本刊記者 李昕

惠州市漫優(yōu)優(yōu)動(dòng)漫科技有限公司（下稱“漫優(yōu)優(yōu)”）成立于2016年4月，是一家致力于成為IP衍生品服務(wù)商的新企業(yè)。該公司創(chuàng)始人徐永見在衍生品行業(yè)有著十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為隨著IP影響力的擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)意識(shí)到IP衍生品的盈利價(jià)值。因此，他與幾位行業(yè)朋友一起，聯(lián)合創(chuàng)立了由漫優(yōu)優(yōu)運(yùn)營(yíng)的“動(dòng)漫精品”商城，并希望以此為平臺(tái)打通IP衍生品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等全鏈條。

建平臺(tái)專營(yíng)正版衍生品

“動(dòng)漫精品”在2016年7月上線，10月開始正式運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)動(dòng)漫、游戲、影視等周邊產(chǎn)品，屬于一站式訂購(gòu)服務(wù)B2B2C電商平臺(tái)，已經(jīng)推出了網(wǎng)頁(yè)版、微信公眾號(hào)、微商城、手機(jī)APP。記者在“動(dòng)漫精品”網(wǎng)頁(yè)上看到不少商品，如模型雕像、日用品、服飾、辦公用品、3C產(chǎn)品，以及IP授權(quán)玩具等。徐永見表示，衍生品的范圍很廣，“動(dòng)漫精品”目前主要銷售的產(chǎn)品是手辦雕像與周邊類。

“動(dòng)漫精品”的產(chǎn)品包括兩大類，即自營(yíng)產(chǎn)品和第三方商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在自營(yíng)產(chǎn)品方面，“動(dòng)漫精品”正式啟動(dòng)前，公司團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年時(shí)間奔赴全球進(jìn)行市場(chǎng)考察和商業(yè)洽談，獲得國(guó)外眾多品牌商家的支持和信賴，已經(jīng)和樂高、萬(wàn)代、張小盒、HobbyMax、Weta、XM、HeroCross、F4F、空靈閣、北裔堂、影時(shí)光、KUMAMON、拳皇、龍魂等眾多品牌建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在第三方商家方面，雅得、玩明堂、高飛、億漫、三十九度等品牌都開設(shè)了專營(yíng)店。徐永見表示，對(duì)于第三方商家，他們有兩個(gè)硬性要求，即必須是IP衍生品且必須是正版授權(quán)產(chǎn)品?！拔覀儚氖卵苌沸袠I(yè)多年，也是深受盜版侵害，因此入駐平臺(tái)的商家都必須提供正版授權(quán)書，所以在我們的平臺(tái)，不用擔(dān)心購(gòu)買到盜版產(chǎn)品?！?/p>

開發(fā)原創(chuàng)IP衍生品

最近，“動(dòng)漫精品”上線了一款眾籌產(chǎn)品——“神機(jī)營(yíng)鳥銃手”手辦，受到了不少動(dòng)漫愛好者的喜歡。徐永見表示，漫優(yōu)優(yōu)與上海一位漫畫愛好者達(dá)成合作，將其為空靈閣創(chuàng)作的漫畫進(jìn)行開發(fā)，生產(chǎn)一套Q版系列明朝兵人手辦公仔，這款“神機(jī)營(yíng)鳥銃手”手辦就是其中之一。

徐永見在衍生品行業(yè)工作了十多年，但此前一直都是專注于OEM代工，局限很大。“動(dòng)漫精品”網(wǎng)上商城建立后，他開始著手與原創(chuàng)IP的合作?！拔覀兊亩ㄎ皇荌P衍生品服務(wù)商，就是對(duì)已有IP或者原創(chuàng)作品進(jìn)行孵化、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售?！毙煊酪姳硎?，目前國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)相對(duì)來說還比較小眾與復(fù)雜，尤其是原創(chuàng)IP或者不太知名的IP，他們想開發(fā)衍生品來做推廣或者變現(xiàn)的難度相當(dāng)大?！拔覀兿Ｍㄟ^與這些原創(chuàng)IP進(jìn)行深度合作，用我們自身的生產(chǎn)、平臺(tái)渠道等優(yōu)勢(shì)幫助IP實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)?！?/p>

在開發(fā)原創(chuàng)IP衍生品時(shí)，漫優(yōu)優(yōu)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。以這款“神機(jī)營(yíng)鳥銃手”為例，漫優(yōu)優(yōu)先制作出一個(gè)成品在自媒體頻道進(jìn)行宣傳，獲得良好評(píng)價(jià)后，再以預(yù)售的方式進(jìn)行銷售?！叭绻M(fèi)者反應(yīng)好，說明產(chǎn)品有市場(chǎng)，可以量產(chǎn)，反之則不適合。”徐永見表示，IP衍生品主要是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，只有客戶打心眼里喜歡并愿意消費(fèi)的產(chǎn)品才是有價(jià)值的產(chǎn)品。

拓展實(shí)體銷售渠道

線上線下相結(jié)合的銷售模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常普及，傳統(tǒng)實(shí)體店鋪從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐返恼故?、體驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等，更多的實(shí)際交易則從線上平臺(tái)進(jìn)行。徐永見告訴記者，漫優(yōu)優(yōu)堅(jiān)持全渠道多通路營(yíng)銷，線上線下缺一不可。未來，他們會(huì)更加注重拓展線下實(shí)體銷售渠道?！澳壳?，我們已經(jīng)和星河寰宇影城達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，將在影院內(nèi)設(shè)置衍生品展區(qū)?！?/p>

漫優(yōu)優(yōu)將開發(fā)的原創(chuàng)IP手辦