鄭紅燕

摘 要 面對新媒體發(fā)展帶來的變化，要有效促進(jìn)行業(yè)媒體自身的發(fā)展，就必須對媒體融合有正確的認(rèn)識，有效地推進(jìn)媒體的融合。在文中就行業(yè)媒體如何推進(jìn)媒體融合展開探討。

關(guān)鍵詞 行業(yè)媒體；媒體融合；新媒體

中圖分類號 G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 2096-0360（2018）19-0113-02

近年來新媒體發(fā)展風(fēng)起云涌，使得傳統(tǒng)紙媒面臨著前所未有的困境。加之行業(yè)報(bào)因?yàn)槠鋵I(yè)性，讀者受眾和生存空間本就十分有限，在這種情況下，傳統(tǒng)紙媒如何推進(jìn)媒體融合并迅速融入行業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展？

《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》作為面向“三農(nóng)”服務(wù)的行業(yè)媒體，與其他傳統(tǒng)行業(yè)媒體一樣，面臨著媒體融合難題。自2010起，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》正式成立新媒體部，筆者親歷了《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》新媒體創(chuàng)建發(fā)展的全過程，一路摸爬滾打，推進(jìn)媒體融合，在服務(wù)行業(yè)的過程中，找到了一條屬于自己的發(fā)展模式。

1 專人聚力，打造平臺

目前行業(yè)紙媒體都在探路媒體融合。為了讓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在新時(shí)代有新的接續(xù)與發(fā)展，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》不斷摸索，希望找到一條適合報(bào)社發(fā)展的新路子。比如像《人民日報(bào)》推出的新聞中央廚房的媒體融合方式，或者像鳳凰新聞的新辟一個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營，自負(fù)盈虧……

思量很久，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》決定采取鳳凰網(wǎng)的運(yùn)營模式，在保持報(bào)社基本架構(gòu)不變的情況下，派出一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)來探路新媒體，尋求報(bào)社新的發(fā)展路徑，推進(jìn)媒體融合。

于是于2010年，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》組建了一個(gè)10人的新媒體團(tuán)隊(duì)。幾年來，新媒體團(tuán)隊(duì)與時(shí)俱進(jìn)，不斷拓展新媒體平臺，并積極推進(jìn)新媒體和傳統(tǒng)媒體的融合。目前《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》新媒體擁有一網(wǎng)、一App和五個(gè)微信公眾號的微信矩陣群，分別為中國《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》網(wǎng)，金草帽App，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》官方微信、“種植大戶參考”、種子天下、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》農(nóng)藥、品牌新視界5個(gè)微信公眾號組成的微信矩陣群。目前所有新媒體加起來聚集了近40萬精準(zhǔn)粉絲受眾。2017年，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》新媒體全年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收近500萬元。與此同時(shí)，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》新媒體充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，舉辦各種貼近市場的活動和會議，也取得了不錯的效果。

總結(jié)起來，筆者認(rèn)為，對于傳統(tǒng)行業(yè)媒體的媒體融合之路，“專人聚力，打造平臺”雖然前期會多一些人員投入，但是專人團(tuán)隊(duì)更容易專注于新媒體建設(shè)，時(shí)時(shí)關(guān)注媒體發(fā)展運(yùn)向，更容易取得成效。

2 搶占高點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)

作為行業(yè)媒體，一定要融入行業(yè)，有引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的前瞻眼光和格局。在農(nóng)資行業(yè)如何搶占制高點(diǎn)一直是《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》致力探索的方向。

近年來，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》立足于行業(yè)內(nèi)新趨勢的產(chǎn)生，舉辦了一系列活動，搶占行業(yè)高點(diǎn)，從制高點(diǎn)上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)自身造血功能。這些活動滲透到行業(yè)的各個(gè)層面。如針對國家對有機(jī)肥行業(yè)的關(guān)注開展的有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)大調(diào)查活動，針對新型成長型企業(yè)開展的“成長之星”新銳企業(yè)評選活動；針對目前最受關(guān)注的基層農(nóng)技專家開展的“金草帽”百名基層農(nóng)技專家評選活動，以及近年來行業(yè)比較熱門的生物刺激劑會議等。

中國有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)調(diào)查大型活動：有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)作為國家實(shí)施農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要產(chǎn)業(yè)，目前雖然提上了重要日程，但是由于原料復(fù)雜、門檻較低、工藝不夠成熟、社會各方面認(rèn)識不足，在發(fā)展中還面臨著這樣和那樣的問題。為深入了解行業(yè)現(xiàn)狀，推進(jìn)有機(jī)肥行業(yè)的健康發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)環(huán)保生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，保持祖國青山綠水，中國化工報(bào)社《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》聯(lián)合中國農(nóng)資流通協(xié)會有機(jī)肥分會和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，開展中國有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)大調(diào)查活動。調(diào)查活動通過典型企業(yè)走訪，管中窺豹，了解產(chǎn)業(yè)動向，推進(jìn)有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

“金草帽”百名基層農(nóng)技專家評選活動自2012年啟動以來，已連續(xù)舉辦6屆，我們利用新媒體的互動性使每一屆報(bào)名人數(shù)和大眾投票數(shù)都不斷刷新，利用傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性和公信力讓人們重新認(rèn)識來自一線的民間英雄。如今“金草帽”已成為基層農(nóng)技服務(wù)的品牌。今年，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》又將活動延伸一步，借勢金草帽農(nóng)技專家的優(yōu)勢力量，針對重點(diǎn)作物帶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品試用，完成更加落地的跟蹤報(bào)道和對接。

“成長之星”新銳企業(yè)評選活動：為了挖掘行業(yè)未來3～5年，行業(yè)內(nèi)最具市場潛力和銷售前景的企業(yè)，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》策劃該活動，幫助農(nóng)業(yè)投資人、農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商把握農(nóng)資行業(yè)潛力股?；顒娱_展后得到了行業(yè)的熱烈關(guān)注。百名以上新型農(nóng)資企業(yè)申請參評，經(jīng)過評選組委會歷時(shí)9個(gè)月的走訪、調(diào)研和篩選，50家企業(yè)成功入圍。2017年12月，50家入圍企業(yè)正式在《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》全媒體平臺上進(jìn)行公示和投票，受到近百萬人次的訪問關(guān)注，近16萬人次投票。

中國生物刺激劑高層論壇：針對近年來行業(yè)尤為關(guān)注的生物刺激行業(yè)，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》作為行業(yè)的先鋒媒體，連續(xù)三年舉辦中國生物刺激劑高層論壇，讓行業(yè)對國內(nèi)外的生物刺激劑新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新方向有了一定的認(rèn)識和了解，增強(qiáng)經(jīng)銷商推廣該類產(chǎn)品的信心。

通過這些品牌活動，將《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》全媒體平臺各項(xiàng)功能充分發(fā)揮出來，并深深融入行業(yè)之中，進(jìn)一步強(qiáng)化媒體的行業(yè)地位和行業(yè)導(dǎo)向性作用，凸現(xiàn)媒體價(jià)值。

3 盤活粉絲，提升價(jià)值

行業(yè)媒體最大的優(yōu)勢就是擁有專業(yè)的讀者受眾，如何發(fā)揮媒體的橋梁作用，將這些專業(yè)的受眾推送給不同需求的人，這樣才算是將讀者、粉絲盤活了，將媒體價(jià)值進(jìn)一步發(fā)揮出來。

在新媒體創(chuàng)建伊始，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》的聚焦點(diǎn)在增粉上，從2016年開始，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》的作法就是充分挖掘了新媒體資源，利用不同粉絲群體的價(jià)值，有針對性地展開活動。以兩大微信號為例，“《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》”聚焦批零商，“種植大戶參考”聚焦新型種植主體，精準(zhǔn)傳播，成功盤活粉絲，狠抓落地，實(shí)現(xiàn)二次經(jīng)營。

在這種思想的指導(dǎo)下，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》攜手菌肥領(lǐng)軍企業(yè)陜西楓丹百麗生物科技有限公司共同策劃了“提質(zhì)增效中國行 優(yōu)質(zhì)菌肥下鄉(xiāng)村”活動。這項(xiàng)持續(xù)三年的活動，每個(gè)有不同的主題，2017年，活動以尋找最美果園作為切入點(diǎn)，成功幫助企業(yè)迅速在行業(yè)內(nèi)建立品牌，并拓展全國市場。活動之初，我們以‘菌肥好不好，嘗嘗果子就知道為主題，在微信上幫企業(yè)招募經(jīng)銷商，短短1個(gè)月，為企業(yè)收集到3 000多個(gè)名單。

2018年，我們將結(jié)合基層的土傳病害，通過“菌王挑戰(zhàn)賽”這種更落地的宣傳策劃，幫助企業(yè)樹立微生物菌肥標(biāo)桿地位。同時(shí)，深挖潛在經(jīng)銷商資源，助其在種植大戶中產(chǎn)生影響。

與此同時(shí)，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》攜手復(fù)合肥企業(yè)貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司共同舉辦“種植達(dá)人秀”活動，以種植達(dá)人秀評選作為切入點(diǎn)，打造規(guī)模種植示范力量，同時(shí)讓新農(nóng)人用上優(yōu)秀農(nóng)資產(chǎn)品，進(jìn)而推進(jìn)健康種植，求索農(nóng)業(yè)之道。

4 線上線下，注重落地

傳統(tǒng)媒體一貫的贏利模式就是廣告。但是在媒體融合時(shí)代，媒體平臺如何為行業(yè)企業(yè)和經(jīng)銷商提供更加落地的服務(wù)是《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》一直思考的。為給企業(yè)提供更多價(jià)值。《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》在了解企業(yè)真實(shí)需求的基礎(chǔ)上，分析媒體優(yōu)勢。從2017年開始，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》充分利用微信平臺互動性強(qiáng)的特點(diǎn)，組建微信農(nóng)資招商團(tuán)隊(duì)，從品牌推廣、宣傳策劃到線下活動，為企業(yè)提供招商全鏈條服務(wù)，深受成長性企業(yè)歡迎。

2017全年為20多家企業(yè)的多類產(chǎn)品進(jìn)行過在線招商的策劃，解決了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)招商難和一線用戶交流難的問題。

未來，我們希望能幫助更多的企業(yè)通過在線招商的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為企業(yè)發(fā)展注入更多新動能，搶占新戰(zhàn)場。

雖然經(jīng)過幾探路，似乎看到了一絲光明，但是行業(yè)媒體融合之路仍然很長，筆者當(dāng)前傳統(tǒng)媒體與新媒體融合還是要不斷地去尋找好的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)媒體價(jià)值的最大發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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