉，德才集團(tuán)在種種自我挑戰(zhàn)與自我錘煉中升級(jí)了自己的段位，腳踏實(shí)地、步履不停地走出去，以重“德”與惜“才”的本色在廣闊天地中自信滿滿地施展作為。這個(gè)起步于青島的裝飾企業(yè)，如今雄踞山東，深耕全國(guó)，布局世界。從地方到首都，從首都到全國(guó)，又從國(guó)內(nèi)躍升至國(guó)際舞臺(tái)，德才集團(tuán)演繹了一場(chǎng)屬于自己的西征取經(jīng)故事。

外向型的人善于在與他人相處中獲取能量，外向型的企業(yè)則在“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”中汲取精華，通過(guò)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，提升自身的認(rèn)知維度和競(jìng)爭(zhēng)高度。德才，毫無(wú)疑問(wèn)擁有外向型企業(yè)的典型特征，它沖破地區(qū)限制、摒棄思維定式、開(kāi)啟轉(zhuǎn)型發(fā)展的新格局，并為中國(guó)的“一帶一路”愿景貢獻(xiàn)著自己的時(shí)代價(jià)值。

把施工帶向全國(guó)

中國(guó)的建筑裝飾行業(yè)在三十多年前開(kāi)始起步，而1999年，山東的德才卻在眾多資歷老、經(jīng)驗(yàn)豐富的裝飾企業(yè)中小荷才露尖尖角。劃過(guò)長(zhǎng)空的星，可能是稍縱即逝的流星，也可能是一顆向宇宙宣誓存在并持續(xù)迸發(fā)光亮的恒星。德才的出現(xiàn)，正如一顆夜空明星，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)便顯示出勢(shì)不可擋的力量，并用行動(dòng)的軌跡證明自己的身份。

采訪伊始，率直、幽默的葉德才董事長(zhǎng)毫無(wú)程序式的客套，握手之后便是娓娓而談，不時(shí)夾帶著幾句玩笑話，采訪現(xiàn)場(chǎng)的氣氛輕松愉快。提及德才集團(tuán)的初創(chuàng)時(shí)期，葉總說(shuō)：“中國(guó)的裝飾裝修是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，國(guó)內(nèi)裝飾領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。德才集團(tuán)，恰恰誕生于這樣一個(gè)不平凡的時(shí)代?！?/p>

承接奧運(yùn)項(xiàng)目，完成了德才在發(fā)展平臺(tái)上的第一個(gè)大跨越。青島奧帆媒體中心的完成，不僅成就了青島市的一座地標(biāo)性建筑，也奠定了德才集團(tuán)在山東裝飾行業(yè)乃至全國(guó)裝飾行業(yè)中的地位。

2005年剛剛?cè)〉脟?guó)家建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)的德才集團(tuán)在青島奧帆媒體中心項(xiàng)目的公開(kāi)招標(biāo)中一舉中第，一鳴驚人，在與眾多老牌裝飾企業(yè)的競(jìng)技中拔得頭籌，為扎根青島打下了最夯實(shí)的基礎(chǔ)。

奧運(yùn)項(xiàng)目是為國(guó)際賽事而打造的，從各個(gè)方面執(zhí)行的都是高級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)，中標(biāo)奧運(yùn)項(xiàng)目是對(duì)企業(yè)實(shí)力和能力的一種肯定。德才以嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的精神保證工程的安全、質(zhì)量、工期、功能、成本完全符合奧組委要求，獲得了多方贊譽(yù)。青島奧帆媒體中心工程不啻一塊金字招牌，也正如砍竹子破開(kāi)的那個(gè)刀口，正所謂“今兵威已振，譬如破竹，數(shù)節(jié)之后，皆迎刃而解”。在此之后，青島奧帆博物館、海爾洲際酒店、海信廣場(chǎng)等奧運(yùn)配套項(xiàng)目均由德才集團(tuán)承接。德才以?shī)W運(yùn)賽事的重要場(chǎng)館為基礎(chǔ)，快速占領(lǐng)了青島市場(chǎng)，在山東省內(nèi)響亮而廣泛地傳播了德才的鼎鼎大名。

之所以說(shuō)德才有著外向型的基因，就在于他不甘于停留在原地，即使那個(gè)原地已經(jīng)在高高的山嶺之上，他還是要向更高的地方邁出哪怕是一步。因?yàn)閮?yōu)秀的企業(yè)著眼點(diǎn)不在眼前，而在遠(yuǎn)方；不在已經(jīng)處于何地，而在能夠到達(dá)何處。

揚(yáng)州市科技館

風(fēng)生水起的德才在2006年就開(kāi)始跨出山東，布局全國(guó)市場(chǎng)。而北京，就是他們經(jīng)過(guò)審慎調(diào)研后得出的最佳結(jié)果。北京本身以其首都中心的地位在市場(chǎng)上具有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，而時(shí)值奧運(yùn)籌備期的北京，更是潛藏著大量的機(jī)會(huì)。但是機(jī)遇往往伴隨挑戰(zhàn)，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

葉總曾多次對(duì)人提起過(guò)初入北京市時(shí)的困惑。那曾經(jīng)因?yàn)榘肽昀镞€找不到突破口，無(wú)聊的在亞運(yùn)村過(guò)街天橋上數(shù)過(guò)往車輛的場(chǎng)景，記錄了北京分公司成立初始時(shí)的蕭條和無(wú)奈。但是正如葉總所說(shuō)的“事在人為”，他親自到北京市各個(gè)行業(yè)、區(qū)域溝通客戶需求，了解北京建筑裝飾市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，向客戶介紹德才集團(tuán)在設(shè)計(jì)、施工方面的綜合實(shí)力。人民日?qǐng)?bào)社、中國(guó)政法大學(xué)、北京西客站，這三個(gè)項(xiàng)目是回饋給有志者和苦心人的禮物。

青島國(guó)際帆船媒體中心

德國(guó)企業(yè)中心

保利·中央公園

青島絲路協(xié)創(chuàng)中心

安徽省蚌埠市三館

青島市遼陽(yáng)東路購(gòu)物中心

從最初的糧倉(cāng)無(wú)米，到半年后的碩果累累，德才不愿做雁過(guò)無(wú)痕的無(wú)名者，而是將自己的足印用優(yōu)質(zhì)的工程鐫刻在各個(gè)城市。而今德才已經(jīng)開(kāi)拓22個(gè)分公司，業(yè)務(wù)涵蓋華北、東北、華東、華中、西北、西南、山東等7大區(qū)域。

德才連續(xù)12年位居山東省裝飾行業(yè)第1名，并且擁有12項(xiàng)壹級(jí)資質(zhì)，作為一個(gè)以工程起家的公司，憑借實(shí)力和專業(yè)技能，用信譽(yù)、質(zhì)量和服務(wù)分得了建筑裝飾市場(chǎng)一大塊蛋糕，這已頗為令人艷羨，德才卻想在設(shè)計(jì)領(lǐng)域更進(jìn)一步、有所作為，而這一次德才的視角直接跨出國(guó)門，遠(yuǎn)至國(guó)外。

山東大學(xué)青島校區(qū)圖書(shū)館

讓設(shè)計(jì)走向國(guó)際

倫敦申奧成功后，葉德才董事長(zhǎng)隨中國(guó)奧運(yùn)演講團(tuán)來(lái)到倫敦，作為中國(guó)奧運(yùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)者和施工者介紹經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)合作大會(huì)上，葉總應(yīng)邀出席并發(fā)表了題為《中國(guó)的奧運(yùn)》的主題演講。

這次對(duì)外輸出經(jīng)驗(yàn)之旅成為德才集團(tuán)走向國(guó)際的契機(jī)。在走訪了英國(guó)多個(gè)設(shè)計(jì)公司，參觀了諸多英國(guó)的港口、酒店、古堡后，葉總深刻地意識(shí)到，英國(guó)的設(shè)計(jì)領(lǐng)先了中國(guó)約幾十年，中國(guó)和英國(guó)設(shè)計(jì)之間確實(shí)存在著巨大的差距。

通過(guò)多方考察、調(diào)研，最終德才集團(tuán)與英國(guó)HD設(shè)計(jì)院合資成立了英國(guó)DC-HD設(shè)計(jì)院。這不僅僅是兩個(gè)名字的組合，更是將英國(guó)的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密的與中國(guó)本土的德才設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合，之前覺(jué)得難以望其項(xiàng)背的國(guó)外設(shè)計(jì)，從此成了德才的一只臂膀，既有牽引作用，也是自己不可分割的一部分。

這是中國(guó)建筑裝飾行業(yè)在英國(guó)成立的第一家設(shè)計(jì)院，整合了國(guó)外一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，也讓德才集團(tuán)在營(yíng)銷思路上有了新的打開(kāi)方式，那就是以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)施工，于無(wú)聲處將設(shè)計(jì)提升到世界的競(jìng)技場(chǎng)上，同時(shí)也拓寬了施工的市場(chǎng)。

借助英國(guó)DC-HD設(shè)計(jì)院，德才集團(tuán)成功將業(yè)務(wù)拓展到歐洲、亞洲、中東、加勒比海等國(guó)際市場(chǎng)，歐洲地標(biāo)性建筑的波黑軍港（波特洛瓦港灣城）便是由DC-HD設(shè)計(jì)院傾情打造的。

從單純的施工入手，到設(shè)計(jì)火力全開(kāi)，通過(guò)英國(guó)的設(shè)計(jì)院到世界各地拿訂單，又以施工配合設(shè)計(jì)的近水樓臺(tái)優(yōu)勢(shì)，從被動(dòng)的逐個(gè)出擊，到訂單主動(dòng)盈門，德才的這一思路轉(zhuǎn)型讓一潭靜止的池塘變成了容納百川的活水，自然也流向了更遙遠(yuǎn)的地方，覆蓋了更廣泛的地域。

收購(gòu)英國(guó)設(shè)計(jì)院還帶來(lái)一個(gè)直接影響，那就是帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)。首先這一舉動(dòng)提高了國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)水平。英國(guó)DC-HD設(shè)計(jì)院與德才設(shè)計(jì)院同屬一個(gè)東家，從內(nèi)部交流學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)更加便捷。其次是擴(kuò)大了原有的設(shè)計(jì)范圍。德才從之前的裝飾設(shè)計(jì)，到國(guó)外設(shè)計(jì)師的規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師相配合的深化設(shè)計(jì)，城市規(guī)劃、建筑、裝飾、幕墻、景觀、園林古建、智能化、展陳等設(shè)計(jì)范疇全覆蓋。再次是設(shè)計(jì)訂單數(shù)量的增加。借助英國(guó)DC-HD設(shè)計(jì)院，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師可以發(fā)揮人工成本相對(duì)較低的比較優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)大量的設(shè)計(jì)任務(wù)。

海爾·信息谷

與國(guó)外設(shè)計(jì)師合作的過(guò)程也是一次自我審視和考量的過(guò)程。首先，雙方以誠(chéng)相待是基礎(chǔ)，這從程序規(guī)范上能窺一二，有些行為遵守并非體現(xiàn)在一個(gè)公章或一份文件上，雙方約定好的內(nèi)容，更要靠誠(chéng)信去恪守。

鎮(zhèn)江金山寺

青島市地鐵3號(hào)線

貴州黃果樹(shù)濕地公園

長(zhǎng)沙新華聯(lián)銅官窯

其次，德才也在外國(guó)設(shè)計(jì)師身上找到了幾十年設(shè)計(jì)差距的根源，那就是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)細(xì)節(jié)的把握。中國(guó)的第一條地鐵距現(xiàn)在近50年時(shí)間，而英國(guó)不僅擁有最古老的地鐵，也是技術(shù)最佳和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家。針對(duì)英國(guó)設(shè)計(jì)師的嚴(yán)謹(jǐn)及細(xì)節(jié)掌控，葉總舉了一個(gè)小例子：英國(guó)DC-HD設(shè)計(jì)院的馬克斯，曾經(jīng)在地鐵站一個(gè)小小的出風(fēng)口位置一待就是二十多分鐘，只是為了測(cè)算風(fēng)量和空氣流量，因?yàn)檫@個(gè)因素會(huì)影響到整個(gè)地下系統(tǒng)的通風(fēng)等相關(guān)設(shè)計(jì)考量。

雖然設(shè)計(jì)功力有高下之分，經(jīng)驗(yàn)有多少之差，但精益求精的精神卻是可以學(xué)習(xí)的。葉總將設(shè)計(jì)與作曲作類比，認(rèn)為做設(shè)計(jì)如同音樂(lè)譜曲，這個(gè)把零散的符號(hào)組織成動(dòng)人旋律的譜寫(xiě)過(guò)程，就是設(shè)計(jì)。無(wú)設(shè)計(jì)，符號(hào)還是符號(hào)，有了人為參與設(shè)計(jì)的美化過(guò)程，才可化符號(hào)為作品。葉總格外強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)擔(dān)當(dāng)?shù)母淖儹h(huán)境、改善生活的作用，這正是他傾力打造德才國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)院的一個(gè)初衷，他希望人性化的、接地氣的、給人帶來(lái)舒適感覺(jué)的設(shè)計(jì)真正成為日常的一部分。

德才高科新材料加工基地鳥(niǎo)瞰圖

攜集團(tuán)勇戰(zhàn)世界

德才集團(tuán)在施工、設(shè)計(jì)、工廠化等三大領(lǐng)域呈現(xiàn)立體發(fā)展，與此同時(shí)，在做精、做專、做好傳統(tǒng)建筑裝飾業(yè)的基礎(chǔ)上，也通過(guò)向建筑業(yè)上下游進(jìn)行拓展和延伸，形成了涵蓋設(shè)計(jì)、采購(gòu)和施工一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。

EPC項(xiàng)目總承包是國(guó)際市場(chǎng)流行的項(xiàng)目管理模式，也是新形勢(shì)下的主導(dǎo)模式。在國(guó)內(nèi)政策的推動(dòng)下，實(shí)行EPC將是大勢(shì)所趨。德才集團(tuán)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工各要素齊全，集團(tuán)依托自身各要素的發(fā)展特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，對(duì)各階段服務(wù)內(nèi)容、各專項(xiàng)板塊進(jìn)行有效整合，最終走向全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，形成完善的EPC模式。

黑山國(guó)波特洛瓦港灣城

葉德才董事長(zhǎng)參加中英創(chuàng)意文化交流創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)合作大會(huì)

德才集團(tuán)在英國(guó)成立DC-HD設(shè)計(jì)院，整合國(guó)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師

德才集團(tuán)辦公場(chǎng)景

葉德才董事長(zhǎng)與荷蘭公爵在阿姆斯特丹中國(guó)論壇上合影

英國(guó)DC-HD設(shè)計(jì)院在技術(shù)上全面而領(lǐng)先，并助力德才掌握行業(yè)最前沿的技術(shù)，包括BIM和VR技術(shù)。BIM的數(shù)字建模和VR的所見(jiàn)即所得，是對(duì)建筑行業(yè)里有著變革意義的新技術(shù)，在土建階段的應(yīng)用更為廣泛和高頻，而德才在這一技術(shù)領(lǐng)域也堪稱青島的NO.1。

以中建聯(lián)合牽頭的工程總包為主導(dǎo)是德才目前的主要EPC模式。同時(shí)，英國(guó)DC-HD設(shè)計(jì)院在近幾年也進(jìn)行了一系列設(shè)計(jì)總包的EPC模式探索實(shí)踐。位于加勒比海的圣盧西亞國(guó)新區(qū)規(guī)劃、房屋建設(shè)是德才集團(tuán)承接的海外工程總承包項(xiàng)目，為集團(tuán)在國(guó)際上EPC模式積累了豐富的設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，將國(guó)際上優(yōu)秀的EPC理念注入項(xiàng)目管理實(shí)踐，并且?guī)?dòng)了中建聯(lián)合施工團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)際化管理模式的認(rèn)識(shí)與運(yùn)行，也鍛煉和培養(yǎng)了人才。歐洲的波黑軍港也是英國(guó)DC-HD設(shè)計(jì)院進(jìn)行整體設(shè)計(jì)的國(guó)際EPC工程的典型代表。這些都是德才集團(tuán)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略布局的重要實(shí)踐。

大家都笑稱，優(yōu)秀的企業(yè)家都是很“閑”的，他們可能只做三件事：融資、用人、喝茶（定戰(zhàn)略）。而這幾點(diǎn)，剛巧與葉總所談及的內(nèi)容不謀而合。作為公司的一把手，葉總將公司事務(wù)性的工作交由職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，對(duì)于事關(guān)企業(yè)方向的大事，則舉重若輕，統(tǒng)籌規(guī)劃，認(rèn)真思索。

葉總坦言，德才集團(tuán)一直延續(xù)著穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)。自己最近3年的重點(diǎn)將放在調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)上，也會(huì)用更多的時(shí)間來(lái)思考、規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略布局，“要在合適的時(shí)間做合適的事”。

德才集團(tuán)秉承“誠(chéng)信依德，質(zhì)量藉才”的核心價(jià)值觀，打造出了執(zhí)行力強(qiáng)的高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，同時(shí)德才集團(tuán)有著眾多企業(yè)難以企及的國(guó)外布局落棋的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)企業(yè)尋求對(duì)外的合作，信任度難取得，付出的代價(jià)也高。葉總認(rèn)為，德才把握住了最好的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得德才集團(tuán)從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，將品牌影響力充分釋放出來(lái)。“這就需要領(lǐng)導(dǎo)者的敏銳性。我就是用拿來(lái)主義，而且要有行動(dòng)力的去拿?！?/p>

德才——外向型的決勝之路