李樞棽+趙楊

【摘要】：在電力營(yíng)銷管理的日常工作當(dāng)中較為復(fù)雜的步驟就是電費(fèi)、電價(jià)統(tǒng)計(jì)分析。在對(duì)大量的營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、分類、匯總之后就要做最重要的一步——匯總數(shù)據(jù)的分析。如此繁瑣的工作就要求電力營(yíng)銷管理的人才具備統(tǒng)計(jì)分析精準(zhǔn)，具備了解各種電價(jià)相關(guān)政策、基層單位以及用電情況、銷售模式的能力。在經(jīng)過(guò)一系列的研究探索之后，我們根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷案例擬定了一份分析電費(fèi)、電價(jià)的方法。

【關(guān)鍵詞】：電費(fèi)和電價(jià)；統(tǒng)計(jì)新方式；電力營(yíng)銷

引言

電力營(yíng)銷檢查是各級(jí)電能經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理的一種基礎(chǔ)措施，適用于各級(jí)電能經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)情況監(jiān)督管理。電力營(yíng)銷檢查管理對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要的，因?yàn)殡娏I(yíng)銷檢查水平不僅影響著供電企業(yè)的電能綜合服務(wù)水平，同時(shí)也影響著供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞。因此，研究電力營(yíng)銷檢查管理中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)方法是非常重要的。

1、供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理的重要性

我國(guó)伴隨著科技技術(shù)的快速發(fā)展，供電企業(yè)雖然供電質(zhì)量有一定提升并且運(yùn)行速率也跟得上時(shí)代腳步，但是供電企業(yè)的電力營(yíng)銷存在著一些問(wèn)題，如果不解決，會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。電力營(yíng)銷順利開(kāi)展不僅會(huì)使服務(wù)質(zhì)量得以提升，而且供電企業(yè)用戶增多，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

2、營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的采集來(lái)源

通過(guò)每個(gè)月收集到的應(yīng)收電費(fèi)匯總月報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理，同時(shí)在保證數(shù)據(jù)完整的情況下才可以科學(xué)的分析電價(jià)。我們收集整理基層操作站的日數(shù)據(jù)后得出應(yīng)收電費(fèi)匯總月報(bào)表，包括以下諸項(xiàng)：不同類型的客戶人數(shù)、功率因數(shù)差及不同時(shí)段的電量消耗等。分類統(tǒng)計(jì)的時(shí)候根據(jù)用戶用電類型的差異，充分考慮了用電類型的不同和供應(yīng)電源電壓的差別，區(qū)別出工業(yè)型的用電、非工業(yè)用型的用電以及普通工業(yè)型用電和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型用電等。在分析統(tǒng)計(jì)方面根據(jù)以類別為分析對(duì)象，電壓同級(jí)的用戶以此形成較為系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模式。

3、電力營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析法

3.1售電收入受售電量的變化影響

統(tǒng)計(jì)學(xué)分析綜合指數(shù)的時(shí)候通常會(huì)引用一個(gè)“同度量因素”也被稱之為是“過(guò)度因素”，它起著把經(jīng)濟(jì)層面需要間接相加、對(duì)比的許多事物變成可以相比較的事物這樣的作用。當(dāng)分析綜合指數(shù)受數(shù)量指標(biāo)指數(shù)變化影響的時(shí)候，同度量因素被定為是質(zhì)量指數(shù)，質(zhì)量指數(shù)能被固定在報(bào)告期和基期。把它們運(yùn)用于電力營(yíng)銷分析當(dāng)中時(shí)，在分析帶給售點(diǎn)收入的影響時(shí)，大多會(huì)考慮到售電量指標(biāo)變化，必須去除目前電單價(jià)變化給收入帶來(lái)的影響，所以必須把同度量因素制定在最低標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，也就是說(shuō)銷售電價(jià)必須以基期售電價(jià)為基礎(chǔ)來(lái)分析。

3.2綜合指數(shù)與多因素分析

在電費(fèi)電價(jià)統(tǒng)計(jì)分析工作中，需將綜合指數(shù)和多因素分析法有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以說(shuō)明各種用電現(xiàn)象的綜合變動(dòng)，還可分析不同性質(zhì)用電變動(dòng)對(duì)總體售電收入的影響程度，在實(shí)際工作中，常將這種分析方法應(yīng)用于各個(gè)地區(qū)的用電經(jīng)營(yíng)狀況分析中。比如：某供電局售電量在8月份呈大幅度增長(zhǎng)，但售電收入下降了0.81%，通過(guò)分析表明：8月份農(nóng)業(yè)灌溉的用電增長(zhǎng)的最大幅度為22.7%，占該局電量增幅的77%，由于售電結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，電價(jià)較低的電量占據(jù)較大比重，導(dǎo)致總體售電均價(jià)比上年同期下降了0.32元/（MWh），導(dǎo)致當(dāng)月售電收入下降。

4、進(jìn)行電費(fèi)和電價(jià)的改進(jìn)措施

4.1對(duì)相關(guān)制度的確立全力完善

遵守在以政府部門的標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的前提下售電企業(yè)要充分遵循由政府部門制定的價(jià)格規(guī)則，并以此為基礎(chǔ)掌握一定的自主權(quán)。而且要對(duì)市場(chǎng)情形詳細(xì)地了解掌握，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)來(lái)對(duì)電價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的制定與規(guī)劃。既要滿足政府所定的最高限額定價(jià)又要根據(jù)自身的營(yíng)業(yè)實(shí)際狀況以此為目標(biāo)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行制定。

4.2對(duì)電費(fèi)進(jìn)行實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)

通過(guò)現(xiàn)代技術(shù)對(duì)企業(yè)電費(fèi)收入及收據(jù)進(jìn)行檢測(cè)并對(duì)代收的網(wǎng)點(diǎn)和銀行等數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，在嚴(yán)密的分析之后，可以得出每天的電費(fèi)收取狀況并對(duì)其進(jìn)行有效及時(shí)地查詢。這樣得出來(lái)的同期的變化率和變化量經(jīng)過(guò)比較后及時(shí)了解和發(fā)現(xiàn)電費(fèi)的各種動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中存在的問(wèn)題，然后有效地規(guī)避。一旦電費(fèi)收取產(chǎn)生變化，

供電企業(yè)需要及時(shí)做好宣傳工作，以保障用戶的知情權(quán)，防止后續(xù)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題。

4.3推廣新型用電理念，開(kāi)拓市場(chǎng)用戶數(shù)量

供電企業(yè)電力營(yíng)銷中，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，一定要重視開(kāi)拓用戶，并且加強(qiáng)用電理念，只有這樣才會(huì)促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?；谀壳笆袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)影響，只有基于市場(chǎng)調(diào)查的前提下，要把握營(yíng)銷重點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，在用戶中推廣新型用電理念，根據(jù)不同的用戶需求開(kāi)展私人訂制的電力營(yíng)銷，只有這樣供電企業(yè)的電力營(yíng)銷才會(huì)持續(xù)良性發(fā)展。

4.4擴(kuò)大市場(chǎng)份額

由于供電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，供電企業(yè)要開(kāi)拓?cái)U(kuò)大在供電市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，只有這樣才會(huì)使電力營(yíng)銷管理策略得以實(shí)施。一方面，供電企業(yè)可以采取措施和影響力鼓勵(lì)用電企業(yè)和居民加強(qiáng)對(duì)電的需求，加強(qiáng)對(duì)其電力宣傳，節(jié)能設(shè)備的使用。另一方面，供電企業(yè)為了穩(wěn)定市場(chǎng)，要遵循供電市場(chǎng)定價(jià)，節(jié)約能源減少排放及公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，由于每個(gè)用電企業(yè)的用電需求不同，所以要根據(jù)需求實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策略。通過(guò)以上措施的實(shí)施可以提高供電企業(yè)的市場(chǎng)份額。

結(jié)語(yǔ)

供電企業(yè)的電力營(yíng)銷狀況會(huì)直接影響供電企業(yè)的發(fā)展，研究它具有重要意義。目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得很復(fù)雜，在這種環(huán)境下，就應(yīng)該加大對(duì)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷問(wèn)題的重視。根據(jù)本文可以得出隨著們對(duì)電力需求越來(lái)越大，對(duì)電力系統(tǒng)方面的諸多建設(shè)要求將會(huì)逐漸升高。因此，供電企業(yè)需要配合時(shí)代發(fā)展的變化，對(duì)企業(yè)的建設(shè)和管理進(jìn)行優(yōu)化和完善，把會(huì)對(duì)電力營(yíng)銷產(chǎn)生影響的各因素拿來(lái)分析對(duì)比，得出最適合的營(yíng)銷管理手段。使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)，確保企業(yè)良好發(fā)展。

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