付鈺

正所謂每一代人心中都有一輛雅閣，屬于90后這一代的便是全新第十代雅閣。數(shù)據(jù)顯示，僅一個(gè)月，第十代雅閣的訂單數(shù)量已突破10000輛。這足以證明，自4月16日“雅閣之夜”發(fā)布以來，第十代雅閣憑借全面革新的產(chǎn)品魅力，不斷得到行業(yè)內(nèi)的好評和消費(fèi)者的喜愛。對此，廣汽本田汽車有限公司副總經(jīng)理袁小華表示，“第十代雅閣發(fā)布后用戶反響熱烈，很高興能滿足大家的期待，也感謝新老‘本田粉'對我們的支持，上一代雅閣月銷過萬，我們相信第十代雅閣有能力挑戰(zhàn)更高的銷量成績”。

從內(nèi)而外的年輕化顛覆

1個(gè)月1萬輛，第十代雅閣的表現(xiàn)在如今造車新勢力層出、競爭加劇的大環(huán)境下依然十分亮眼，究其根本還是其出色的產(chǎn)品力贏得了消費(fèi)者和市場的信賴。

面對年輕一代的消費(fèi)群體，第十代雅閣選擇了從內(nèi)而外的年輕化顛覆。從外觀看，第十代雅閣通過采用Honda全新的飛翼式家族前臉，熏黑處理的U型前格柵、橫向貫穿的鍍鉻飾條以及狹長的全LED大燈燈組有效地拉寬了視覺效果，加上溜背式頂部設(shè)計(jì)以及微微上翹的小鴨尾，為其打造出極具動感的低趴運(yùn)動風(fēng)格，這對于中庸當(dāng)?shù)赖闹懈呒壾囀衼碚f無疑是一次突破。

動力方面，第十代雅閣搭載全新一代SPORT TURBO渦輪增壓發(fā)動機(jī)，其中僅低功率版本230 TURBO即已達(dá)到同排量級別最高功率輸出水平。同時(shí)油耗進(jìn)一步降低，260 TURBO憑借高效的VTEC黑科技及傳動系統(tǒng)，百公里綜合油耗低至驚人的6L。除了領(lǐng)先的動力科技，第十代雅閣增配了以往中高級車只能在頂配車型上見到的眾多越級主動安全配置，從主銷車型即可體驗(yàn)到Honda SENSING、Hodna CONNECT等領(lǐng)先科技。

一位第十代雅閣買主向本報(bào)記者表示，“之前是看到第十代雅閣的懸疑海報(bào)才開始關(guān)注它，后來從媒體報(bào)道了解到這款車，再加上價(jià)格也很有吸引力，到店看了實(shí)車后，半小時(shí)就下單了”。這位買主坦言自己是“顏控”，最吸引他的還是第十代雅閣年輕時(shí)尚的外觀。

懂得把握“火候”的營銷

產(chǎn)品很重要，營銷也必不可少。向來深諳營銷之道的廣汽本田，此次以“激活好奇心”為第十代雅閣的營銷主題，賺足了消費(fèi)者和媒體關(guān)注的目光。

從三大IP的懸念戶外廣告，到人潮涌動處放置的cbox好奇盒子，第十代雅閣從一開始就營造了“神秘感”，讓消費(fèi)者對其更加感到好奇。之后，隨著三大IP公布亮相——國際時(shí)尚“影后”章子怡、足壇閃耀巨星內(nèi)馬爾和高人氣動漫英雄蝙蝠俠。走完這場“好奇心之旅”的第十代雅閣已經(jīng)被消費(fèi)者牢牢地記在心里。有業(yè)內(nèi)人士對此次營銷給與高度贊譽(yù)：“從創(chuàng)意、預(yù)算、呈現(xiàn)形式等多個(gè)維度，突破了汽車營銷的諸多邊界，激活了目標(biāo)受眾的好奇心。”

不可否認(rèn)的是，懂得把握“火候”也是第十代雅閣成功的因素之一。從3月的媒體試駕開始，到正式發(fā)布，第十代雅閣新車實(shí)際對外傳播周期不過一個(gè)月時(shí)間，打破了讓消費(fèi)者長時(shí)間預(yù)熱等待的一貫套路。

事實(shí)上，價(jià)格也是營銷的一部分。正如廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡說的，“縱有千般好，價(jià)格才重要”。價(jià)格從16.98萬-22.98萬元，共推出260TURBO、230TURBO兩個(gè)版

本的6款車型，為的是真正讓目標(biāo)人群觸手可及。值得一提的是，相比較上一代車型，第十代雅閣260TURBO入門車型精英版價(jià)格更低，對比同級排量相當(dāng)?shù)母偲穬?yōu)勢明顯。

豐富產(chǎn)品布局助力75萬輛年銷目標(biāo)

“我前幾天去特約店觀察到，非常多的年輕人來看第十代雅閣，這證明我們的年輕化戰(zhàn)略真的打動了他們。”廣汽本田汽車銷售有限公司第一事業(yè)本部副本部長柳澤利之如此感慨道。

這幾年，廣汽本田的年輕化戰(zhàn)略逐漸深入人心。從“讓夢走得更遠(yuǎn)”的品牌口號到“年輕于心”的產(chǎn)品布局，廣汽本田一步一個(gè)腳印，扎實(shí)地走出了屬于自己的“廣本速度”。數(shù)據(jù)顯示，2017年廣汽本田全年銷量達(dá)73萬輛，同比增長10.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出年銷量目標(biāo)。其中，雅閣作為中國汽車市場最具代表性和號召力的品牌之一為廣汽本田贏得了一定的市場份額。

如今，帶著顛覆而來的全新第十代雅閣，勢必會為廣汽本田2018年75萬輛年銷目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

不僅如此，在此次北京車展上，第十代雅閣銳·混動車型亮相，這意味著涵蓋260TURBO、230TURBO及混合動力的完善產(chǎn)

品序列的第十代雅閣，將全面滿足各類用戶對中高級轎車的動力需求。此外，廣汽本田理念EVCONCEPT概念車也同步亮相。今年下半年，廣汽本田還將推出首款插電式混動SUV，它將與理念電動車型一起，推進(jìn)廣汽本田電動化時(shí)代，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者更繽紛的環(huán)保出行夢想。