2017年，指尖陀螺迅速爆紅，成為當(dāng)年首個“爆款”玩具。然而，這款玩具如曇花一現(xiàn)般，躥紅得快，衰敗得更快！透過其大起大落的發(fā)展過程，我們不禁要思考如今的玩具產(chǎn)品生命周期到底有多長？是哪些因素影響了玩具的生命線？要使產(chǎn)品更長久地銷售，廠家需要怎么做？經(jīng)銷商需要做什么？

為此，《中外玩具制造》特別邀請了5位嘉賓，圍繞“如何延長產(chǎn)品生命線”這一話題進(jìn)行討論，希望能給廣大玩具從業(yè)者一些啟迪！

主持人：本刊記者 馬玥

特邀嘉賓：林偉斌 廣州市成美創(chuàng)意文化傳播有限公司 總經(jīng)理

陳 剛 廣東沃馬動漫玩具有限公司 副總經(jīng)理

藍(lán)旭升 廣東雙鷹玩具實(shí)業(yè)有限公司 市場部經(jīng)理

程風(fēng)華 濟(jì)南納虎兒童用品有限公司 總經(jīng)理

曹 凡 南通超凡工貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

主持人：按照各位的經(jīng)驗(yàn)，一款玩具的生命線一般可以持續(xù)多久？

林偉斌：我們最近幾年主要是協(xié)助企業(yè)做定制玩具。我覺得產(chǎn)品的周期有長有短，諸如陀螺這類型的依靠動漫帶動的玩具，根據(jù)動漫播出的時間長短決定產(chǎn)品的周期；而常規(guī)玩具的熱賣一般在半年到9個月，具體也會有差別。

陳剛：玩具生命的持久性，主要還是看設(shè)計師的設(shè)計理念是否符合當(dāng)下市場需求，有無引發(fā)消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，這是直接影響產(chǎn)品持續(xù)性的關(guān)鍵因素。其次，廠家研發(fā)出一系列產(chǎn)品，如何對其進(jìn)行定位與打造，使其成為爆款，也是重要因素。像沃馬特警系列，從2015年至今，市場對其的喜愛熱度依舊不減。

藍(lán)旭升：這個沒有標(biāo)準(zhǔn)。季節(jié)性的產(chǎn)品可能就兩三個季度，潮流產(chǎn)品可能就幾個月，常規(guī)產(chǎn)品可能一兩年。但客觀的情況就是隨著競爭加劇，B2C平臺的普及以及市場熱銷仿制品的泛濫，產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)明顯被壓縮，但好的方面就是一個新品好與壞能在短時間內(nèi)就得到驗(yàn)證。

曹凡：產(chǎn)品生命線也就是產(chǎn)品的市場壽命，通常我們稱為產(chǎn)品的生命周期。即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。從玩具行業(yè)來講，潮流產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品的生命周期是完全不同的。潮流產(chǎn)品往往從3個月至12個月不等，往往爆發(fā)得快、衰退得也快。常規(guī)產(chǎn)品基本可以達(dá)到2年至5年生存期及至更長時間。

曇花一現(xiàn)的指尖陀螺

主持人：影響玩具產(chǎn)品生命線長短的原因有哪些？

林偉斌：按照我從事玩具行業(yè)20多年的經(jīng)驗(yàn)來看，我覺得現(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期在縮短，因?yàn)楝F(xiàn)在好的東西、有創(chuàng)意的商品越來越多，誘惑小孩子的商品越來越多，比如電腦、手機(jī)、游戲等等。這些原因都會縮減孩子玩玩具的時間，間接縮短產(chǎn)品生命線。另外，現(xiàn)在盜版、模仿也是導(dǎo)致生命周期縮短的原因。一旦好的產(chǎn)品推出，很快各種盜版就會出現(xiàn)，做壞了市場，產(chǎn)品的生命就被縮短。

陳剛：從目前趨勢來看，影響玩具生命線的原因有三個：第一，設(shè)計理念的推陳出新?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)玩具已經(jīng)受到了智能玩具的沖擊，如何將現(xiàn)代化技術(shù)與傳統(tǒng)玩具結(jié)合，融入更多玩法，一來是延續(xù)對孩子的吸引力，二來是增強(qiáng)家長的購買欲。第二，如何與優(yōu)秀的動漫產(chǎn)業(yè)IP合作，為玩具賦予生命，通過動漫傳播及自身的宣傳，使之更好地被消費(fèi)者所認(rèn)知。第三，廠家與商家的營銷宣傳，從廣告到活動對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加大品牌認(rèn)可度，產(chǎn)品的曝光度。

藍(lán)旭升：1.產(chǎn)品本身的品類屬性；2.產(chǎn)品的賣點(diǎn)、質(zhì)量、價格等是否迎合市場需求；3.產(chǎn)品所銷售的渠道，不同渠道對產(chǎn)品的淘汰時間周期也不同；4.產(chǎn)品的促銷，定期的促銷也能對產(chǎn)品起到一定“延年益壽”的作用；5.品牌的力量。

程風(fēng)華：影響玩具產(chǎn)品生命線長短的原因有很多：一是市場是否規(guī)范；二是產(chǎn)品，比如包裝方面是否即時改進(jìn)；三是新品開發(fā)的速度；四是產(chǎn)品價值是否超值，流通環(huán)節(jié)對于價值的傳遞是否到位等等。

曹凡：根據(jù)目前市場情況，主要包括產(chǎn)品同質(zhì)化、市場容量、生產(chǎn)成本、政策變化、科技進(jìn)步等原因。這一年來潮流產(chǎn)品成功率低，就是因?yàn)閲鴥?nèi)同時上馬的項(xiàng)目太多了，而且缺乏創(chuàng)新，始終圍繞三四個品類反復(fù)炒作；看動畫片的群體與開發(fā)的玩具適用年齡不匹配；動畫片適合的年齡段與實(shí)際觀眾的年齡不匹配。而隨著手游和智能產(chǎn)品的普及，傳統(tǒng)的遙控類等產(chǎn)品首先受到?jīng)_擊，銷量斷崖式下降也是必然的。

主持人：廠家、經(jīng)銷商可以從哪些方面入手，延長產(chǎn)品的生命線？

林偉斌：延長產(chǎn)品生命線離不開創(chuàng)新和深度。創(chuàng)新的時候，要回歸原點(diǎn)，站在孩子的角度設(shè)計產(chǎn)品，從根本設(shè)計上使產(chǎn)品的生命線得以延續(xù)。關(guān)于模仿、盜版的問題，我認(rèn)為企業(yè)可以不斷去優(yōu)化，推出二代、三代產(chǎn)品，通過推陳出新延長產(chǎn)品生命線。

陳剛：第一，讓成熟暢銷的產(chǎn)品，再通過新的制作工藝提升產(chǎn)品的成像效果，讓原本暢銷的產(chǎn)品煥發(fā)新的生命力。第二，單一品類的產(chǎn)品開發(fā)出新的系列，讓原本只有單一的角色，發(fā)展出多個角色。由單一故事發(fā)展出多個相關(guān)的故事，讓角色的世界變得豐富。從側(cè)面提升原本角色的人格魅力，使成熟暢銷的單品重新出發(fā)。第三，廠家按照不同地域的經(jīng)銷商的客戶類型，合作開展一些線上線下活動?；仞伳繕?biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶感受到廠家的用心，回應(yīng)客戶的要求一起進(jìn)步。在開展活動的同時，相應(yīng)地覆蓋到潛在客戶，讓好奇驅(qū)使了解，讓了解轉(zhuǎn)變成信任。

藍(lán)旭升：首先肯定是要設(shè)計迎合市場需求的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，這是基礎(chǔ)也是核心；其次就是圍繞產(chǎn)品多做營銷活動，激發(fā)產(chǎn)品的活力，而不是簡單的賣貨；最后，就是從單品思維轉(zhuǎn)向產(chǎn)品線思維，一個單品面市，就要讓人看到企業(yè)后面的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品有延續(xù)、迭代，產(chǎn)品的生命周期才能長久。

程風(fēng)華：一是工廠不能到處亂發(fā)貨，亂發(fā)貨短期看銷量增加，但由于客戶比價和渠道商競價，很快產(chǎn)品就沒得做了，大大縮減了產(chǎn)品的生命線；二是產(chǎn)品的包裝要與時俱進(jìn)，不少經(jīng)典玩具的時效性并不強(qiáng)，如果包裝能夠一年或一段時間優(yōu)化調(diào)整一下，給客戶常新的感覺，也能夠大大延長產(chǎn)品的生命線；三是新產(chǎn)品要適度推出，這樣以新帶老，渠道商出貨時，也就順帶出貨了；四是工廠要通過渠道商讓終端店明白，玩具蘊(yùn)含的價值點(diǎn)，終端店賣習(xí)慣了、賣順手了，其實(shí)也是在延長產(chǎn)品的生命線。

曹凡：常規(guī)產(chǎn)品企業(yè)大多采取傳統(tǒng)產(chǎn)品IP化，常規(guī)產(chǎn)品功能增值或產(chǎn)品適用年齡低齡化等方式進(jìn)行嘗試。經(jīng)銷商方面，我不建議墨守成規(guī)，與其延長產(chǎn)品的生命周期，不如主動去尋找新的增長點(diǎn)，畢竟產(chǎn)品的成長與衰退都是正常現(xiàn)象，商貿(mào)企業(yè)的重點(diǎn)還是渠道維護(hù)與拓展，企業(yè)事情還是要交給企業(yè)去做才好。綜合各位嘉賓評述，我們可以看到，設(shè)計師的理念、產(chǎn)品的定位、市場環(huán)境變化等各種因素都會影響產(chǎn)品的生命線，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，現(xiàn)在的玩具生命線在不斷縮短。延長產(chǎn)品生命線需要廠家與經(jīng)銷商共同努力：

主持人綜述

第一，企業(yè)要適應(yīng)市場變化，迎合市場需求研發(fā)新品，而且一開始就要以產(chǎn)品線、系列化的思維去研發(fā)產(chǎn)品，在不斷地推陳出新中，通過新品帶動舊品的方式，延續(xù)產(chǎn)品的生命線。

第二，產(chǎn)品不斷推陳出新，包裝也要根據(jù)市場、時代的變化做出調(diào)整，不一定非要標(biāo)新立異，但起碼要給消費(fèi)者耳目一新的感覺。

第三，謹(jǐn)慎選擇鋪貨渠道，防止因?yàn)槭袌錾袭a(chǎn)品流通太多，導(dǎo)致競價銷售的情況出現(xiàn)。

第四，企業(yè)與經(jīng)銷商要合作，通過聯(lián)合線上線下活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動交流，同時擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

第五，經(jīng)銷商更需要重視渠道維護(hù)和拓展，通過拓展市場擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。