藝術品拍賣盡管進入我國的時間不長，但發(fā)展卻異常迅猛，短短20多年時間，各地從事藝術品拍賣的拍賣行已多達上百家，藝術品拍賣的年成交金額已從數百萬元上升到數百億元，重量級拍品也由最初的百萬元上升到現(xiàn)在的數千萬元乃至上億元。像目前宋元名跡動輒都是數億元的價格，大大提升了中國藝術品在國際上的地位和影響，同時，也成就了一批知名的藝術品拍賣行，如北京的中國嘉德、北京保利、匡時國際，上海的朵云軒、天衡，浙江的西泠印社等。其中中國嘉德、北京保利每年的總成交額已經可與香港蘇富比和佳士得分庭抗禮。

近期，國內經濟形勢不容樂觀，股市、樓市均出現(xiàn)不同程度的波動。中國藝術品市場也進入了新常態(tài)，大量藝術品投資機構倒閉，人們開始關注中國藝術品市場中存在的弊病，假貨橫行、一級和二級市場發(fā)展不平衡等。民眾投資熱情大大減弱，以畫廊產業(yè)為代表的一級市場發(fā)展如履薄冰，但藝術品拍賣行卻似乎總能夠打造創(chuàng)收渠道，在沙漠中找到一眼甘泉。其成功的原因在于資本的力量，更在于拍賣本身的優(yōu)勢。正如華辰拍賣公司董事長甘學軍所言：“在很長的一段時間內，中國藝術品市場仍將由拍賣所引領前進?！迸馁u這一古老的交易方式的生存優(yōu)勢究竟為何，它的魅力在哪里，都值得我們思考。

1778年，世界上第一家拍賣公司一一蘇富比正式掛牌成立。20世紀90年代初，中國藝術品拍賣行業(yè)初生，并迅速被國人接受，在短短20多年里，國內藝術品拍賣參與人數與日俱增；大量外圍資金，尤其是金融資本源源不斷地流入市場，不斷推高藝術品價格；中國藝術品，特別是文物藝術品的價值在海內外大藏家和機構的爭相競拍中得到了充分體現(xiàn)，大大提升了中國藝術品的國際地位；一批中國藝術品拍賣行，如北京的中國嘉德、北京保利、匡時國際，上海的朵云軒，浙江的西泠印社等頻創(chuàng)佳績，成了拍賣行業(yè)領域中的佼佼者。而今，中國嘉德、北京保利在每年拍賣季中的總成交額已經可與香港蘇富比、佳士得等國際拍賣行相媲美。在市場經濟的自由競爭氛圍中，拍賣行業(yè)的快速成長，印證了它不可被取代的存在價值。

藝術品拍賣的優(yōu)勢

中國傳統(tǒng)民間古玩及藝術品市場的經營模式大致分為四類：市場店鋪式、馬路貨亭式、室內地攤式與零散店號式。買家和賣家進行一對一洽談，雙方討價還價。一個愿賣，一個愿買，交易就算成功，價格談不攏交易就會終止。而今，藝術品拍賣是一種充分利用價值規(guī)律、供求規(guī)律的藝術品交易方式，藝術品買賣雙方通過專業(yè)的中介企業(yè)一一拍賣行，在相對公開、公正、公平的環(huán)境里，買方相互競價，以出價最高者獲得參拍物品為原則，以落槌成交為形式的藝術品買賣業(yè)務活動。投拍的藝術品如果未達到一些基本條件，往往會產生流標，若流標比例高，不僅會造成拍賣行經濟損失，而且會使拍賣行信譽下降。20世紀90年代初，上海國營文物商店朵云軒的經理祝君波到海外考察后，于1993年在上海舉辦了轟動一時的“朵云軒首屆字畫拍賣會”。此書畫專場是中國第一次真正意義上的藝術品拍賣，在很多行內人眼里具有“中國藝術史上里程碑”的意義。拍賣公司持有注冊證書，拍品類別清晰，成交額合理。155件拍品在海內外買家踴躍競拍下，創(chuàng)下835萬元的總成交額，與當年北京傳統(tǒng)文物、藝術品市場出售藝術品2188件，交易額300萬元的成績相比，有著天壤之別。此后，藝術品拍賣迅速擴展到大江南北，并被廣大的收藏者、投資者接受或認可。目前，各地藝術品拍賣行已有數百家，上拍的品種已由字畫、瓷器擴展至玉器、古籍善本、油畫、郵票、錢幣、家具、文房用品、青銅器等。

根據筆者觀察，由于藝術品拍賣組織相對嚴密、公開性強、透明度較高，它的影響自然很大。在為拍品定價的過程中，拍賣行會參照物主的要求、該拍品往年的拍賣情況，以及同年內其他拍賣行拍賣同類藝術品的成績，擬定拍品的底價。一般情況下，拍賣行都不愿意將拍品定得過高，以便給買家留下競價的空間。不過，拍賣行卻需要在拍品宣傳、為拍賣造勢等方面積極運作，投入大量人力和資金。2000年春拍，天津文物公司曾推出一只標價30萬元的鼻煙壺，高48毫米。形似扁瓶，白色料胎，雙面用胭脂紅琺瑯彩繪風景圖案，壺底刻“乾隆年制”。據專家介紹，這種料胎畫琺瑯工藝制作十分困難，產品傳世數量極為稀少，特別是一部分繪有西方貴族生活場景的鼻煙壺，一直是海外藏家尋求的目標。然而，有價值的東西，市場上的仿品就多。特別是在天津，一種被稱為“云氏煙壺”的現(xiàn)代玻璃仿品更是遠近聞名，讓人真假難辨。所以，當天津文物公司在拍賣圖錄中刊出這只鼻煙壺時，立即遭到眾人的懷疑，甚至有人將其視為贗品?；诖朔N狀況，天津文物公司先是在《收藏家》等業(yè)內刊物上介紹拍賣專題，配發(fā)了這只鼻煙壺的照片，同時利用互聯(lián)網將包括這只鼻煙壺在內的重點拍品圖片及相關資料發(fā)布于網絡；其后，該公司又與天津日報社聯(lián)合舉辦“文物鑒定名家系列講座”，邀請了北京故宮博物院鼻煙壺專家夏更起，面向社會講授“鼻煙壺鑒定”，特意把這件拍品與故宮同類鼻煙壺相對照；在拍賣預展期間，天津文物公司又不失時機地撰寫了《身價百萬鼻煙壺精彩亮相》—文，暗示這只鼻煙壺的價格有可能飆升至百萬元。最后，底價為30萬元的鼻煙壺最終以242萬元的天價拍出，創(chuàng)下了當時國內外同類拍品價格的最高紀錄。

藝術品拍賣技巧

近幾年，在藝術品拍賣場上，參與競拍的藏家人數越來越多。尤其是企業(yè)家、金融家，他們會為了一件心儀的拍品互不相讓，更有甚者為了自身的面子，不惜巨資，志在必得。對買家而言，如何以合適的價格競得心儀的藝術品，卻是大有講究的。根據筆者經驗，買家在競拍時務必注意以下幾個方面：

一、買賣要有取舍。世界著名文物藝術品經紀人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾說過“不用買多，但要買好”，這是他經過長時間感悟出來的古玩經。在埃斯肯納茲看來，中國文物藝術品就像一座大花園，雖然精彩紛呈，風光無限，但真正的賞花人要懂得取舍。他說：“沒有必要買所有的鮮花，只需將最美的收入囊中。當然，有時也要問一下園丁?！贝_實，藝術精品有著獨特的魅力，它是獨一無二、不可再生的，藏家擁有它，往往能體現(xiàn)自己的品位。從投資角度看，精品與一般作品漲價空間有著天壤之別。

二、設定投入上限。面對琳瑯滿目的拍品，買家如果不能控制自己，競拍行動往往會失控，大大提高收藏投資的成本。拍賣場上特殊的氣氛會誘惑買家做出不理智的競拍行為，有時一件拍品行家估價最多能拍到5萬元，但是到了拍賣場上，買家之間卻可能互不相讓，最后會將此拍品價格抬到50萬元。2015年中國嘉德秋拍中，石沖的代表作《欣慰中的年輕人》引得各路買家紛紛出手競拍，最終創(chuàng)下3795萬元的高成交價。而參與此次競拍的投資者中就有以收藏大量優(yōu)秀中國寫實油畫作品著稱的藏家唐炬。在拍賣結束之后，唐炬在微信朋友圈中表示由于競拍現(xiàn)場的氛圍熱烈，該作品的拍價不斷升高，最終價格超過了自己的心理預期，自己放棄了對于該作品的追逐?？梢?，對于藏家來說，設定適合自己的競拍價格上限，規(guī)避潛在的投資風險，是重要的競拍技巧之一。

三、競拍講究方法。買家的競叫方法大有講究，一般有漸進法、跳躍法、混合法三種。2001年上海敬華拍賣會上，陶冷月的《富貴群芳》估價1.8萬-2萬元，以1.4萬元起拍，各路買家你爭我奪，一步一個臺階，互不相讓，最后在7.5萬元的價位上一錘定音，若是加上傭金，成交額可達到8.25萬元。盡管此成交價遠遠高于估價，但還是物有所值，畢竟場面上競叫的買家較多。需要指出的是，拍賣場上經常出現(xiàn)一口叫至起拍價，隨后不再有人競價的情況。那么，此類作品成交價一般會低于估價，這對買家來說，采用漸進法相對是合算的，可以節(jié)省購買的費用。不過，漸進法也有不足的地方，尤其是場面上只有兩人互相較勁爭奪時，買家很容易被這種特殊的氣氛所誘惑，競爭欲望膨脹，不惜高價奪得拍品，加劇投資風險。

相比之下，投資者采用跳躍法競拍，雖然有可能使拍品產生嚴重的溢價，卻也有可能讓參拍的藏家一擊制勝。2001年上海敬華拍賣會上，有一件陳佩秋的《翠峰古寺》，從6萬元起拍，加價幅度2000元，拍賣師話音剛落，大藏家張宗憲一口叫至10萬元，在場的人被這突如其來的出價給鎮(zhèn)住了，最后被他以10萬元買走。這種叫法可以顯示買家的魄力，干凈利落地競得自己喜愛的拍品。

混合法是指漸進法和跳躍法交叉使用，這已經成為成熟的藏家及競拍代理人的固定套路。如2004年上海崇源春拍會上，競拍20片甲骨文的兩位買家就是采用這種方式參與競拍的。這套拍品以580萬元起拍，在競價未超過1000萬元時，以每50萬元為一個叫價階梯；當競價超過1000萬元時，則以100萬元為一個叫價階梯。當拍賣師話音剛落，286號買家直接叫價至800萬元，隨后217號買家參與競爭，雙方一步一個臺階咬得很緊。當價格漲到2000萬元時，217號突然報出2500萬元，顯然該買家急于想擺脫對手，可是286號卻不愿放棄，繼續(xù)緊逼。結果當217號叫至4800萬元時，286號終于退出了競爭。若是加1O%的傭金，實際成交價應為5280萬元。217號買家的競拍，就是采用了漸進法和跳躍法的交叉運用。

藝術品拍賣的前景

對中國藝術品拍賣的市場前景，筆者歷來十分看好，其理由主要有三點：

一、中國藝術品市場大，流通性好，投資回報可觀。以徐悲鴻精心之作《春之歌》為例，這幅畫是徐悲鴻送給好友張大干的禮品，最初亮相于1999年中國嘉德“中國美術百年專場”拍賣會上，當時的估價為80萬-90萬元。上拍后，終因底價過高而流標。2001年，該作于上海東方秋拍會中成交，價格為73萬元。2003年該作又在上海榮寶上拍，以346.5萬元拍出，兩年間翻了4倍多。2008年北京長風再推此作，成交價為694.4萬元，價格再次翻倍。2009年北京保利隆重推出《春之歌》，成交價為1013.6萬元，價格突破了千萬元大關。同樣，1994年香港大收藏家張宗憲在上海朵云軒字畫拍賣會上以31.9萬元吃進齊白石的大幅篆書《中堂》，創(chuàng)齊白石書法最高價，當時很多人認為張宗憲是瘋了，甚至預言張宗憲的投資可能被徹底套牢。然而，到2006年，張宗憲在香港蘇富比拋出此作，獲價高達224.8萬港元，12年價格翻了7倍。

二、伴隨著中國經濟的持續(xù)高速發(fā)展，造就了成千上萬的億萬富翁。不少人開始把消費的重點對準藝術品，每年都有不少新面孔在拍場上踴躍競拍，有人驚呼：新生資產階級殺進來了！尤需指出的是，近幾年不少金融資本也大舉介入藝術品收藏，如靠法人股起家的金融大腕劉益謙，為了展示他的收藏品，他還在上海浦東建造了規(guī)模龐大的龍美術館。也正因如此，許多藝術品價格在各路大買家和富翁的推波助瀾下屢創(chuàng)新高。

三、網上交易正在走進千家萬戶。國內的互聯(lián)網發(fā)展迅猛，藝術品拍賣被搬上網絡平臺。互聯(lián)網突破了時空的局限，提高了拍賣效率，降低了拍賣成本，將原本貴族化的場內交易方式演變成了平民的網上交易。以往，在每年春、秋兩季藝術品拍賣會中，不少買家都為趕場而煩惱。所以各大藝術品拍賣公司也有意錯峰開拍，避免買家在競買上撞車。對于買家來說，一場網絡拍賣可以持續(xù)幾天，買家有充分思考的時間，無論北京、紐約還是倫敦的買家都能借助網絡隨時競買，并且做出更加理性的決定，節(jié)約了時間、交通、住宿等成本。對拍賣行來說，可以利用網絡展示拍品，擴大服務范圍，方便客戶了解項目，適合競買人異地看展和競價。面對越來越大的競爭力，拍賣行的網絡拍賣也能省去不少成本，如展示和拍賣的場租費、招待費、廣告宣傳費等。

因此，網絡拍賣越來越受到買家的歡迎。紐約佳士得拍賣行曾在一份工作報告中披露，2011年網上競拍服務吸引了大量新客戶，網站訪客人數較2010年激增77%，29%的競拍客戶來自網上，價格在25萬至100萬英鎊之間的拍品成交率達87%。2012年8月6日至20日佳士得拍賣行舉行了一場葡萄酒珍品專場網絡拍賣，瀏覽審視拍品以及競買過程都通過互聯(lián)網來完成。此次網絡拍賣會吸引了來自29個國家的440多位買家參加。整場拍賣競爭激烈，拉圖莊、木桐莊、柏翠莊等頂級葡萄酒均被亞洲或美國的買家拍得。其中1箱6瓶裝2000年份柏翠莊拍得2.6萬美元，1箱1982年份拉圖莊拍得2.178萬美元，2箱2000年份木桐莊每箱拍得1.694萬美元。

同樣，國內網絡拍賣也如火如荼地進行著。易趣網曾推出過一枚清光緒二十三年安徽省造光緒元寶庫平三錢六分銀幣樣幣，結果被大洋彼岸的美國藏家以50萬美元的高價收入囊中。嘉德在線定期推出大眾收藏拍賣會中，超萬元的拍品屢見不鮮。2000年還曾推出過一件徐悲鴻的經典之作《愚公移山》，被臺灣買家以250萬元收購。雖然這個價格在國內網上藝術品拍賣中難得一見，但其影響不可小覷。

筆者以為，目前網上拍賣還處于“小荷才露尖尖角”的局面，后市前景不可限量，究其原因主要是交易方式便捷。當然，為避免糾紛的發(fā)生，各大拍賣行也開始推出鑒定、售后服務項目。如嘉德在線承諾，其所出售的藝術品只要具備兩位及兩位以上的業(yè)內專家鑒定為贗品，藏家就可退貨，收回全部投資。