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羅鎮(zhèn)華 ?大疆創(chuàng)新總裁

其實大疆最早就是做to B的，在大疆剛創(chuàng)立之初，主要是銷售飛控等系統(tǒng)模塊，稍微大一點的訂單，都是來自企業(yè)應(yīng)用市場。即便是在所謂to C的航拍市場上，大疆最開始也是和專業(yè)的機構(gòu)合作的。

無人機不是一個行業(yè)

無人機是不是一個行業(yè)，其實一直都有不同的觀點。從大疆的實踐來說，無人機是面向無數(shù)行業(yè)提供的技術(shù)服務(wù)，這種服務(wù)針對每個行業(yè)都有區(qū)別，可以說無人機是各行各業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。和水、電、網(wǎng)一樣，與信息數(shù)據(jù)有關(guān)的行業(yè)，對無人機的運用會越來越普遍。

以往我們會說，把無人機飛到天空中，很簡單的操作就能拍出震撼人心的大片。這是由于視角的變化。但這種炫酷的感受也讓我們警惕，我們接下來技術(shù)探索的方向，會不會被虛假繁榮誤導(dǎo)了？如果未來無人機技術(shù)真正普及，大疆的產(chǎn)品還是不是最高效最值得信賴的？我們反復(fù)提醒自己不能偏離真正的用戶需求。

我們希望無人機變成日常生活中常見的東西，它不僅僅是炫酷，更能解決實際問題。這其中還有許多的探索，許多試錯的空間，需要這個行業(yè)少做資本運作，多吃點苦，更有益于長期持續(xù)的創(chuàng)新。

機器人與自動化

從技術(shù)來上看，大疆是一家從機器人自動化大學(xué)科起家的研發(fā)公司，我們在研發(fā)型公司的發(fā)展路徑上探索了不同的模式。大疆是先把技術(shù)深化、突破，然后再順其自然地橫向拓展應(yīng)用市場。以往大部分公司是先從市場出發(fā)，倒推來按需研發(fā)。

在這個過程中，給大疆帶來最多商業(yè)價值的，是與精準控制相關(guān)的技術(shù)。一個飛行器要飛起來不難，但要精準地在空中懸停，每秒上千次調(diào)整姿態(tài)來維持精準的位置，或者按照指定的航線飛行、運動。這是大疆無人機飛行平臺的核心競爭力所在。

在影視行業(yè)，今年大疆推出了大師搖輪和體感控制器。以前需要攝影師站在危險的位置上扛著攝影機去操作運動，現(xiàn)在可以0延時地遠程遙控。這里考驗的就是精度，影視大片的拍攝，鏡頭偏差0.1°可能畫面就完全沒法用了。

影視行業(yè)已經(jīng)感受到這種技術(shù)帶來的便利，對成本的節(jié)約。在張藝謀導(dǎo)演的《影》中，使用大疆地面站軟件的3D航線規(guī)劃功能，導(dǎo)演把鏡頭運動的軌跡在電腦上劃出來，無人機就可以精準地按照設(shè)計來飛行、拍攝，這里節(jié)約的時間和費用非?？捎^。

to B還是to C

許多人說大疆在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)力，可能會由于對to B模式不適應(yīng)而遇到挑戰(zhàn)。其實大疆最早就是做to B的。那個時候大疆是默默無聞，甚至是不被看好的，直到大疆推出了量產(chǎn)的可以讓大眾消費者都輕松使用的無人機產(chǎn)品。

現(xiàn)在，無人機技術(shù)成熟了許多，企業(yè)級應(yīng)用市場接受度也大大提升了，大疆三四年前把to B撿起來作為一個很重要的方向之一，這不是什么轉(zhuǎn)型，而是隨著技術(shù)的深化，市場也在不斷深化。

即便是在所謂to C的航拍市場上，大疆最開始也是和專業(yè)的機構(gòu)合作的。我們向影視制作機構(gòu)提供設(shè)備和技術(shù)支持服務(wù)，影視制作機構(gòu)為體育賽事、影視節(jié)目提供航拍服務(wù)。

大疆農(nóng)業(yè)成立后也是從扶持植保隊開始，植保隊購買無人機，為農(nóng)戶提供植保飛防服務(wù)，收取服務(wù)費。

在無人機行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展上，我們之前提過一個看法，這個行業(yè)本身的工程師密度決定了發(fā)展速度。比如電力行業(yè)，工程師密度高，他們拿到無人機就知道怎么用，而且有自己的想法。在廣東省，已經(jīng)有八千臺大疆無人機在執(zhí)行電力巡檢了，廣東電網(wǎng)還提出了全面實現(xiàn)無人機巡檢自動飛行的目標。

但在一些工程師密度本身就比較低的行業(yè)，需要更長時間的培育和發(fā)展，不能著急。這些行業(yè)領(lǐng)域，最不好做的可以說就是農(nóng)業(yè)了，中國的農(nóng)業(yè)機械化程度本來就不高。無人機植保大規(guī)模的落地到現(xiàn)在也有三年了，無人機只覆蓋了全國不到5%的耕地，如果算上經(jīng)濟作物的話比例更低。

2017年大疆農(nóng)業(yè)內(nèi)部也經(jīng)歷了調(diào)整、反思，重新梳理了目標，我們決心農(nóng)業(yè)還是要堅定地投入，大疆農(nóng)業(yè)首先提出“三年不賺錢”，三年之后我們可以再看看，也許還會繼續(xù)維持不追求短期利益的戰(zhàn)略。

當團隊認清自己的使命不是短期盈利之后，很多事都順了，今年大疆農(nóng)業(yè)步子很快，之前被人批評的服務(wù)等問題今年有了很大的進步?，F(xiàn)在大疆農(nóng)業(yè)團隊提出用“合約機”模式發(fā)展大農(nóng)場業(yè)主、個體飛手，提高無人機技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的滲透率，這也是非常積極的市場動作，能為中國農(nóng)業(yè)多做點事。