李立濤

一、在店鋪首頁的設(shè)計(jì)上用好功夫

1.店鋪的裝修風(fēng)格

店鋪首頁的風(fēng)格，要根據(jù)產(chǎn)品的特色、目標(biāo)人群的喜好去設(shè)計(jì)。對于目標(biāo)人群，可利用淘寶指數(shù)或數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行尋找，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)及目標(biāo)人群來設(shè)計(jì)店鋪的風(fēng)格特色。

2.要突出爆款熱賣品

想第一時(shí)間吸引顧客的注意力，除了要在店招上下功夫外，還應(yīng)該在產(chǎn)品上有所作為。把最具有吸引力和引發(fā)點(diǎn)擊量的產(chǎn)品放在靠前位置，不僅可以提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，還能帶來更高的轉(zhuǎn)化率，并在詳情頁中做好爆款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷，以提高客單價(jià)（每個(gè)顧客平均購買商品的金額）。

3.活動(dòng)的促銷信息

要想提高網(wǎng)店的銷量和人氣，最好的方法就是利用節(jié)日做促銷活動(dòng)。比如，利用“五一”“十一”“雙十一”“雙十二”、母親節(jié)、父親節(jié)等不同的節(jié)日做營銷。

二、價(jià)格的設(shè)置要精準(zhǔn)

一般來說，影響顧客購買產(chǎn)品的因素主要有兩個(gè)：一是產(chǎn)品的質(zhì)量，二是產(chǎn)品的價(jià)格。因此，商家要想留住顧客，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，在價(jià)格的設(shè)置上一定要合理化，盡量做到高性價(jià)比。

三、詳情頁的制作

商家可通過生動(dòng)具體的形式把產(chǎn)品的詳細(xì)信息展現(xiàn)在顧客的面前，以此來增強(qiáng)顧客的信任感，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。具體方法：在詳情頁中展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程的視頻或圖片，還可以將產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)、功效、產(chǎn)地、細(xì)節(jié)圖等方面的信息盡量詳細(xì)地描述出來。