[摘 要] 國際商務談判課程教學中存在急需解決的問題，提出了在該課程中采用任務型模塊化教學模式，將教學內容模塊化、以學生高度參與課前與課堂任務為手段，以期達到更好的教學效果。

[關 鍵 詞] 任務型模塊化教學；國際商務談判；教學模式

[中圖分類號] G642 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）36-0192-01

隨著國際交往的增多、國際貿(mào)易事務的發(fā)展，國際商務談判成了重要的經(jīng)貿(mào)活動內容之一。目前，許多高校國際經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)開設了國際商務談判課程，其設置是為了使學生掌握談判的基本理論知識和技巧，提高學生的邏輯思維和溝通協(xié)調能力，成為具有較強實際操作能力的國際商務談判人才。

一、國際商務談判教學現(xiàn)狀

我國很多高校該門課程的教學現(xiàn)狀離所設定的目標差距較大。（1）課程設計與市場需求不相符，《國際商務談判》課程既注重理論內容的講授，也是一門技能性較強的應用型課程，然而許多高校對該門課程的設置不當，在理論多、實踐少的傳統(tǒng)教學模式下，學生無法真正領悟談判中的各種技巧和策略的運用。（2）教學中缺乏能夠反映市場需求、本土文化與環(huán)境的案例，國際商務談判課程的案例教學非常重要。但在實際教學過程中，不僅案例分析的數(shù)量太少，而且本土特色的案例太少。（3）《國際商務談判》作為一門綜合性較強的課程，強調與其他經(jīng)管類學科的融會貫通，但是學生對經(jīng)貿(mào)、法律、工商管理類等的知識儲備不足。

二、任務型模塊化教學模式的理論依據(jù)

建構主義學習理論、任務驅動教學法構成了此教學模式的理論依據(jù)。建構主義學習理論的核心在于學習不單是知識由外到內的轉移和傳遞，更應該是學習者在一定的社會文化背景下借助他人的幫助，主動建構自己的知識經(jīng)驗的過程。任務驅動教學提倡學習活動需與任務或問題相結合，將再現(xiàn)式教學轉變?yōu)樘骄渴綄W習，以探索問題來引導和維持學習者的學習興趣和動機，讓學習者帶著真實的任務學習，在完成任務的過程中不斷提出問題、解決問題。許多學者注意到了任務型教學在國際商務談判課中應用的效果，紛紛提出了采用任務型教學法、項目教學法等提議。

三、任務型模塊化教學模式的應用

（一）教學內容模塊化

教師在授課前精選真實談判案例，結合案例與教材的理論知識，將每個章節(jié)的內容整編成六個模塊。（1）基礎理論知識模塊：該模塊涵蓋國際商務談判的基本概念、基本原則、基本方法和基本技巧。（2）模擬談判任務模塊：該模塊按照由淺入深、由小型單項談判到大型綜合談判的步驟，結合真實談判案例，設置模擬談判實踐任務。（3）談判技巧模塊：該模塊內容包括談判各階段的聽、問、答、敘、看、辨及說服的技巧。（4）商貿(mào)知識模塊：該模塊涉及與談判相關的國際貿(mào)易知識和相關的商貿(mào)管理、法規(guī)知識。（5）語用策略模塊：該模塊涉及國際商務談判語用策略、跨文化交際語用策略的教學內容，同時提供相關專業(yè)詞匯和常用的英語句子結構。（6）談判自主練習模塊：教師提供真實涉外商務談判案例與指導方案，供學生課后自主完成談判練習與談判報告的撰寫。

（二）教學實踐步驟

1.前任務階段：該階段以談判基礎知識模塊為任務內容，采用翻轉課堂的形式，教師讓學生作課前學習，幫助學生理解任務主題和目標，學生課前自主學習基本理論知識。

2.任務環(huán)：教師將模擬談判任務模塊的案例文本引入學習環(huán)境，將學生分成小組，設計與撰寫談判方案；學生在課堂中進行分組模擬談判，教師進行觀察、記錄、監(jiān)控與評分。

3.任務報告：各談判小組撰寫談判總結，課堂上作談判報告，報告內容應涉及國際貿(mào)易實務與語用策略的分析。

4.模塊內容分析：教師結合學生的模擬談判表現(xiàn)，進行談判任務涉及的國際商務談判要點、國際商貿(mào)知識與語用策略的分析，完善談判方案并歸檔。

5.自主練習：依據(jù)談判自主練習模塊的內容，學生以小組為單位，課后自主完成談判練習，撰寫談判報告。

任務型模塊化的教學模式將教學內容模塊化，以任務為驅動、學生為中心，突破傳統(tǒng)的教學模式，需要教師在教學內容、教學步驟、課堂設置上更精心地設計，并要求學生有較高的配合度與積極主動性。既然對教學參與者提出了更高的要求，其教學效果也是值得期待的。

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