薛芳

第一次創(chuàng)業(yè)

1999年，我是清華研究生一年級(jí)的學(xué)生，學(xué)校有個(gè)可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)的政策，我是第12個(gè)人。政策延續(xù)了不到3年，那年有不超過20人暫停學(xué)業(yè)出來創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)被媒體追捧的易得方舟、視美樂，是清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。我很清晰地記得，我拿到了50萬元的創(chuàng)業(yè)資本，清華科技園投的。

我的項(xiàng)目是原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站，叫火神網(wǎng)，有點(diǎn)像現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時(shí)候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒有一點(diǎn)前瞻性。我堅(jiān)持了4年，為了活下來，做了很多事情，比如動(dòng)畫廣告的外包，做過大量的多媒體光盤，還有一些小網(wǎng)站。

任何一個(gè)事情剛開始的時(shí)候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢，接下來就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個(gè)辦公室，賬面只剩下10萬塊錢時(shí)，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個(gè)2000塊錢的兩居。剛剛工作的第一個(gè)暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3塊錢，很便宜。

第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，說實(shí)話，很慚愧，一直都沒有做起來。清華出來創(chuàng)業(yè)的那些人，都是很牛的人，到今天沒有一個(gè)做上市。為什么會(huì)失??？懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤，利潤多??？風(fēng)險(xiǎn)多大？很苦很苦的時(shí)候，我就會(huì)問自己，一個(gè)清華的學(xué)生做這些值得嗎？

我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會(huì)教育都比較單純，對社會(huì)的理解也比較簡單，沒經(jīng)過太復(fù)雜的東西。求學(xué)經(jīng)歷中，過分強(qiáng)調(diào)了一些專業(yè)技能教育。中國人不學(xué)財(cái)務(wù)，而美國人初高中都要學(xué)財(cái)務(wù)課程，因?yàn)樨?cái)務(wù)這門課伴隨著人的一生，人一輩子都要跟錢打交道。

如果讓我重新選擇人生，我肯定不會(huì)創(chuàng)業(yè)。沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，或者畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，特別累，特別苦。你經(jīng)常會(huì)生活在絕望之中，你看不到哪天會(huì)成功，哪天能夠找到希望。

13年過去了，我覺得大學(xué)時(shí)代去創(chuàng)業(yè)，還是蠻幼稚的，機(jī)會(huì)在哪里？報(bào)紙上說的，那些統(tǒng)統(tǒng)是假的。媒體鋪天蓋地開始報(bào)道時(shí)，已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，蛋糕已經(jīng)切好，錢已經(jīng)裝進(jìn)口袋，所以當(dāng)事人才公開了，媒體也開始跟進(jìn)了。

找創(chuàng)業(yè)的空地

想起第一次失敗，我覺得自己不懂技術(shù)，所以我想去了解技術(shù)。聽人說，千橡互動(dòng)里面技術(shù)高手比較多，我就去了，做了一段時(shí)間總監(jiān)，想明白了很多問題。

陳一舟給了我很大的啟發(fā)，他對我說，互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功，上一撥創(chuàng)業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以?，F(xiàn)在，已經(jīng)有幾個(gè)大城市了，我們只能做游擊隊(duì)，一邊找?guī)灼鄬Ψ饰值牟莸?，逐漸變成小村莊，再變成城市；一邊尋找其他草地。

陳一舟在找創(chuàng)業(yè)的空地方面，堪稱典范。他是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，更是一位并購高手，在早年把Chinaren賣給張朝陽后，他一直在找空地，他賭的是社區(qū)，所以買了校內(nèi)，就是去年登陸納斯達(dá)克的人人網(wǎng)。

網(wǎng)頁游戲就是我的空地。游戲本質(zhì)是一種創(chuàng)意，后來者永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，只要你創(chuàng)意夠出色。為了把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，我把房子賣了，跟親戚借了一些錢，還有自己的一些錢，大概一千多萬吧。

接下來就是如何活著了，早期想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著騰訊天花板的問題。通俗點(diǎn)說，就是騰訊如果進(jìn)入你所在的行業(yè)，你打算如何應(yīng)對？這個(gè)問題也是風(fēng)險(xiǎn)投資者問創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)經(jīng)典問題。

對于騰訊這樣一個(gè)有著龐大用戶和極強(qiáng)黏性的平臺(tái)型企業(yè)，我從來沒當(dāng)成競爭對手。幸運(yùn)的是我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，騰訊的格局變大了，他不會(huì)在小生意上跟小公司競爭，他把小生意讓給小公司做。因此在國內(nèi)，昆侖萬維只是活著。

在國外，硅谷大部分公司創(chuàng)立的時(shí)候，都以偉大為目標(biāo)，網(wǎng)頁游戲這樣的創(chuàng)意行當(dāng)貌似有點(diǎn)邊緣。

中國有一個(gè)長期的比較優(yōu)勢，就是人力成本。美國互聯(lián)網(wǎng)的人力成本很高，有些生意他們做不了，年收入1000萬美金、公司50人規(guī)模，這家公司不賺錢；而在國內(nèi)，養(yǎng)活一百多人，還能掙錢。

我去考察日本市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境根本不如國內(nèi)那樣洶涌蓬勃。日本最大的SNS公司，創(chuàng)業(yè)初期也只融到了50萬美金，重要的是在日本那種環(huán)境中，能拿到50萬美金就很牛了。我得出了一個(gè)結(jié)論，在日本，昆侖萬維有機(jī)會(huì)，韓國大抵也是如此。

很多機(jī)會(huì)只是看起來很美

這次出發(fā)，我很清楚我在哪里。我給的定位是：在國內(nèi)我們永遠(yuǎn)打不過騰訊，但在海外呢，Google不會(huì)做游戲，F(xiàn)acebook也不會(huì)做，有可能在各個(gè)國家做網(wǎng)頁游戲第一名。只用了4年時(shí)間，我們已經(jīng)做到了韓國網(wǎng)頁游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名。

在韓國，昆侖萬維跟NHA、NC soft、Nexon這些巨頭打；在歐洲，跟Ubisoft、Gameforge、Bigpoint打；在美國需要跟EA競爭。雖然說我出發(fā)比較晚，但游戲行業(yè)歸根到底，是一個(gè)拼創(chuàng)意的行當(dāng)，出發(fā)早晚不是問題。

我的專注得到了回報(bào)。剛剛過去的一年，公司收入超過1億美元，海外市場的貢獻(xiàn)率在60%以上。去年，昆侖萬維獲得了華為領(lǐng)投的2億元人民幣第二輪融資，我爽快地接受了他們的錢。

道理很簡單，華為是昆侖萬維的精神榜樣，我希望能夠把它作為我們的理想。華為在國際化方面，小到出差補(bǔ)助，都很規(guī)范。他們有很多好的經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒。

我的目標(biāo)是成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)公司，只有51%的把握。小時(shí)候看圣斗士星矢，他為了打敗對手，把自己的五感全毀了，只剩下第六感，才打敗了對手。我很笨，能力又不特別強(qiáng)，所有的精力和時(shí)間都花在工作上，花在未來的挑戰(zhàn)上，才有可能做得成。

經(jīng)過這么多事，我明白了一些特別深刻的道理，有些東西看起來很美，但最多只是個(gè)美麗的誘惑而已。你真去做就會(huì)發(fā)現(xiàn)，做不到一年合伙人就得散伙，很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只是看起來很美而已，實(shí)際上并不美。endprint