苑夢(mèng)娟

摘 要：電力企業(yè)發(fā)展中需要做好營(yíng)銷工作，增加自身的經(jīng)濟(jì)收益。電費(fèi)電價(jià)分析是營(yíng)銷管理工作開展中的重要內(nèi)容，研究工作開展中對(duì)電價(jià)與電費(fèi)之間的關(guān)系進(jìn)行分析，重點(diǎn)研究了電力營(yíng)銷電費(fèi)與電價(jià)中存在的問(wèn)題，并提出合理的建議，這樣可以更好的開展電力營(yíng)銷工作。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；電價(jià)；電費(fèi)

電力銷售是電力企業(yè)收入的重要來(lái)源，隨著社會(huì)的進(jìn)步，電力使用量不斷增加，這就為電力企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。營(yíng)銷管理是電力企業(yè)發(fā)展中的重要內(nèi)容，通過(guò)營(yíng)銷能夠增加電力企業(yè)的收入。在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)需要考慮好電費(fèi)和電價(jià)，實(shí)現(xiàn)兩者之間的平衡，更好的加快電力企業(yè)的發(fā)展。

一、電力營(yíng)銷數(shù)據(jù)采集工作

在分析電費(fèi)電價(jià)時(shí)需要做好數(shù)據(jù)采集工作，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以更好的進(jìn)行營(yíng)銷工作。數(shù)據(jù)是電力營(yíng)銷工作開展中的重要資料來(lái)源，數(shù)據(jù)采集后將電價(jià)和電費(fèi)進(jìn)行分類匯總，這樣可以更好的了解兩者之間的關(guān)系，為營(yíng)銷工作的開展提供數(shù)據(jù)支持。在數(shù)據(jù)采集的過(guò)程中需要保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷工作出現(xiàn)失誤。在進(jìn)行數(shù)據(jù)采集時(shí)可以對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行劃分，當(dāng)前用電主體可以劃分成以下幾個(gè)主體：工業(yè)用戶；居民用戶；商業(yè)用戶；農(nóng)業(yè)灌溉等，通過(guò)目標(biāo)劃分可以了解不同目標(biāo)的電量使用情況，結(jié)合不同用戶的特點(diǎn)開展?fàn)I銷工作。

二、電價(jià)與電費(fèi)之間的關(guān)系

（一）電價(jià)對(duì)電費(fèi)的影響

電價(jià)與電費(fèi)之間具有緊密的聯(lián)系，電價(jià)對(duì)于電費(fèi)具有重要的影響。同等電量消耗下，電價(jià)越高，電費(fèi)越多；反之電價(jià)越低，電費(fèi)越少。兩者之間具有正相關(guān)的關(guān)系。電價(jià)還受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)水平以及物價(jià)水平的影響。物價(jià)水平上漲會(huì)導(dǎo)致電價(jià)上漲，物價(jià)水平下跌，電價(jià)也下跌。在消費(fèi)水平方面，居民的消費(fèi)水平越高，電價(jià)越高；居民的消費(fèi)水平越低，電價(jià)越低。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，電價(jià)較高；經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，電價(jià)下降。

（二）電費(fèi)與電量之間的關(guān)系

電費(fèi)與電量之間也具有一定的影響。電量消耗越多，電費(fèi)越多；反過(guò)來(lái)電費(fèi)也會(huì)影響到電量，電費(fèi)增多會(huì)使得居民在生活中節(jié)約用電，這樣可以減少電量的消耗。正是由于電量會(huì)對(duì)電費(fèi)產(chǎn)生影響，因此在分析電費(fèi)時(shí)需要考慮電量因素，采用同度量分析的方式，這樣能夠得到更加準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

三、電力營(yíng)銷電費(fèi)與電價(jià)中存在的問(wèn)題

（一）電價(jià)方面存在的問(wèn)題

電力企業(yè)具有銷售電力的權(quán)利，這是電力企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要方式，但是在售電的過(guò)程中電價(jià)是由政府掌握的，這是由于電力資源屬于公共物品，電力企業(yè)在電價(jià)制定方面缺乏自主性。電價(jià)制定需要結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，這樣才能保證電價(jià)制定的更加合理。政府在制定電價(jià)時(shí)與市場(chǎng)之間存在脫節(jié)問(wèn)題，電價(jià)制定的靈活性比較差，這樣就對(duì)電力營(yíng)銷工作的開展產(chǎn)生一定的影響。其次當(dāng)前電價(jià)制定的過(guò)程中采用的為階梯形電價(jià)模式，不同電量下電價(jià)不同，這種電價(jià)方式具有矛盾性，影響到電力企業(yè)的發(fā)展。

（二）行政干預(yù)方面的問(wèn)題

電力營(yíng)銷在行政干預(yù)方面還存在一些不足，行政部門對(duì)于電價(jià)具有一定的調(diào)控職能，這樣能夠更好的維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平。行政部門結(jié)合市場(chǎng)情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整這樣可以更好的提升電力企業(yè)的實(shí)力，提升電力企業(yè)的影響力，加快電力企業(yè)的發(fā)展。在進(jìn)行電價(jià)調(diào)整時(shí)要結(jié)合不同用電主體的情況，對(duì)于不同的用電主體采用不同的價(jià)格調(diào)整策略，保證電價(jià)調(diào)整比例的平衡，如果一旦出現(xiàn)失衡的情況會(huì)對(duì)電力銷售產(chǎn)生一定的影響。電力企業(yè)發(fā)展時(shí)會(huì)結(jié)合情況對(duì)電價(jià)及電費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，這樣勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致電力企業(yè)的損失。電費(fèi)收入是電力企業(yè)重要的收入來(lái)源，電價(jià)降低會(huì)影響到電力企業(yè)的發(fā)展，無(wú)法獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

四、電力營(yíng)銷管理電價(jià)制定改進(jìn)建議

（一）合理的制定電價(jià)

電力營(yíng)銷工作開展中需要合理的確定價(jià)格，這樣能夠保證營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。在制定電價(jià)時(shí)要讓電力企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，從市場(chǎng)的需求出發(fā)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，由市場(chǎng)決定價(jià)格，減少政府的干預(yù)，提升電力企業(yè)的積極性。在電價(jià)制定的過(guò)程中可以采用兩部制的方式，在進(jìn)行電費(fèi)執(zhí)行操作時(shí)按照最大的需求，這樣可以在用電高峰期更好的進(jìn)行控制，工作開展中需要提高負(fù)荷率參數(shù)。不同的電價(jià)方式具有不同的特點(diǎn)，電力企業(yè)在制定電價(jià)時(shí)可以采用多種電價(jià)方式，并對(duì)電價(jià)方式的使用范圍進(jìn)行規(guī)定。在對(duì)電價(jià)以及電費(fèi)進(jìn)行管理時(shí)電力企業(yè)需要考慮政府的定價(jià)規(guī)律，在遵守政府定價(jià)規(guī)律的基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的電價(jià)調(diào)整，這樣可以獲取一定的電價(jià)自主權(quán)。

（二）做好技術(shù)創(chuàng)新工作

電力營(yíng)銷中需要做好技術(shù)創(chuàng)新工作，晚上用電量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，價(jià)格較低，在進(jìn)行電力分析時(shí)需要采用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，為電價(jià)分析提供技術(shù)支持。在進(jìn)行電價(jià)計(jì)算時(shí)需要確定電價(jià)的浮動(dòng)范圍，這樣可以有效的擴(kuò)大電價(jià)實(shí)施范圍，通過(guò)這種方式電力企業(yè)可以通過(guò)電價(jià)調(diào)整來(lái)平衡電量使用。電力企業(yè)營(yíng)銷中還需要對(duì)氣象資料進(jìn)行分析整理，通過(guò)分析可以了解地區(qū)年度性豐枯季時(shí)間分布情況，從而充分的利用火電優(yōu)勢(shì)以及水力優(yōu)勢(shì)。

（三）采用多種數(shù)據(jù)分析方法

電力企業(yè)營(yíng)銷中在對(duì)電價(jià)及電費(fèi)進(jìn)行調(diào)整時(shí)需要采用多種數(shù)據(jù)分析方法，保證數(shù)據(jù)分析結(jié)果的合理性。在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)不僅需要進(jìn)行定量分析，還需要對(duì)指數(shù)變化情況進(jìn)行整理，這樣才能更好的明確數(shù)據(jù)變動(dòng)方向以及影響數(shù)據(jù)變動(dòng)的因素。在制作相應(yīng)的報(bào)告時(shí)要將質(zhì)量指標(biāo)納入到研究體系中，這樣可以提升數(shù)據(jù)分析的可靠性。電力企業(yè)營(yíng)銷中需要充分利用數(shù)據(jù)，結(jié)合自身的營(yíng)銷情況，對(duì)電力銷售的數(shù)量以及收入之間的關(guān)系進(jìn)行論證，同時(shí)固定好同度量因素，這樣可以在電力售價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行分析，保證電力營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。

電價(jià)變化對(duì)于電力企業(yè)的收入會(huì)產(chǎn)生影響，電價(jià)增加電力企業(yè)的收入增加；反之電價(jià)減少，電力企業(yè)的收入減少。多數(shù)情況喜愛在分析電價(jià)時(shí)采用的是相同的因素，為了保證分析的合理性，應(yīng)將活動(dòng)對(duì)電力的影響進(jìn)行考慮，將同度量因素納入考核中，并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的分析，對(duì)報(bào)告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明確不同數(shù)據(jù)在現(xiàn)實(shí)生活中的具體意義，增強(qiáng)電力營(yíng)銷管理工作的合理性，為電力營(yíng)銷工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。電力營(yíng)銷與其他形式營(yíng)銷相比具有一定的區(qū)別，營(yíng)銷管理工作中不能只進(jìn)行電費(fèi)和電力分析，還需要了解電力營(yíng)銷收入變化的影響因素，明確電價(jià)分析工作開展中的重點(diǎn)，采用多元化的指標(biāo)，這樣可以更好的進(jìn)行營(yíng)銷工作。最后電力營(yíng)銷工作開展中影響收入的因素還包括售電量，營(yíng)銷工作開展中可以采用多因素分析方法，分析多種因素共同作用下電力企業(yè)收入的變化情況，這樣可以對(duì)收入變化的絕對(duì)數(shù)進(jìn)行分析，準(zhǔn)確抱我電費(fèi)變動(dòng)的規(guī)律，提升電力工作的效率。

總結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)于電力的需求不斷增加，這種情況下電力企業(yè)發(fā)展時(shí)需要做好充分的準(zhǔn)備，綜合考慮電力營(yíng)銷的影響因素，不斷對(duì)營(yíng)銷管理方式進(jìn)行調(diào)整，這樣才能更好的增加電力企業(yè)的收益。電力企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)開展中要合理的制定電價(jià)、做好技術(shù)創(chuàng)新工作以及采用多種數(shù)據(jù)分析方法，通過(guò)這些措施能夠更好的開展電力營(yíng)銷管理工作，加快電力企業(yè)的發(fā)展。

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