李莉

中國(guó)提出堅(jiān)定不移貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，為閥門企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。AZ作為全球領(lǐng)先的高性能閥門和取樣系統(tǒng)制造商，將“綠色發(fā)展”滲入產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和應(yīng)用中，通過技術(shù)創(chuàng)新、共享，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，已發(fā)展成為閥門行業(yè)的佼佼者。

AZ是1963年成立于德國(guó)黑森林地區(qū)的閥門公司。作為制造高性能的特殊閥門系統(tǒng)的全球頂尖技術(shù)型公司，55年的精心耕耘，安策始終堅(jiān)持卓越品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)并重的理念，逐漸在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建廠。AZ雖然規(guī)模很小，卻生產(chǎn)出全球市場(chǎng)上不可缺少的閥門產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于石油、化工、食品、醫(yī)藥、精細(xì)化工及核工業(yè)等領(lǐng)域。尤其在石化行業(yè)等特殊領(lǐng)域，AZ的旋塞閥占有相當(dāng)數(shù)量的市場(chǎng)份額。目前公司在德國(guó)、南非、巴西和中國(guó)設(shè)有4個(gè)制造公司，年銷售額約8000萬歐元左右。

安策閥門（太倉(cāng)）有限公司吳晨總經(jīng)理說，AZ于2008年設(shè)立上海貿(mào)易公司，2010年在中國(guó)太倉(cāng)設(shè)廠，并于2012年開始運(yùn)營(yíng)。安策（太倉(cāng)）閥門致力于高性能閥門系統(tǒng)的制造，尤其是所有類型的旋塞閥門和各種介質(zhì)的取樣系統(tǒng)，其優(yōu)勢(shì)在于無空腔、免維護(hù)、自潤(rùn)滑和零泄漏，而且工作壽命長(zhǎng)。在安策的產(chǎn)品序列里，標(biāo)準(zhǔn)型旋塞閥是主打產(chǎn)品，因品質(zhì)和設(shè)計(jì)優(yōu)異廣受贊譽(yù)，在中國(guó)市場(chǎng)獲得了很多國(guó)內(nèi)客戶的長(zhǎng)期訂單，還有巴斯夫、贏創(chuàng)、科萊恩、阿科瑪?shù)仍趪?guó)內(nèi)投資的大型跨國(guó)公司，也是安策的長(zhǎng)期客戶。他說：“安策閥門（太倉(cāng)）有限公司是AZ四大制造基地之一，主要負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的產(chǎn)品制造、技術(shù)支持、創(chuàng)新研發(fā)，是AZ全球三大研發(fā)基地之一。隨著中國(guó)對(duì)環(huán)保、安全和健康的重視，我們把綠色發(fā)展作為研發(fā)方向。安策將不斷研發(fā)安全可靠的閥門結(jié)構(gòu)、選用高品質(zhì)的材料、采用先進(jìn)的加工技術(shù)和嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保障體系，對(duì)每一批進(jìn)廠原件、配件和出廠的成品進(jìn)行100%的檢驗(yàn)，為客戶提供最優(yōu)化可靠的技術(shù)選型方案和最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。作為一個(gè)追求技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，我們期待每一個(gè)新產(chǎn)品的誕生?！?/p>

安策閥門的優(yōu)點(diǎn)是無空腔、免維護(hù)、自潤(rùn)滑、零泄漏，最為突出的表現(xiàn)是旋塞閥門工作壽命長(zhǎng)和種類繁多的特殊材料的應(yīng)用。在安策的產(chǎn)品序列中，標(biāo)準(zhǔn)型旋塞閥是主打產(chǎn)品，因設(shè)計(jì)和品質(zhì)廣受贊譽(yù)，在中國(guó)市場(chǎng)上獲得許多國(guó)內(nèi)客戶如煙臺(tái)萬華、巨力、恒力、新和誠(chéng)等的長(zhǎng)期訂單。談到創(chuàng)新時(shí)，吳晨總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)說：“標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，但一些客戶定制閥門，體現(xiàn)的是安策的企業(yè)良心。化工類客戶對(duì)閥門的需求是多種多樣的，這對(duì)生產(chǎn)廠家的設(shè)計(jì)和制造能力是個(gè)考驗(yàn)，但最大的考驗(yàn)還在于它的經(jīng)濟(jì)性。比如客戶向我們訂購(gòu)一臺(tái)有特定技術(shù)參數(shù)的閥門，他能出的價(jià)格是幾萬歐元，而我們?yōu)榇藢ｉT撥付的研發(fā)費(fèi)用則需要幾十萬歐元，而且這款產(chǎn)品的銷量往往只有一臺(tái)或者幾臺(tái)，這在經(jīng)濟(jì)性上得不償失。我們的同行對(duì)這類客戶的需求通常是謝絕，因?yàn)樗麄儫o法找到財(cái)務(wù)上的平衡點(diǎn)，但安策的選擇是從不拒絕。我們認(rèn)為，有些產(chǎn)品，如果都不做，就永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)世界上。作為一個(gè)追求技術(shù)極限的企業(yè)，我們期待每一個(gè)新產(chǎn)品的誕生。這是閥門發(fā)展史的一個(gè)章節(jié)，不允許我們?yōu)榱死娑艞壦?。德?guó)AZ成立50年來，這類虧本生意做了很多，但是家族的掌門人從不懷疑這種行為的必要性?；氐轿掖饲暗挠^點(diǎn)，AZ是一個(gè)不尋求上市的家族企業(yè)，管理者除了對(duì)閥門技術(shù)的極致追求外，他還無需對(duì)公眾保證每一個(gè)決策的正確性，因?yàn)樗娴闷稹薄?/p>

吳晨總經(jīng)理出生于中國(guó)江蘇，赴德國(guó)留學(xué)，畢業(yè)于德國(guó)斯圖加特大學(xué)，獲機(jī)械學(xué)碩士學(xué)位。1998年至2008年期間，就職于德國(guó)戴姆勒-奔馳乘用車，從設(shè)計(jì)工程師到2006年起先后任巴西和中國(guó)部經(jīng)理，2008年從戴姆勒奔馳的德國(guó)總部跳槽到AZ這個(gè)“家族企業(yè)”，被直接任命為中國(guó)地區(qū)主要負(fù)責(zé)人，2010年就開始經(jīng)常奔波于上海至太倉(cāng)兩地，強(qiáng)烈的行業(yè)自豪感與社會(huì)責(zé)任心，促使他帶領(lǐng)他的員工隊(duì)伍，無論是公司發(fā)展壯大的時(shí)候，還是遇到曲折困難時(shí)，AZ的企業(yè)文化都發(fā)揮著重要的作用，讓AZ人勝不驕，敗不餒地走到現(xiàn)在，深得德國(guó)總部的信任。吳晨就像一塊具有極強(qiáng)磁力的磁鐵，吸引和凝聚了大批志同道合者，他們已經(jīng)成為AZ的中流砥柱，成為為AZ開創(chuàng)中國(guó)事業(yè)的先鋒。通過吳晨多年的努力，成功地將安策閥門領(lǐng)導(dǎo)為在中國(guó)市場(chǎng)同業(yè)的領(lǐng)先者。中西方文化的融合使他為德國(guó)AZ開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)，也為今后德國(guó)AZ在中國(guó)成立亞太總部創(chuàng)立了良好開局。他表示，AZ的很多產(chǎn)品及理念都填補(bǔ)了中國(guó)市場(chǎng)的空白，為AZ中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)立了廣闊的發(fā)展空間和舞臺(tái)，為行業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。在吳晨的溝通協(xié)調(diào)下，德國(guó)AZ今年在太倉(cāng)成立了研發(fā)中心，研制德國(guó)沒有的，針對(duì)中國(guó)特定市場(chǎng)的取樣的。在新產(chǎn)品研究開發(fā)過程中，吳晨十分重視產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)，他帶領(lǐng)技術(shù)人員攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。

在AZ公司，吳晨的節(jié)能環(huán)保理念得到了廣泛推廣和傳承，貫穿到企業(yè)的管理、創(chuàng)新等各個(gè)領(lǐng)域，并且具有難以替代的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

第一，安策的耐沖刷旋塞閥在工業(yè)水處理領(lǐng)域應(yīng)用可防治水污染。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，工業(yè)廢水成分日益復(fù)雜，對(duì)環(huán)境影響危害重大。作為水污染防治鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)，工業(yè)廢水被譽(yù)為水處理界最難啃的“骨頭”之一，尤其是高濃度有機(jī)物、高氨氮含量、高含鹽量的工業(yè)廢水。安策耐沖刷旋塞閥在含固量10—30%次氯酸鈉、氯化鈉、硫酸鈉等工業(yè)廢水中表現(xiàn)出色，也是現(xiàn)代環(huán)保概念下各化工企業(yè)節(jié)能環(huán)保的迫切需求。該系列旋塞閥選用超高分子量聚乙烯襯套代替常規(guī)的PTFE襯套，更具耐磨性、耐腐蝕性和潤(rùn)滑性。相對(duì)其它調(diào)節(jié)閥種，安策旋塞自帶潤(rùn)滑屬性，使用壽命更高。

第二，安策閥門不同旋塞形式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換的組合閥可節(jié)約資源。安策開發(fā)出的組合閥、沖洗閥，以及采用不同的旋塞形式多通徑旋塞閥，突破了傳統(tǒng)的多閥控制局限，實(shí)現(xiàn)換向功能，減少管線上閥門的使用量，化多為一，縮小了閥門體積和重量，可有效節(jié)約能源。

第三，安策閥門安全密閉取樣系統(tǒng)可將危險(xiǎn)拒之門外。早在20世紀(jì)90年代，AZ技術(shù)團(tuán)隊(duì)就認(rèn)識(shí)到安全密閉取樣在化工工況中應(yīng)用的重要性和必然性。利用旋塞轉(zhuǎn)動(dòng)將主流道的介質(zhì)定量傳遞到取樣瓶中，整個(gè)取樣過程可保證樣品、管道系統(tǒng)、取樣容器與大氣隔離。根據(jù)不同工況要求，提供多樣化的優(yōu)質(zhì)材質(zhì)以及取樣瓶系統(tǒng)，比如針式取樣系統(tǒng)有很高的密閉性，可滿足高毒環(huán)境取樣需求。北京新機(jī)場(chǎng)用了安策8套大型的取樣系統(tǒng)， 用于航油取樣，屬于全球首創(chuàng)?，F(xiàn)代綠色化工迫切需要大量高質(zhì)量且符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的閥門產(chǎn)品，而安策在這方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的需要，研發(fā)出更具技術(shù)優(yōu)勢(shì)和節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。

吳晨總經(jīng)理最后表示，我們希望能實(shí)現(xiàn)中國(guó)閥門創(chuàng)新“加速度”的發(fā)展模式，抓住歷史機(jī)遇，以綠色創(chuàng)新帶動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>