齊鵬

“硬盤是創(chuàng)新、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體。如果你對(duì)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有創(chuàng)造正確的價(jià)值主張，就不會(huì)生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致錯(cuò)失市場(chǎng)?！毕＝菘萍既蜾N售、營(yíng)銷和解決方案執(zhí)行副總裁Jim Murphy認(rèn)為，希捷能夠把握住經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，并且擁有深刻的理解市場(chǎng)，所以有把握走向成功。

似乎沒(méi)有人否認(rèn)未來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)爆炸性增長(zhǎng)，以IOT帶來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)為例，每個(gè)人將會(huì)帶著幾千個(gè)感應(yīng)器，從而讓每一秒產(chǎn)生巨量的數(shù)據(jù)，這也將孕生很大的存儲(chǔ)需求?！皵?shù)據(jù)的產(chǎn)生和流動(dòng)、存儲(chǔ)的定位和利用，都將在未來(lái)兩年改變我們的生活?！痹贘im Murphy看來(lái)，簡(jiǎn)單的集中式大型機(jī)、客戶端到服務(wù)器已經(jīng)是過(guò)去式，現(xiàn)在是移動(dòng)到云端的階段，而之后將迎來(lái)邊緣計(jì)算的崛起，這一切都是希捷新的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新不止

一邊是EB級(jí)存儲(chǔ)需求的飛速增長(zhǎng)，一邊是硬盤出貨數(shù)量的下降，這是希捷面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。“客戶的痛點(diǎn)不外乎成本、容量、性能、安全幾個(gè)因素，而這也正是希捷創(chuàng)新的突破口?！盝im Murphy認(rèn)為，希捷能夠做到的堅(jiān)持就是對(duì)創(chuàng)新不斷的投入。

“多磁臂”MACH. 2技術(shù)正是希捷創(chuàng)新的最好體現(xiàn)，它解決了存儲(chǔ)容量提升的同時(shí)，性能不降低的問(wèn)題。希捷獨(dú)創(chuàng)的“多磁臂”可以在硬盤里讀寫，從而保證了IOPS（每秒讀寫次數(shù)，對(duì)存儲(chǔ)的測(cè)試指標(biāo)）的讀寫速度有效提升，目前該技術(shù)贏得了中國(guó)用戶的青睞，也吸引了本土企業(yè)針對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的合作意愿。

“明年我們將量產(chǎn)18TB的硬盤?！盝im Murphy表示，希捷的產(chǎn)品策略已經(jīng)發(fā)生了一些改變，更側(cè)重于2TB及以上的產(chǎn)品，明年將擁有從2TB到18TB的全線產(chǎn)品。

為滿足大容量，希捷的絕招是HAMR技術(shù)。過(guò)去幾年，希捷一直在研究如何把單碟面的密度提高，所以在讀寫方式上做了很多的創(chuàng)新。HAMR技術(shù)可以達(dá)到每年30%的容量增長(zhǎng)，疊加的倍速增長(zhǎng)可以做到存儲(chǔ)容量10年翻十倍。比如，今天用戶如果還在用10TB的硬盤，十年后就可以用100TB的了。

“每個(gè)人的一生用一塊硬盤就夠了?！毕＝菘萍既蚋笨偛敏咧袊?guó)區(qū)總裁孫丹認(rèn)為，不管未來(lái)一個(gè)人產(chǎn)生多大的數(shù)據(jù)量，哪怕是指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，希捷都可以用一塊硬盤裝載。重要的是HAMR技術(shù)也保證了GB級(jí)的產(chǎn)品成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于SSD（固態(tài)硬盤）。

不過(guò)，希捷也看到了SSD的市場(chǎng)滲透，針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)希捷也展開(kāi)了SSD的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品布局。“在SSD方面，我們有個(gè)獨(dú)特的技術(shù)是DuraWrite無(wú)損壓縮?！睂O丹解釋，該技術(shù)保證了SSD的性能，也讓其有更長(zhǎng)的壽命。

希捷的機(jī)會(huì)

“我們?cè)趦?nèi)部重新定義了研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，未來(lái)將圍繞IoT、AI打造生態(tài)系統(tǒng)?！盝im Murphy表示，過(guò)去希捷看PC、服務(wù)器，如今市場(chǎng)越來(lái)越復(fù)雜，以監(jiān)控市場(chǎng)為例，希捷會(huì)聘請(qǐng)理解監(jiān)控市場(chǎng)的人員參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中。“面對(duì)不同的市場(chǎng)，用不同的技術(shù)路線，以及用不同的方法參與這是希捷最擅長(zhǎng)的?！?/p>

希捷在新的財(cái)年里規(guī)劃了四個(gè)E的戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更快更好的落地。四個(gè)E的戰(zhàn)略指建云（Endeavor Cloud）、建智（Enable IT4.0）、賦能（Empower Channel）、賦新（Encourage Innovation）。

首先，面對(duì)云計(jì)算的領(lǐng)域，希捷將會(huì)和客戶一起參與技術(shù)創(chuàng)新。有權(quán)威報(bào)告顯示，到2025年，全球幾乎一半（49%）的數(shù)據(jù)將存儲(chǔ)在公有云環(huán)境中。由于物聯(lián)網(wǎng)傳感器將在整個(gè)世界范圍內(nèi)部署，且需要在業(yè)務(wù)環(huán)境中不斷地獲取、記錄和分析數(shù)據(jù)，這一變化驅(qū)動(dòng)著數(shù)據(jù)向公有云環(huán)境轉(zhuǎn)移。隨著企業(yè)致力于集中管理和交付數(shù)據(jù)，對(duì)云服務(wù)提供的連接性、性能和便利性的依賴程度也越來(lái)越高。而隨著企業(yè)繼續(xù)采用云來(lái)滿足不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)需求，云數(shù)據(jù)中心正在成為新的企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)庫(kù)。

“我們可以幫助客戶預(yù)先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且?guī)椭麄兏笙薅鹊墓?jié)約資源?！睂O丹表示，數(shù)據(jù)中心最大的挑戰(zhàn)是能耗，希捷能夠很好的幫助他們做優(yōu)化。

對(duì)希捷來(lái)說(shuō)，IT4.0將是邊緣智能的時(shí)代，希捷要捕捉的是新興行業(yè)的機(jī)會(huì)。在國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）剛剛發(fā)布的《數(shù)字化世界——從核心到邊緣》中，IDC預(yù)測(cè)， 全球數(shù)據(jù)圈在急劇擴(kuò)張，將從2018年的33ZB增長(zhǎng)到2025年的175ZB，并且其中30%將是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。而驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)激增的正是5G、IoT、人工智能等技術(shù)。

希捷將新技術(shù)的趨勢(shì)下體現(xiàn)出價(jià)值，因?yàn)閷⒂性絹?lái)越多的數(shù)據(jù)被標(biāo)記、分析，越來(lái)越多的數(shù)據(jù)可以得到實(shí)時(shí)處理和操作，縮短了數(shù)據(jù)到?jīng)Q策之間的距離，有效提升生產(chǎn)管理以及社會(huì)運(yùn)行效率，成為數(shù)據(jù)生態(tài)圈向前發(fā)展的推動(dòng)力。

所謂賦能，是指希捷為生態(tài)圈的合作伙伴賦能。過(guò)去幾年，希捷已經(jīng)重構(gòu)了渠道，一邊將渠道下沉到三四線城市，一邊面對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)做出不同的策略。據(jù)了解，目前希捷已覆蓋到超過(guò)2000個(gè)經(jīng)銷商，而希捷的賦能正是為生態(tài)圈的伙伴們提供更多組合的產(chǎn)品以及全方位的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)。

賦新即為創(chuàng)新，為了更好的服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，希捷加大了對(duì)生態(tài)創(chuàng)新的投入。2018希捷數(shù)據(jù)峰會(huì)在海南三亞成功召開(kāi)，活動(dòng)邀請(qǐng)了來(lái)自數(shù)據(jù)生態(tài)圈中最為核心的廠商、供應(yīng)鏈伙伴，不乏騰訊、百度、京東等公司。

“我們會(huì)利用自己在存儲(chǔ)方面的核心技術(shù)來(lái)幫助中國(guó)公司，與此同時(shí)，也促進(jìn)了中國(guó)公司利用希捷的核心技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)一些應(yīng)用和產(chǎn)品，滿足他們的一些新的應(yīng)用和新的工作負(fù)荷需求?！痹贘im Murphy看來(lái)，合作關(guān)系能幫助彼此有更多的創(chuàng)新的產(chǎn)品。