從“寓見(jiàn)Home”到如今的樂(lè)乎城市青年社區(qū)，羅意已經(jīng)找到了他認(rèn)為的長(zhǎng)租公寓正確的運(yùn)營(yíng)模式。租賃市場(chǎng)的迅猛發(fā)展使得長(zhǎng)租公寓品牌多如牛毛，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?！坝信笞赃h(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”，樂(lè)乎與其他品牌公寓不同的是，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是樂(lè)乎的核心，而樂(lè)乎的輕資產(chǎn)核心是運(yùn)營(yíng)效率，而非賺取租金差價(jià)。

搶灘長(zhǎng)租公寓，樂(lè)乎模式異軍突起

數(shù)據(jù)顯示，到2020年，中國(guó)租房市場(chǎng)租金GMV（租賃總收入價(jià)值）將達(dá)1.6萬(wàn)億元。2030年，這一數(shù)據(jù)將達(dá)4.6萬(wàn)億元。長(zhǎng)租公寓的高速發(fā)展吸引了大量開發(fā)商、酒店運(yùn)營(yíng)者、資本進(jìn)入，在為行業(yè)注入活力的同時(shí)，也給品牌公寓運(yùn)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。2017年5月，樂(lè)乎城市青年社區(qū)完成數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，開啟了公寓行業(yè)發(fā)展的新征程。

安家融媒近期獨(dú)家專訪長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域內(nèi)輕資產(chǎn)領(lǐng)軍品牌——樂(lè)乎城市青年社區(qū)創(chuàng)始人羅意先生，一起揭開樂(lè)乎的成長(zhǎng)故事。

當(dāng)前公寓的運(yùn)營(yíng)有兩種模式，一是重資產(chǎn)自持模式，一是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。羅意告訴安家融媒記者，業(yè)主把整棟物業(yè)交給樂(lè)乎運(yùn)營(yíng)，樂(lè)乎進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)并提供整套服務(wù)，租客將租金交給業(yè)主，業(yè)主再支付樂(lè)乎的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，這就是樂(lè)乎模式。

正處在風(fēng)口上的長(zhǎng)租公寓，吸引了房企、酒店等行業(yè)的殺入，樂(lè)乎與其不同的是，它不是一家趕風(fēng)口的企業(yè)，但它顛覆了整個(gè)長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)與服務(wù)的模式。“我們不是一家趕風(fēng)口的企業(yè)，在公寓行業(yè)里，我前十年就開始做，而且我覺(jué)得應(yīng)該還會(huì)做10年、做20年。”羅意充滿自信地說(shuō)道。

2014年，寓見(jiàn)Home首店亞運(yùn)村店開業(yè)，開啟連鎖公寓品牌之旅；2015年10月，樂(lè)乎最大單體門店，公益西橋店一期開業(yè)，寓見(jiàn)Home改名為樂(lè)乎城市青年社區(qū)。

始于自身需求，行業(yè)里年輕的老人

談起做樂(lè)乎城市青年社區(qū)的起源時(shí)，羅意告訴安家融媒記者，樂(lè)乎在長(zhǎng)租公寓行業(yè)內(nèi)可謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。從十年前，羅意就已經(jīng)進(jìn)入了長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域內(nèi)，而那時(shí)候，羅意沒(méi)有自己的公司，但他手下有幾百套房，是一個(gè)小二房東。

“最初做二房東源于我自己、朋友、同學(xué)的生活需求，后來(lái)覺(jué)得這條路越來(lái)越有意思。”羅意說(shuō)。

租房居住的北漂一族，都會(huì)有租房時(shí)期難以磨滅的糟糕記憶，在租房的過(guò)程中都有一個(gè)血淚史，多數(shù)被不公正的對(duì)待過(guò)。除了想改變此狀況的情懷之外，在做二房東的過(guò)程中，羅意發(fā)現(xiàn)生意需求旺盛，有價(jià)值，跟很多房客成了朋友，這因此也讓他看到了商機(jī)。

2007年，羅意從北大畢業(yè)后，在清華園附近租下一間平房，當(dāng)時(shí)整個(gè)院子里只住進(jìn)羅意一個(gè)人，其他房間都租不掉，于是羅意把整個(gè)院子都承接過(guò)來(lái)，對(duì)老舊的平房進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修后重新出租，結(jié)果院子里的房間很快全部租掉。當(dāng)時(shí)羅意的房源在北大清華周邊，主要將房子租給北大清華的學(xué)生，后來(lái)隨著房源的緊缺，羅意去五環(huán)外改造廠房。所以打造高品質(zhì)、高性價(jià)比的居住生活和社區(qū)服務(wù)成了樂(lè)乎成立的初心和目標(biāo)。

“彈指一揮間。做這件事情有10年時(shí)間了，所以行業(yè)里說(shuō)我是年輕的老人。”羅意很感性的說(shuō)道。在這10年中，羅意也感謝兄弟的信任與支持。

他的兄弟是誰(shuí)？那就是曾經(jīng)睡在羅意上鋪的兄弟于洪胤，也是樂(lè)乎城市青年社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人。10年前，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)的于洪胤拒掉了中汽、上汽、中國(guó)汽車研究院等很多offer，與羅意一起開啟租房創(chuàng)業(yè)生涯。

“你快樂(lè)，我在乎”，讓每位自領(lǐng)都租得起

回頭來(lái)看現(xiàn)在的樂(lè)乎，在產(chǎn)品和服務(wù)上都讓人刮目相看。

在產(chǎn)品上，樂(lè)乎迎合年輕人的品味，具備現(xiàn)代溫馨的設(shè)計(jì)感，定價(jià)高于同地段的合租主臥，低于一居室，均價(jià)在3500元/月，使用面積25m²-35m²的獨(dú)立居住空間，為租戶提供舒適、安全的居住體驗(yàn)。樂(lè)乎城市青年社區(qū)遍布在地鐵沿線，方便租戶出行。

在服務(wù)上，樂(lè)乎優(yōu)化服務(wù)，每間房子都擁有廚房、衛(wèi)生間，獨(dú)門獨(dú)戶，溫馨又私密。同時(shí)，公寓采用特色個(gè)性的裝修風(fēng)格，配備洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、電視、熱水器等設(shè)備，讓租戶真正體驗(yàn)到便利的生活。

在公區(qū)的使用上，樂(lè)乎城市青年社區(qū)也會(huì)根據(jù)每家門店的不同設(shè)置具有特色的區(qū)域。設(shè)置影音娛樂(lè)區(qū)、休閑區(qū)、閱讀區(qū)、健身區(qū)，為租戶提供了工作和生活的空間，在提升租戶生活品質(zhì)的同時(shí)，也進(jìn)一步豐富了租戶的業(yè)余生活，拓展了租戶的社交圈，方便相同愛(ài)好的租戶相互交流經(jīng)驗(yàn)。

“你快樂(lè)，我在乎”是樂(lè)乎城市青年社區(qū)的口號(hào)，樂(lè)乎主打青年白領(lǐng)公寓租賃，目前在北京運(yùn)營(yíng)中的門店有近40家。

未來(lái)已來(lái)，樂(lè)乎自有其成長(zhǎng)之道

談及現(xiàn)在租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各方勢(shì)力均緊盯長(zhǎng)租公寓這片藍(lán)海，羅意認(rèn)為租住需求很大程度上沒(méi)有得到滿足，這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有開始競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槌源┳∮玫氖袌?chǎng)份額足夠容納很多的公司，每個(gè)公司都能找到自己的決策和定位，盡管競(jìng)爭(zhēng)加劇，但每一家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己。

采訪中羅意表示，長(zhǎng)租公寓這個(gè)市場(chǎng)需要一批優(yōu)秀的公司一起生長(zhǎng)，來(lái)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)變得更好。并且每一家企業(yè)做幾十萬(wàn)間是可能的，跟房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)一樣，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。而我們要跟時(shí)間賽跑，加強(qiáng)自己的能力。

談及未來(lái)的發(fā)展，羅意坦言，長(zhǎng)租公寓未來(lái)將徹底打破傳統(tǒng)的住房租賃模式，改變現(xiàn)有的租賃市場(chǎng)格局。未來(lái)，在快速發(fā)展的過(guò)程中，樂(lè)乎公寓將打造精益求精的產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，用匠心打造出每一個(gè)項(xiàng)目，在長(zhǎng)租公寓的活水里實(shí)現(xiàn)更偉大的目標(biāo)。樂(lè)乎接下來(lái)會(huì)繼續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持領(lǐng)軍品牌的戰(zhàn)略定位。樂(lè)乎有3年30萬(wàn)間的規(guī)劃，有向上下游的產(chǎn)業(yè)鏈去延伸的戰(zhàn)略。

樂(lè)乎城市青年社區(qū)目前已經(jīng)走出了北京，開始布局全國(guó)，相繼在上海、武漢、南京、成都、廣州、深圳I等地落地項(xiàng)目，并形成一定的規(guī)模。而這個(gè)從四川鄉(xiāng)村走進(jìn)北大，從北大畢業(yè)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的80后已經(jīng)小有名氣，相信在接下來(lái)的幾年，樂(lè)乎城市青年社區(qū)會(huì)遍布在全國(guó)每個(gè)角落，樂(lè)乎的品牌會(huì)人人皆知。