“隨著我國老齡化趨勢的加劇，養(yǎng)老地產(chǎn)應運而生。過去幾年中，許多房企投身養(yǎng)老地產(chǎn)，但似乎并未找到一種好的盈利模式。因此，扎堆投身養(yǎng)老地產(chǎn)后又出現(xiàn)了集體撤退的現(xiàn)象。”

實際上，養(yǎng)老地產(chǎn)真的不賺錢嗎？并非如此！有數(shù)據(jù)為證。

2013年，我國60歲以上人口突破2億人，以人均每月5000元的養(yǎng)老花費計算，每年將帶動至少12萬億規(guī)模的消費。財經(jīng)作家吳曉波也認為，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將會成為中國新的超過10萬億超級大產(chǎn)業(yè)。如此大的一片藍海，雖然暫時沒有找到太好的盈利模式，也并不意味著未來不可期。

那么，養(yǎng)老地產(chǎn)，破局之道是什么呢？阿倫最近參觀了幾個較為成功的養(yǎng)老地產(chǎn)項目，得到了一些啟示，與各位看官分享。

養(yǎng)老地產(chǎn)，實際上重點應該放在養(yǎng)老上面，而非地產(chǎn)。過度地產(chǎn)化的養(yǎng)老地產(chǎn)項目，往往難以取得預期的回報。而要把重點放在養(yǎng)老上面，都需要做好哪些事情呢？

首先是配套。我們都知道老人隨著年齡增長，不可避免的面臨各種老年病，因此醫(yī)療配套就成了配套中的重中之重。目前來看，但凡是比較成功的養(yǎng)老地產(chǎn)項目，都是在醫(yī)療配套方面做的比較到位、突出。從最初的社區(qū)醫(yī)院，到聘請三甲醫(yī)院退休專家坐診，再到如今的建立直通美國的綠色醫(yī)療渠道，房企們在醫(yī)療配套方面所下的功夫越來越大。

然后是服務。在生活中，我們經(jīng)?？吹焦ぷ髅β档淖优牙先怂偷金B(yǎng)老地產(chǎn)的項目中去，然后自己投身到工作中，時間充裕的可能到了周末來看看老人，時間不充裕的可能幾周才來看一次老人，這就使得老人無論從外在需求還是內(nèi)在心理都存在很大的缺失。這個時候，養(yǎng)老地產(chǎn)的服務就顯得尤為重要了?！跋肜先酥耄崩先酥薄?，這是在參觀某項目時該房企老總對阿倫說的一句話。

最后是細節(jié)。細節(jié)是養(yǎng)老地產(chǎn)中看似微不足道、實則十分重要的因素。舉個例子，阿倫參觀的項目中，所有的房子都是精裝修的，并且是專門結合老人的生活習慣設計的家具。比如浴缸，會有一個側門，方便老人進出，并且2分鐘內(nèi)就可以蓄滿水，以防老人著涼；再比如臥室中的床，表面看起來是普通的床，實際上和醫(yī)院中的床是一樣的，可以升降，方便患病中的老人起居。

做到了上述三點，就可以談談盈利模式了。目前比較領先的模式是金融+養(yǎng)老，依托金融產(chǎn)品的利潤注入養(yǎng)老地產(chǎn)項目中，從而實現(xiàn)項目的可循環(huán)收入。

最后，阿倫想給投身養(yǎng)老地產(chǎn)的房企提個小建議：雖然你們在房地產(chǎn)領域都曾取得過各自顯赫的成績，但如果還是單純帶著地產(chǎn)思維去做養(yǎng)老地產(chǎn)，那注定不會成功。因為養(yǎng)老地產(chǎn)絕非簡單的比住宅地產(chǎn)硬件配套更高級就可以實現(xiàn)盈利的，它所面對的人群是老年人，因此相比住宅地產(chǎn)，養(yǎng)老地產(chǎn)更應該是一個有溫度的產(chǎn)業(yè)。首先得跳出地產(chǎn)的圈子，把養(yǎng)老和醫(yī)療護理、專業(yè)服務等鏈接起來，從產(chǎn)業(yè)鏈的方向來做。

因為，無論我們現(xiàn)在多大年齡，終會有老的那一天。任何人都逃不過衰老，這是亙古不變的自然規(guī)律。正因如此，養(yǎng)老地產(chǎn)的客戶群體只會越來越多，只要足夠用心，就永遠不愁沒有盈利。