周群峰

在星河董事局主席兼CEO徐茂棟的會客室里，墻壁上四幅大尺寸人物畫像格外醒目，分別是富蘭克林、達芬奇、孔子和成吉思汗。

“富蘭克林是經(jīng)濟與政治的跨界高手；達芬奇是軍事、音樂、繪畫、醫(yī)學、建筑等多領(lǐng)域的跨界高手；孔子思想幾千年來不變，跨越時空；成吉思汗征戰(zhàn)歐亞大陸，在物理空間上實現(xiàn)了跨界。這四個人有一個共同點——跨界。” 徐茂棟說。

在他看來，星河也是跨界的。星河集團把互聯(lián)網(wǎng)和人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)和投資融合起來，把產(chǎn)業(yè)和金融融合起來。業(yè)務(wù)范圍跨越國界，包括在硅谷等地投資，幫助中國項目走出去。

不覺間，徐茂棟已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼了近20年，卻始終保持著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。如今，這個征戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沙場的“老兵”有了更大的目標：希望星河集團成為全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團，在星河平臺上孕育出更多頂尖的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

就像他描述的那樣，“群星璀璨，星匯成河。我們是一條星河，里面有一顆顆閃耀的星星”。

先行者

1990年，從武漢理工大學計算機及自動化系畢業(yè)后，徐茂棟就一頭扎到傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。1999 年前后，嗅覺敏銳的他躋身于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

2000 年，大多數(shù)人還在使用BP 機，大家還不知何為短信時，徐茂棟創(chuàng)立了凱威點告，成為最早一批入局移動通訊業(yè)的公司。后來，該公司并入分眾傳媒，徐茂棟任分眾高級副總裁。

徐茂棟對利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高傳統(tǒng)企業(yè)效率情有獨鐘。2005年，他創(chuàng)立星河，致力于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)企業(yè)。一年后，他創(chuàng)立了移動營銷平臺服務(wù)商微網(wǎng)通聯(lián)，為中小企業(yè)提供移動營銷服務(wù)，該公司后來掛牌新三板。

2007 年，他創(chuàng)立小能，為電商公司服務(wù)，該公司目前已成為國內(nèi)最大的電商數(shù)據(jù)運營商。

2015年初，星河提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，徐茂棟對此頗感自豪，“過去這個模式有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、B2B等名稱，現(xiàn)在整個行業(yè)可以統(tǒng)稱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”

在他看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是面向企業(yè)的，通過云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)來重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。如今，這一概念正被業(yè)界廣泛接受。

徐茂棟說，消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)產(chǎn)生BAT等巨頭，他們改變了消費者的生活方式。而中國還有3000萬家企業(yè)，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化程度，遠遠比不上消費互聯(lián)網(wǎng)。國際上約有40%的投資流向企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，而在中國這一比例大約只有5%?！八哉f，國內(nèi)需要一家像星河集團這樣，面向企業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的公司。”

最近五六年，星河集團更加專注于為客戶創(chuàng)造獨到價值。在集團內(nèi)部開會時，徐茂棟經(jīng)常說一句話，“星河要做能為客戶創(chuàng)造獨特的、無可替代價值的一家公司，不去山寨和模仿別人。別人已經(jīng)做得很成熟了，為什么還需要你？”

星河成立以來，從最初的幾個人，發(fā)展到如今20個事業(yè)部、200 多家互聯(lián)網(wǎng)成員公司（其中艾格拉斯、中文在線、眾美聯(lián)三家已上市），數(shù)萬員工，總市值超過 1000 億元的集團化公司，為 30 萬創(chuàng)業(yè)者、500 萬企業(yè)提供了服務(wù)。

2017年，星河控股的互聯(lián)網(wǎng)公司有三家在中美上市，集團在美國、英國、以列色開設(shè)分支機構(gòu)，并通過戰(zhàn)略投資全球最大的知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化上市公司 IP Group，將國際最先進的技術(shù)引入中國。

在徐茂棟的堅持下，星河積極推動與各地方的合作。2017年，他們與廣州、天津、濟南、武漢、西安等城市展開數(shù)百億規(guī)模的戰(zhàn)略合作，推動各城市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。徐茂棟告訴《中國新聞周刊》，武漢一位副市長打了一個形象的比喻：把星河引過去了，相當于引進了一只下金蛋的母雞，很多小雞也就跟著過去了。

圍獵+圈養(yǎng)

與很多企業(yè)想發(fā)展成為一顆參天大樹的愿景不同，徐茂棟和他的星河集團的夢想，是培育一片森林。

徐茂棟稱，星河集團旗下的項目分為基礎(chǔ)層、平臺層和應(yīng)用層，星河獨立運營基礎(chǔ)層和平臺層的引擎級項目，應(yīng)用層的項目則是通過“超級產(chǎn)業(yè)投資人+聯(lián)合創(chuàng)始人”的模式快速布局。“平臺層作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，為應(yīng)用層提供支持，兩者共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系，最終培育出一片產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的森林?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/01/04/xwzk201748xwzk20174813-1-l.jpg" style="">

這些年，星河做了一件讓徐茂棟很自豪的事，就是在全球首次把聯(lián)合創(chuàng)始人機構(gòu)化了?！拔覀儾粌H注重創(chuàng)業(yè)者個體的能力，還匯集眾多成熟的、懂戰(zhàn)略、有資源、有資本、懂行業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，搭建一個聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺，去補足創(chuàng)業(yè)者的短板?！?這就是星河獨特的“超級產(chǎn)業(yè)投資人+聯(lián)合創(chuàng)始人”的模式。

所謂超級產(chǎn)業(yè)投資人，是指除了資金，星河還給創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)業(yè)資源、客戶、大數(shù)據(jù)源、金融科技等全方位的產(chǎn)業(yè)服務(wù)；所謂聯(lián)合創(chuàng)始人，是指用星河300個人的龐大投資團隊形成一個超級“智囊”，去幫助創(chuàng)業(yè)者解決資金、戰(zhàn)略、商業(yè)模式、產(chǎn)品技術(shù)難點等八大問題。

和大多數(shù)公司一樣，星河創(chuàng)立之初，對項目公司也要控股到60%、70%的股份。從2008年孵化小能科技這個項目開始，星河開始把控股權(quán)讓給管理層，讓其成為第一大股東，被驗證行之有效。如今，這家公司是中國最大的在線客服公司，大部分電商都是用他們的系統(tǒng)。

2009 年，徐茂棟創(chuàng)立了星河互聯(lián)，全球首創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式：首先挖掘一流創(chuàng)業(yè)項目，然后在市場上尋找與其匹配的一流創(chuàng)業(yè)團隊，將大部分股權(quán)讓渡給他們，讓他們作為公司實際控制人負責總體運營。進而形成了 “超級產(chǎn)業(yè)投資人+聯(lián)合創(chuàng)始人”這種獨特的創(chuàng)業(yè)和投資模式。

對此，徐茂棟有一個比喻，“很多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的做法和星河比較起來，前者是封閉的、極致的、完美的，很像蘋果操作系統(tǒng)IOS。星河是開放的、共享的、協(xié)同的，更像Android系統(tǒng)?！?

在這種背景下，星河目前創(chuàng)業(yè)投資團隊就有300余人，這么大的智囊陣容，放眼全球也是少有的。

2016年，星河互聯(lián)投資了 88 家創(chuàng)業(yè)公司，數(shù)量超過騰訊、阿里、百度，被稱為中國最佳企業(yè)直投投資機構(gòu)。

在這種模式下，星河的投資回報也與傳統(tǒng)VC的投資不同。星河投資的很多企業(yè)實現(xiàn)了“跳級式融資”，并沒有像一般企業(yè)先后經(jīng)歷A、B、C輪的融資。比如，2009年，星河互聯(lián)投資了微網(wǎng)通聯(lián)幾百萬天使輪的資金，之后沒有經(jīng)過A輪和B輪的融資，直接接上了C輪融資?！斑@個案例很典型，解決了中國創(chuàng)業(yè)的短板?！?/p>

徐茂棟把傳統(tǒng)的VC比作狩獵，獵人槍法再準，也得靠運氣，天氣不好或者別人先開槍射中，也得無功而返。而星河聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的很多項目，就好比“自己養(yǎng)兔子，用圍網(wǎng)把兔子圍起來，然后再給它養(yǎng)起來”?！拔覀冞@種圍獵+圈養(yǎng)模式，在理論上獨角獸獲取的機會更大一些?！毙烀瘲澱f，“也就是說，采用傳統(tǒng)模式的企業(yè)比較容易成為帝國，難成生態(tài)。星河模式難成帝國，但容易成為生態(tài)?！?/p>

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，星河用了產(chǎn)業(yè)加投資的方法，所以自身也會不斷組合、重組，形成細分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)能力，而這些產(chǎn)業(yè)能力又進一步反哺成員企業(yè)?！斑@是星河的大邏輯?！毙烀瘲澱f，“用創(chuàng)業(yè)的方法做投資，用投資的方法做創(chuàng)業(yè)。”

大數(shù)據(jù)驅(qū)動

徐茂棟并不欣賞投資是藝術(shù)的說法，他更相信投資是一門科學，是一個數(shù)字化工作。“如果只是一個財務(wù)投資人讓創(chuàng)業(yè)公司野蠻成長，或者不干預(yù)地成長，跟買彩票沒有什么區(qū)別。”他眼里的科學來自于大數(shù)據(jù)，認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動力也是大數(shù)據(jù)。因此，星河積累了大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?！爸袊鳷OP20大數(shù)據(jù)公司，有相當大的比例是星河投的，我們投了以后會共享數(shù)據(jù)，各種各樣的數(shù)據(jù)源會進來。統(tǒng)一脫敏、歸集，加工，然后再輸出?！?/p>

在產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)方面，徐茂棟加快了整合步伐，通過自主研發(fā)、投資、并購等方式，打造星河的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，并通過引入外部數(shù)據(jù)源供應(yīng)商、大數(shù)據(jù)清洗、脫敏服務(wù)提供商、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)集成服務(wù)提供商、大數(shù)據(jù)分析挖掘和可視化工具提供商等，構(gòu)建一個更全面的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)環(huán)境。

從產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的角度看，星河集團旗下的 200 家互聯(lián)網(wǎng)成員公司，要么本身就是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)公司，要么就是產(chǎn)生和應(yīng)用大數(shù)據(jù)的公司。

星河的“小能”已成為中國最大的電商數(shù)據(jù)運營商，服務(wù)了海爾、微軟、萬科等 3000 多家知名企業(yè)；“云問”則為東軟、如家、國家電網(wǎng)等30 多個行業(yè)超 1.5萬家企業(yè)提供智能問答服務(wù)；“譽存科技”整合了法院、工商、公安等海量政府數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)碎片數(shù)據(jù)，并與中國銀聯(lián)、光大銀行、中國移動等 300 多家企業(yè)建立了合作關(guān)系。

星河的目標還包括提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率。以旗下的成員公司鴻鵲為例，這是全球領(lǐng)先的酒店收益管理服務(wù)平臺，其定位是幫助酒店正確定價和分配房源。過去，一個酒店房價定多少，都是老板拍腦袋憑經(jīng)驗決定。但是鴻鵲通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以監(jiān)測本城市的航空機票預(yù)訂信息、高鐵信息、會展信息和酒店預(yù)定情況，預(yù)測客流，給出定價，以及房源在去哪兒、攜程、淘寶等平臺如何分配等數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)正確地預(yù)測、生產(chǎn)和決策。

在“大數(shù)據(jù)、創(chuàng)業(yè)、金融”三輪驅(qū)動下，星河形成了四大核心業(yè)務(wù)集群，即云計算、大數(shù)據(jù)、智能商業(yè)；金融科技；全球創(chuàng)業(yè)投資及服務(wù)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，共同促進產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)業(yè)效率。

勢如毛竹

徐茂棟每年春節(jié)只干一件事，就是進行“大腦升級”。他會把平時看項目的筆記、會議紀要等在春節(jié)假期翻一遍，重新提煉出來，形成文檔。比如今年春節(jié)，他“電話不接，短信不回，閉門寫了三萬字”。

他每年堅持讀幾十本書，范圍涉及人物傳記、創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，《論語》《孫子兵法》等，他手抄了多遍，《資治通鑒》也通讀多遍，“只是，從來不看小說”。

星河創(chuàng)新模式有很強的獨創(chuàng)性，同時也有較高的門檻，“主要還是對人才的要求特別高，而且還需要一個大數(shù)據(jù)驅(qū)動的完整生態(tài)鏈。星河積累了海量產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，而且團隊經(jīng)過了多年的磨合，不容易被別人模仿?！?/p>

徐茂棟堅信，中國接下來的30年，將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的30年，大數(shù)據(jù)、人工智能在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)域的應(yīng)用將大行其道，“已經(jīng)發(fā)展了20年的中國互聯(lián)網(wǎng)，正從用戶規(guī)模的橫向擴張，向產(chǎn)業(yè)的縱深處滲透?！?/p>

他用毛竹的成長進行比喻：從小苗開始的四年時間里，毛竹僅長3cm；但從第五年開始，它卻以每天 30cm 的速度瘋長，僅僅用六周的時間就能長到 15 米。這看似是一種不可思議的爆發(fā)，但其實在前面的四年，它的根已經(jīng)在土壤里延伸了很大很深，時機一旦成熟，它就有足夠的能量迅速成長?！拔覀冃呛右沧哌^了12年，正在多領(lǐng)域迎來爆發(fā)期。”徐茂棟說。