劉丹如

王靜穎 ?連尚網(wǎng)絡(luò)CEO

在下沉市場，WiFi萬能鑰匙是網(wǎng)民的剛需工具。

我和董事長陳大年一起工作已經(jīng)有17年。2012年，上海浦東一片荒草地里一棟村委會廢棄的兩層小樓，陳大年在這里開始打造我們的核心產(chǎn)品WiFi萬能鑰匙。2013年，連尚網(wǎng)絡(luò)正式成立。2015年我們開始布局海外。到2016年，我們的第9億名用戶出現(xiàn)在印度的班加羅爾。

今年是連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)立五周年，我們的月活用戶突破9億。我們只專注做一件事情，那就是連接。

要保證用戶連網(wǎng)順暢，全面的熱點渠道來源非常重要。我們通過投資、合作、自建、公益等方式進入了航空、機場、廠區(qū)、校園、景區(qū)、鄉(xiāng)村等領(lǐng)域，希望用戶能夠全場景一鍵連接上網(wǎng)。

今年11月底，我們正式啟動“衛(wèi)星上網(wǎng)計劃”。這是由衛(wèi)星和數(shù)據(jù)中心組成的系統(tǒng)，包括272顆分布于低軌道的衛(wèi)星。明年第一顆衛(wèi)星會發(fā)射，將在2026年為全球提供免費衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)。

在簽訂衛(wèi)星合作的前一天晚上，管理層也還在辯論要不要做這么大的投入。畢竟目前無論是在國內(nèi)還是國外，投放衛(wèi)星都是一個高投入高風(fēng)險的計劃。

我們之所以投放衛(wèi)星，是因為地球上還有很多網(wǎng)絡(luò)盲點。這些地方因為地理、天氣等原因，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)無法覆蓋，我們想解決這個問題。

連尚成立五年，移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了不斷的進化，從2G到3G直至現(xiàn)在即將推出5G。每一次升級，就有人問我，我們的產(chǎn)品如何應(yīng)對？從2G到4G，我們的用戶一直在增長，這也證明上世界上永遠沒有足夠的流量。

5G到來后，運營商或許會降低單位收費，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容會更加豐富，流量的需求會大比例提升，用戶總體網(wǎng)絡(luò)費用支出未見得會降低，對免費WiFi的需求始終存在。

蜂窩網(wǎng)絡(luò)和WiFi是互補關(guān)系，應(yīng)用場景并不一樣，WiFi將在很長時間內(nèi)作為人們重要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在。

近幾年，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在議論流量紅利正在消失。其實，流量紅利只是轉(zhuǎn)移了。

從連尚的用戶數(shù)據(jù)來看，從2016年到今年，我們的總用戶數(shù)和月活用戶數(shù)均保持高增長，2016年，三四線或四線以下的城市用戶的占比42%，今年這個數(shù)據(jù)上升到了62%。

我們發(fā)現(xiàn)，小鎮(zhèn)用戶的網(wǎng)絡(luò)需求和大家所理解的一二線城市用戶的需求并不完全相同，他們需要更適合他們的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)。

我們不僅希望用戶能通過我們連網(wǎng)，也希望他們的不同網(wǎng)絡(luò)需求得到滿足。今年我們開放了連尚+聯(lián)盟，希望把好的App和小鎮(zhèn)用戶連接起來，為小鎮(zhèn)用戶提供更多符合他們需求習(xí)慣的應(yīng)用，同時也和其他企業(yè)分享下沉流量的紅利。2018年，已經(jīng)有28個團隊加入連尚+，累計了上千萬的用戶。這些合作伙伴為小鎮(zhèn)用戶提供了廣場舞、藍領(lǐng)招聘等各種不同形式的服務(wù)。

對大多數(shù)公司而言，從0到1或者從1到多都是關(guān)鍵時刻。我們始終專注“連接”這一件事情，海量用戶便捷、高效、安全地免費連接網(wǎng)絡(luò)，每一刻都是我們的關(guān)鍵時刻。