俞建耀

摘 要：依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，為包括唱片發(fā)行在內(nèi)的各領(lǐng)域營(yíng)銷活動(dòng)打開了新的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有鮮明的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，為唱片發(fā)行帶來了新的市場(chǎng)營(yíng)銷摸式。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)企業(yè)；市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2017）32-0283-01

一、高效營(yíng)銷策略的目標(biāo)

消費(fèi)者的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，滿足消費(fèi)者需要?jiǎng)t是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。在當(dāng)今信息社會(huì)中，不僅要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，更重要的是要?jiǎng)?chuàng)造能引導(dǎo)消費(fèi)的新需求，通過影響消費(fèi)需求，將市場(chǎng)做大，為企業(yè)的再發(fā)展夯實(shí)后勁。 實(shí)踐證明，優(yōu)秀的營(yíng)銷策略是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)獲得長(zhǎng)久持續(xù)健康發(fā)展的法寶。高效的營(yíng)銷策略應(yīng)達(dá)到如下效果和目標(biāo)：（1）讓企業(yè)零庫(kù)存，甚至于負(fù)庫(kù)存。流通慢、庫(kù)存量大是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難的一大成因，各企業(yè)都不遺余力地精心策劃針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷策略，以確保開發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能順利進(jìn)入市場(chǎng)，滲透至千家萬(wàn)戶。好的營(yíng)銷策略必定會(huì)使企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為市場(chǎng)的搶手貨，企業(yè)就不會(huì)有產(chǎn)品囤積，零庫(kù)存自然就形成了。當(dāng)產(chǎn)品一進(jìn)市場(chǎng)就賣空，后來消費(fèi)者都等著下一批，似“欠”消費(fèi)者的市場(chǎng)狀況將企業(yè)零庫(kù)存變成企業(yè)都求之不得的“負(fù)庫(kù)存”。（2）以最小的成本拿下最大的市場(chǎng)。零庫(kù)存甚至于負(fù)庫(kù)存意味著幾乎沒有什么倉(cāng)儲(chǔ)成本，資金周轉(zhuǎn)壓力也隨之大大減輕。同時(shí)，流通渠道的順暢也會(huì)在一定程度上減少流通領(lǐng)域的花費(fèi)，節(jié)約的資金可以用于有利于企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品的研發(fā)上。各項(xiàng)成本與開銷的大幅度降低，必將使企業(yè)在市場(chǎng)上有了更多的話語(yǔ)權(quán)與競(jìng)爭(zhēng)力。（3）具有事半功倍的效力。營(yíng)銷策略策劃與實(shí)施到位，可以使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中少走彎路。策劃階段“絞盡腦汁”拿出的方案，雖在前期花了功夫，但在后期銷售過程中就少了很多麻煩。策劃前，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)洞察得越清楚，對(duì)消費(fèi)者心理與喜愛摸得越透，之后策劃出的營(yíng)銷策略一定能使銷售效果達(dá)到事半功倍的效果，因?yàn)殇N售期間不用再化精力與時(shí)間去作大的調(diào)整，甚至于連微調(diào)也許都不需要，這有利于企業(yè)集中精力處理其他重要的問題。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下唱片發(fā)行的營(yíng)銷摸式

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，科技的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)生活融入了全社會(huì)，各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都有了顛覆性的變化。依托互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，為包括唱片發(fā)行在內(nèi)的各領(lǐng)域營(yíng)銷活動(dòng)的快速、高效、低成本奠定了基礎(chǔ)，打開了新的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有鮮明的特點(diǎn)，為唱片發(fā)行帶來了新的市場(chǎng)營(yíng)銷摸式。

1.傳播的快速性。互聯(lián)網(wǎng)可以在無(wú)時(shí)間約束和空間限制的情況下進(jìn)行信息交換，使唱片發(fā)行脫離時(shí)空限制交易成為可能，營(yíng)銷人員不用花心事進(jìn)行傳統(tǒng)的門店布局，也不存在受傳統(tǒng)門店市口好壞、面積大小、營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)等因素的限制和影響，企業(yè)可全天候提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。而消費(fèi)者也無(wú)需一家家商場(chǎng)比較質(zhì)量、價(jià)格，只需操縱鼠標(biāo)就可完成訂購(gòu)。

2.市場(chǎng)的全球性。網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)性決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨國(guó)性，網(wǎng)絡(luò)的開放性決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的全球性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種無(wú)國(guó)界的、開放的、全球的市場(chǎng)銷售模式，這一特點(diǎn)使唱片發(fā)行在更廣范圍的全球市場(chǎng)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊成交變?yōu)榭赡埽灰W(wǎng)站經(jīng)過有關(guān)部門合法登記與審核通過即可。但在享用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，廣域銷售的文化差異性、交易的安全性、需求的民族性，以及價(jià)格可比性等，也使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

3.交互的便捷性。互聯(lián)網(wǎng)的一大功能是可以讓消費(fèi)者非常便捷地通過企業(yè)網(wǎng)站瀏覽商品信息，并能方便地實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。作為文化產(chǎn)品的唱片，它蘊(yùn)含著豐富的文化因素，因此在唱片發(fā)行時(shí)，企業(yè)可以將全方位背景資料掛在網(wǎng)頁(yè)上，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，激發(fā)其購(gòu)買興趣；另一方面，消費(fèi)者也可以在互動(dòng)中將自己的個(gè)性化偏好告知企業(yè)，以便企業(yè)把控好定制唱片的營(yíng)銷。另外，通過信息共享與互動(dòng)，也有利于與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的良好關(guān)系。

4.銷售的經(jīng)濟(jì)性。低成本地將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中，是營(yíng)銷的終極目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于降低營(yíng)銷運(yùn)作成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短中間分銷環(huán)節(jié)；訪問網(wǎng)站的大多也是對(duì)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者，受眾定位準(zhǔn)確；另外，無(wú)店面銷售可以免租金和水電，節(jié)約銷售人員多次往返店面的人工成本。這些都有利于企業(yè)在銷售價(jià)格上做優(yōu)惠調(diào)整，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)。

5.拓展銷售的潛在性。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使用者數(shù)量成幾何級(jí)數(shù)快速成長(zhǎng)并遍及全球，其拓展銷售的潛在性對(duì)擴(kuò)大唱片銷量、提高普通民眾音樂欣賞能力、培養(yǎng)年青一代音響發(fā)燒友極為有利?；ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)者多屬一些購(gòu)買力強(qiáng)而且具有市場(chǎng)影響力的年輕、有較高文化素養(yǎng)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，因此潛在的唱片銷量無(wú)疑將會(huì)顯著大幅度增長(zhǎng)。此外，原先屬小眾的資深音響發(fā)燒友隊(duì)伍也將隨著唱片旺銷下眾多欣賞者音樂水準(zhǔn)的提高而得到同步擴(kuò)大，最終使得普通民眾的音樂鑒賞能力和水平通過唱片在廣度與深度上的滲透而得以提升。

三、結(jié)語(yǔ)

雖說包括唱片發(fā)行在內(nèi)的所有傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式也在發(fā)生變革，紛紛與新興網(wǎng)絡(luò)接軌，但凡事有利也有弊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受“眼見為實(shí)”觀念的束縛與影響，讓人感到缺乏信任感，通過冷冰冰的機(jī)器購(gòu)物缺乏生趣、試用不便，以及無(wú)法判斷真假等因素，一定程度上阻礙著網(wǎng)絡(luò)銷售的更大發(fā)展。毋庸置疑，任何一家企業(yè)都必須懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)生存與發(fā)展中的重要性，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式，對(duì)提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有著極其重要的意義。