Lachel

最近，在知乎看到一個(gè)問題：如何才能摧毀一個(gè)人？

有一個(gè)回答，很有意思。它說：無條件給他許多東西，然后再全部收回。

這個(gè)回答很妙。

因?yàn)?，它涉及人性深層的一個(gè)機(jī)制。

2010年，《時(shí)代周刊》刊登過一篇文章，報(bào)道了經(jīng)濟(jì)學(xué)家Roland Fryer 的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

Fryer 教授在基金會(huì)的支持下，花費(fèi) 630 萬美元，針對18000 多名來自低收入家庭的學(xué)生，制訂了一個(gè)“獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。他規(guī)定：參與計(jì)劃的學(xué)生，如果每次測驗(yàn)成績優(yōu)秀，可以得到20～50 美元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。

按照這個(gè)計(jì)劃，頂尖的學(xué)生，一年累積下來，可以得到 2000美元的獎(jiǎng)金。

結(jié)果是什么呢？幾乎所有參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生，學(xué)習(xí)熱情和態(tài)度都有了明顯改善，其中部分學(xué)生的成績更是進(jìn)步明顯。結(jié)果似乎非常光明。

但是，當(dāng)實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后，后續(xù)的跟蹤發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情急劇降低，甚至跌破了實(shí)驗(yàn)前的水平，出現(xiàn)了缺勤、厭學(xué)、成績下滑等現(xiàn)象。一項(xiàng)旨在提高學(xué)生能力的計(jì)劃，竟然造成了反效果。

為什么會(huì)這樣呢？

答案非常簡單。

在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，長期以來的金錢激勵(lì)，已經(jīng)把這些學(xué)生的期望值拉得非常高。他們建立起一個(gè)回路：考試成績好，就能得到獎(jiǎng)金。

而當(dāng)這個(gè)回路被打破，他們所面臨的，就是跌入深淵的失望。這種失望所帶來的負(fù)面情緒，要遠(yuǎn)高于激勵(lì)所帶來的正面情緒。

這就是“期望”的力量。