陳芬

成立于2010年的科通芯城隸屬科通集團，2014年7月正式在港交所掛牌交易，2015年科通芯城收入及市值均超百億元人民幣。 作為行業(yè)領(lǐng)跑IC元器件的分銷商，科通芯城旗下目前擁有中國最大的AIoT創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺硬蛋。據(jù)悉，目前硬蛋AIoT平臺的企業(yè)數(shù)目已突破3.5萬家，覆蓋智能汽車、智能家居、機器人、AI芯片等領(lǐng)域。

AIoT即AI+IoT，是指AI技術(shù)在IoT硬件領(lǐng)域的落地應(yīng)用，硬蛋所啟動的“AIoT計劃”，也就是人工智能（AI）、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）融合計劃。硬蛋AIoT的服務(wù)模式是通過其在產(chǎn)業(yè)鏈上游的AI合作伙伴，如百度、云知聲等，與硬蛋平臺上的物聯(lián)網(wǎng)項目對接，幫助這些物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品實現(xiàn)智能化升級。5月25日，硬蛋實驗室聯(lián)微軟、全志科技共同發(fā)布人工智能系統(tǒng)——Kepler（K-系統(tǒng)）技術(shù)，該系統(tǒng)使得第三方智能設(shè)備可以借助該平臺，利用平臺的語音、圖像等AI技術(shù)獲得相應(yīng)服務(wù)。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2015年我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達7500億元，2020年將超過1.8萬億元。隨著IC元器件業(yè)務(wù)恢復(fù)增長及硬蛋孵化的項目逐步釋放利潤，2018年已成為科通芯城新的起點。

2017年下半年，科通芯城開始進行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，第四季度正式確立“硬蛋AIoT企業(yè)服務(wù)平臺+IC元器件交易平臺雙引擎”的發(fā)展模式，以芯片和智能物聯(lián)網(wǎng)為主營方向。

在第二十屆高交會期間，科通芯城集團董事長、硬蛋科技創(chuàng)始人康敬偉接受《中國經(jīng)濟信息》雜志的專訪，暢談科通芯城的未來。

中國經(jīng)濟信息：科通芯城自成立以來快速成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊，您認為其中的原因是什么？

康敬偉：在中國電子制造業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)模式可以做出來，這個模式可以被復(fù)制到其他行業(yè)。我們的互聯(lián)網(wǎng)思維有兩點。第一，用移動互聯(lián)網(wǎng)做人的關(guān)系，一個企業(yè)的采購由一小群人決定，把這一小群人圈進來，對這些人做定向營銷；第二，通過O2O電商平臺服務(wù)企業(yè)，即在線銷售、在線營銷、線下服務(wù)。我們是典型的用社交網(wǎng)絡(luò)加O2O的方式來做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

面對中國電子制造業(yè)市場，把互聯(lián)網(wǎng)的模式用到了中國制造業(yè)企業(yè)，我們是賣IC元器件的“京東商城”，唯一不同的是，京東是賣給個人消費者，而我們賣給企業(yè)消費者。

科通芯城的策略是以賣IC元器件為入口，建立客戶的交易關(guān)系及有關(guān)數(shù)據(jù)，由此發(fā)展多元化業(yè)務(wù)。從提供硬件到軟件再到供應(yīng)鏈金融服務(wù)，擴展至為企業(yè)提供全方位服務(wù)。

中國經(jīng)濟信息：在您看來，科通芯城在發(fā)展過程中是否還存在薄弱環(huán)節(jié)？

康敬偉：過去我們的成長架構(gòu)是在低成本、大量資金支撐下的規(guī)模擴張，有一點像電商行業(yè)當年跑馬圈地的做法，所以我們規(guī)模的擴張跟資金鏈是非常息息相關(guān)的?？仆ㄐ境荌C元器件的交易平臺是我們的現(xiàn)金流，也就是說，我們的營業(yè)額和生意來源都來自這個地方。同時，我們基于所有的數(shù)據(jù)和所有的市場機會，有了硬蛋的智能物聯(lián)網(wǎng)的平臺，智能物聯(lián)網(wǎng)平臺上面全是中國新經(jīng)濟的風口企業(yè)，無人機、汽車、定制芯片、機器人、AI的設(shè)備等等，都是中國未來2025的核心產(chǎn)業(yè)，這是非常有前瞻性和未來性的行業(yè)。這些行業(yè)未必今天就一定是很掙錢的，但是如果我們沒有新的商業(yè)模式去做，可能就很難有未來的高成長性。

我認為，這兩者之間的關(guān)聯(lián)度非常高，在發(fā)展過程中我們必須要找到一個方法，做戰(zhàn)略上的平衡，然后一起去發(fā)展，所以我們集團更聚焦做這兩個不同的產(chǎn)業(yè)，其實這兩個產(chǎn)業(yè)在底層是連在一起的。

中國經(jīng)濟信息：未來，科通芯城的業(yè)務(wù)重點和關(guān)注方向是什么？

康敬偉：在芯片銷售業(yè)務(wù)方面，科通芯城正逐步從偏向IC元器件市場營銷及銷售的交易平臺，轉(zhuǎn)型為中國電子企業(yè)提供服務(wù)型、投資性及銷售咨詢性等多元化精準企業(yè)服務(wù)。

科通芯城看好未來芯片銷售將繼續(xù)由物聯(lián)網(wǎng)及AI下游項目驅(qū)動。2018年上半年積極樹立硬蛋AIoT企業(yè)服務(wù)平臺的行業(yè)優(yōu)勢，包括將硬蛋實驗室升級為AI硬件設(shè)計中心，匯聚世界級AI研究員，開發(fā)具有自家專利技術(shù)的AI模塊，并成功在掃地機器人、刷臉支付、智能倉儲機器人、智能汽車、大健康等熱門領(lǐng)域取得新增市場份額。2018年上半年，公司更與多家芯片制造商達成戰(zhàn)略合作，尤其著重在新興行業(yè)，如區(qū)塊鏈及邊緣計算等行業(yè)尋求合作，以深化硬蛋平臺的協(xié)同能力。

公司自2013年積極開始與國內(nèi)芯片公司的合作。截至目前，已與國內(nèi)36家領(lǐng)先芯片制造商達成長期合作，提前布局芯片國產(chǎn)替代帶來的市場機遇。同時，繼續(xù)與多家一線國際芯片供貨商保持合作，以滿足市場對不同芯片類型的需求。

另外，在國家政策大力推動下，物聯(lián)網(wǎng)、AI及5G技術(shù)的垂直行業(yè)應(yīng)用有望高速增長。我們“硬蛋AIoT企業(yè)服務(wù)平臺+IC元器件交易平臺雙引擎”發(fā)展策略成效顯著，推動著公司的AI模塊銷售及AIoT企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。

中國經(jīng)濟信息：硬蛋目前已成為中國最大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，未來您對硬蛋的發(fā)展有怎樣的期許？智能硬件將會在人們生活中扮演怎樣的角色？

康敬偉：隨著中國物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、人工智能（AI）等產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，芯片的需求愈趨多元化。作為AIoT企業(yè)服務(wù)平臺，硬蛋充份發(fā)揮其先發(fā)優(yōu)勢，進一步拓展在AIoT產(chǎn)業(yè)鏈的資源。2018年上半年，硬蛋平臺所孵化的EZ Robot， Inc.（易造機器人項目，簡稱“易造項目”）成為硬蛋產(chǎn)業(yè)化進程中首個孵化項目的成功案例。

中國經(jīng)濟信息：科通芯城與深圳有怎樣的緣分與連接？您對深圳的科技創(chuàng)新環(huán)境有何看法？

康敬偉：深圳市場化程度高，吸引力強，可集聚創(chuàng)新人才，科通芯城總部也設(shè)立在深圳。

2016年的深圳第九屆APEC中小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會的協(xié)辦名單中，除了政府機構(gòu)之外，我們科通芯城旗下創(chuàng)新平臺——硬蛋作為協(xié)辦單位有幸成為唯一一家企業(yè)，這是對我們這幾年成績的一個肯定，更是中國科技創(chuàng)新變革的一個信號：企業(yè)平臺走進主流，成為推動創(chuàng)新的核心力量。

同年，在以深圳為主場的中國第二屆雙創(chuàng)周，我們也非常榮幸地接受了李克強總理的指導(dǎo)。在我們硬蛋平臺上面，聚集了大量智能硬件的創(chuàng)新企業(yè)，還有幾百萬家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，他們都想利用這一波“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”的雙創(chuàng)趨勢來做產(chǎn)業(yè)做轉(zhuǎn)型和升級。

在加快建設(shè)創(chuàng)新型國家的進程中，科技板塊是2018年的主戰(zhàn)場之一，產(chǎn)業(yè)政策（當前新興產(chǎn)業(yè)支持力度空前，政策已定調(diào)）；技術(shù)進步（智聯(lián)網(wǎng)AIoT崛起，“互聯(lián)網(wǎng)+”進化為“智聯(lián)網(wǎng)+”）。作為AIoT創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺硬蛋趕上了中國制造業(yè)升級和雙創(chuàng)的大好時候。

中國經(jīng)濟信息：您認為參與高交會對于科通芯城有怎樣的意義？

康敬偉：高交會是技術(shù)、行業(yè)、創(chuàng)新的風向標，一直是科技創(chuàng)新企業(yè)與媒體高度關(guān)注的焦點，每年吸引超過一萬個高新技術(shù)項目參展，所以我們來到了這里。

科通芯城經(jīng)營IC原器件自營平臺—Cogobuy.com及智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）企業(yè)服務(wù)平臺—硬蛋，打造一個連系A(chǔ)I云和端，硬蛋AI技術(shù)及科通芯城在邊緣計算、模型訓(xùn)練及深度定制優(yōu)勢的AIoT生態(tài)圈。在AIoT生態(tài)圈上為智能汽車、智能家居、機器人及AIoT定制芯片等領(lǐng)域提供AIoT解決方案。伴隨2018年人工智能技術(shù)的快速崛起，AI領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展無疑成為高交會的主題旋律，這也和我們公司方向不謀而合。