如果用一個詞來形容泰禾，最恰當不過是“中體西用”。近些年，泰禾的產品一直廣受歡迎。如今，泰禾進行了版圖調整和多元化布局，未來的泰禾將會是什么樣子？安家融媒帶著問題采訪了泰禾集團副總裁沈力男。

產品定位源于文化式微

泰禾之義有二——謂天下通泰之禾，謂泰秋佳節(jié)之禾。

改革開放以來，中國不斷在向西方學習。對于建筑和園林領域，大量采用歐式、美式等風格，形成了歐風美雨的局面。隨處可見的樓盤，采用了沒有意義的外國地名來命名。沈力男認為，這反應出的現象是，除了在相互學習之外，對于中國傳統(tǒng)文化，已經有太多不自信。在一片歐風美雨中，泰禾走上了尋找自己的文化記憶和建筑記憶的探索之路。在商言商，一個好的品牌對于企業(yè)的效應存在著非常直接的關系。在中式文化式微的情況下，基于對市場的不斷研究，泰禾集團的產品定位由此產生。如今，泰禾的產品，院子系、大院系、府系、小院系等中式文化元素已經成為泰禾的標志。

好的開始，便成功了一半。十年磨一劍，泰禾集團的第一個院子經歷了十年的風雨，將院子和中式建筑園林的所有元素挖掘出來用于產品。在中國經濟強大的今天，文化的回歸趨勢，整體環(huán)境的變化讓泰禾集團的產品進入了收獲期?！疤┖桃恢笔钢静挥鍒猿诌@個對中式建筑中式園林中式文化的挖掘，也很好地帶動了新中式產品的興起。”沈力男自信且自豪的表示，中式和新中式產品的熱潮正是由泰禾集團的產品推動的。

一個品牌的大獲成功，往往引發(fā)其他企業(yè)的爭相模仿。泰禾集團引領中式文化的回歸，市場的一片叫好聲中引發(fā)了抄襲。泰禾集團董事長黃其森先生表示很大度，“一起做中式產品肯定是好事，但是我們希望大家能夠有自己的特點，能夠百花齊放地將中式文化以不同角度去呈現?！?/p>

版圖調整

作為一家閩系房企，泰禾集團的大本營在福建。多年來，泰禾集團的戰(zhàn)略布局一直是堅定和清晰的，那就是“扎根福建本土，深耕一線城市”。在房地產發(fā)展的這些年，北上廣深是中國房地產發(fā)展的一個引擎和先鋒隊。房企的發(fā)展和壯大，需要開疆拓土，因此除了福建大本營之外，泰禾集團重點拓展了以北京為首的京津冀地區(qū)、以上海為中心的長三角、以廣深為中心的珠三角，形成了泰禾集團的四大戰(zhàn)區(qū)。至今，北上廣深的貨值和規(guī)模遠遠超過了福建大本營，一線城市的布局也為泰禾的增長提供了強有力的保證。然而，從去年開始，泰禾集團新進了太原、南昌、濟南、合肥等二線省會城市。

對于版圖的調整，沈力男向安家融媒闡述了原因。

泰禾在進駐之前，會先考慮這個城市是否代表中國城市的現在的發(fā)展方向。城市有沒有在培育和壯大，核心就是人口是否有凈流入?！氨热缯f鄭州，整個河南有超過一億的人口，是中國人口最大的一個省。省會城市擁有著持續(xù)吸納人口的能力，這是城鎮(zhèn)化推動房地產建設非常重要的一環(huán)?！?/p>

第二個考慮因素，是城市的購買能力使得泰禾集團的改善型產品備受歡迎。泰禾集團這些年重點專注做這個改善型產品，包括院子系、大院系、府系、小院系等。沈力男表示，泰禾集團的產品在市場上有兩條路，一個叫差異化，一個要高品質。在“房子是用來住，不是用來炒的”的大背景下，產品的差異化和高品質也有助于產品和城市的落地?！拔覀兡壳艾F在的產品所到之處應該都賣的不錯，我覺得印證了這樣的一個觀點。”

因此，順理成章，泰禾集團版圖的調整是基于對規(guī)模的需求和產品匹配度的考量。

收并購增加土儲

在土地拍賣價格普遍高起的情況下，收并購拿地的方式變成了泰禾規(guī)模擴大的主要方式。單單在今年，泰禾的收并購地塊就多達20幅，出貨建筑面積大約一千萬方，貨值儲備接近一萬億。沈力男說：“之所以大量采用收并購以及合作的方式是因為首先價格便宜。其次，收購和合作是迅速能夠上量的一個路徑。”

雖然目前市場上以拍賣為主流，然而近20年里，有大量的土地在很多不是專業(yè)開發(fā)的公司手里。隨著市場整體上升，大企業(yè)集中度越來越高。這些小企業(yè)更愿意將土地出讓給專業(yè)大企業(yè)去完成實現利潤目標，同時為大企業(yè)的收儲奠定了“面粉”，形成雙贏的局面。

此外，項目的收并購，相對于土地拍賣而言，進展速度提升了一個檔次。很多項目并不像拍賣土地那般是一張白紙，或是已經在規(guī)劃設計甚至營銷方面有所進展。收并購進場之后，迅速形成泰禾集團規(guī)模上量。

除了主動收并購，中小企業(yè)開發(fā)商主動向品牌房企靠攏，也使得泰禾擁有了很多機會。也許，這正是市場對于泰禾集團的品牌認可。

多業(yè)態(tài)發(fā)展

開發(fā)商發(fā)展到一定程度，開始考驗的將不是銷售能力，還有持有經營的能力。歷經多年的發(fā)展，泰禾已經漸漸成長為一個品牌大型房企，多業(yè)態(tài)的發(fā)展成為一個必然的戰(zhàn)略選擇。近幾年，泰禾集團打造了金融、醫(yī)療大健康、文化院線等板塊項目。

9月14日，泰禾集團發(fā)公告表示，其全資下屬公司錦城置業(yè)以31.79億元，受讓江蘇沃得寶華休閑度假開發(fā)有限公司100%股權。據沈力男介紹，這個項目是一個綜合性質項目，除了住宅商業(yè)還有文旅等其他業(yè)態(tài)，占地50萬方。沈力男表示，“除此之外，泰禾也在養(yǎng)老、大健康、教育等板塊有所布局。尋求多業(yè)態(tài)的發(fā)展。與其他大型房企沒有不同，泰禾只有擁有城市運營商甚至產城融合的能力，企業(yè)才能走得更遠?！?/p>

后記

如果說，泰禾集團將一直堅持中式的風格元素，除了在泰禾集團進駐的每個城市，將存在著泰禾獨有的差異化高品質產品外。泰禾的多業(yè)態(tài)發(fā)展，可能會給新版塊項目注入屬于泰禾風格的元素。在不久的將來，泰禾的文旅項目，教育項目，文化院線項目等，又將帶來什么不一樣的中式風格產品？這個答案也許要交給市場來期待。