【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)民眾的收入與消費(fèi)水平都普遍提高，服裝市場(chǎng)也逐漸在全球服裝市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。這也引起了國(guó)際眾多的知名快時(shí)尚服裝品牌漸漸投入中國(guó)的服裝市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)本土的服裝品牌帶來了很多壓力。本文通過對(duì)快時(shí)尚服裝品牌的相關(guān)了解，從而分析各個(gè)服裝品牌的特點(diǎn)與目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而全面的分析國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚服裝品牌的營(yíng)銷策略，為中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展提供相應(yīng)的方法，使得服裝企業(yè)得以更好的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】：快時(shí)尚服裝品牌；營(yíng)銷策略；對(duì)比研究

1 快時(shí)尚服裝品牌的發(fā)展

1.1快時(shí)尚服裝，注重“快”

快時(shí)尚服裝品牌體現(xiàn)出了一個(gè)重要特點(diǎn)之一，快速。從服裝的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到生產(chǎn)的新服裝上貨架，再到服裝的銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常的快速而且高效，極其重視辦事效率，進(jìn)而打造出反應(yīng)速度最快的生產(chǎn)鏈，為了保持與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)而盡量的縮短新產(chǎn)品的上市時(shí)間。

1.2快時(shí)尚服裝，款式緊跟時(shí)代

快時(shí)尚服裝有著眾多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，擅于捕捉到當(dāng)下流行服裝的新趨勢(shì)，從而更好的找到靈感。 這也讓其設(shè)計(jì)能夠更充分的將國(guó)際時(shí)尚元素融入到普通人服裝里面。而正因?yàn)樗麄兊闹T多設(shè)計(jì)靈感與其對(duì)藝術(shù)的感知想法不同，進(jìn)而有了大量的快時(shí)尚服裝產(chǎn)品以及眾多的服裝類型可提供給消費(fèi)者進(jìn)行選擇，就能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求。

2 國(guó)內(nèi)快時(shí)尚服裝品牌的營(yíng)銷策略

近年來，我國(guó)快時(shí)尚服裝品牌得以快速的發(fā)展，在快時(shí)尚服裝市場(chǎng)上與國(guó)際快時(shí)尚服裝品牌間的競(jìng)爭(zhēng)力明顯增大，在相關(guān)的服裝營(yíng)銷上也有自己相應(yīng)的策略方法。就以我國(guó)本土的快時(shí)尚服裝品牌熱風(fēng)為例：

2.1 熱風(fēng)的經(jīng)營(yíng)模式

熱風(fēng)一直熱衷于關(guān)注消費(fèi)者的需求，為了能夠給顧客提供眾多的人性化的服務(wù)，提供更多時(shí)尚、優(yōu)良的商品，自然、休閑的購(gòu)物環(huán)境，從多方面讓客戶滿意，更有選擇性

2.2熱風(fēng)的經(jīng)營(yíng)理念

熱風(fēng)的經(jīng)營(yíng)方針是以客人第一、尊重同事、進(jìn)行卓越運(yùn)營(yíng)；其本著誠(chéng)實(shí)坦蕩、服務(wù)精神、專注于執(zhí)著、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、持續(xù)學(xué)習(xí)的價(jià)值觀從而真實(shí)的把客人當(dāng)客人，以服務(wù)客人為導(dǎo)向。

3國(guó)外快時(shí)尚服裝品牌的營(yíng)銷策略

我國(guó)龐大的服裝銷售市場(chǎng)，是國(guó)外快時(shí)尚服裝品牌紛紛加入中國(guó)市場(chǎng)的主要原因，眾多國(guó)外快時(shí)尚服裝品牌憑借其豐富的多國(guó)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)服裝市場(chǎng)上占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，為中國(guó)服裝市場(chǎng)帶來沖擊的同時(shí)，也給中國(guó)本土快時(shí)尚服裝品牌樹立了更多可以借鑒的營(yíng)銷方式。

3.1市場(chǎng)劃分及選擇

ZARA通過對(duì)顧客的年齡、顧客的性別、產(chǎn)品的質(zhì)量、服裝的作用、地域經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)等六個(gè)方面來對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行劃分。通過對(duì)服裝市場(chǎng)不同角度、不同區(qū)域的劃分，ZARA通過對(duì)所著眼的地區(qū)的服裝市場(chǎng)的了解程度進(jìn)而來確定了其目標(biāo)市場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)情況所著力于的目標(biāo)消費(fèi)群體也定為有一定的消費(fèi)能力，在對(duì)服裝的細(xì)節(jié)、服裝的質(zhì)量方面要求較低，且更偏向于當(dāng)下時(shí)尚流行風(fēng)尚的消費(fèi)者群體。 ZARA服裝的價(jià)位合理，其主要消費(fèi)者是20歲到35歲的青年群體，這個(gè)年齡段的顧客特點(diǎn)是消費(fèi)水平大多處在社會(huì)的中等水平，但又追求時(shí)尚新穎的服裝風(fēng)格。這樣的消費(fèi)趨勢(shì)也使得ZARA在進(jìn)入一個(gè)新的銷售地區(qū)或銷售地域時(shí)能夠僅做一些方面的改變就可以給消費(fèi)者提供大量的選擇，從而滿足消費(fèi)者對(duì)品類選擇及價(jià)位方面的需求。

3.2營(yíng)銷策略

ZARA對(duì)杰羅姆·麥卡錫提出的4P策略，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），運(yùn)用的十分到位。ZARA通過其獨(dú)特的促銷方式，在宣傳方面的占用額度較少，從而在其他方面進(jìn)行更好的品牌形象樹立。ZARA在廣告及媒體雜志上所進(jìn)行的品牌宣傳較少，每年用在廣告上的費(fèi)用僅占其銷售總額的百分之零點(diǎn)三，相比于同行業(yè)在宣傳方面所占銷售總額的百分之三左右，其所花費(fèi)的宣傳微乎其微。

4 國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚服裝品牌營(yíng)銷策略的對(duì)比

根據(jù)上文中對(duì)我國(guó)本土快時(shí)尚服裝品牌熱風(fēng)與國(guó)外快時(shí)尚服裝品牌ZARA的營(yíng)銷策略的分析，這兩者中都有著其一定的營(yíng)銷策略的方式影響。兩下對(duì)比之下，我國(guó)本土快時(shí)尚服裝品牌雖然發(fā)展迅速，但在一定程度上還是能夠看出其存在著不足 ：

4.1市場(chǎng)定位及合理的營(yíng)銷策略

就如ZARA的營(yíng)銷一樣，它在銷售之前會(huì)首先選擇好奇目標(biāo)市場(chǎng)以及其目標(biāo)消費(fèi)群體。而我國(guó)的本土快時(shí)尚服裝品牌，如熱風(fēng)也進(jìn)行了市場(chǎng)定位，但并沒有單一的市場(chǎng)定位，而是進(jìn)行多方面多品牌的發(fā)展，這可以說是其品牌特色優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也是其品牌弊端的體現(xiàn)。

ZARA之所以成功發(fā)展為快時(shí)尚服裝品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，要得益于它獨(dú)特的營(yíng)銷策略，其先進(jìn)的營(yíng)銷理念在中國(guó)服裝市場(chǎng)得到了廣泛的普及，快時(shí)尚模式下銷售的不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是時(shí)尚的體驗(yàn)與感覺，這種營(yíng)銷理念深入挖掘了消費(fèi)者的情感需求，以優(yōu)質(zhì)平價(jià)時(shí)尚贏得了更多的忠誠(chéng)顧客。在這一點(diǎn)上熱風(fēng)雖然有所效仿，但卻在相對(duì)應(yīng)的方面做的有些不足，就比如說熱風(fēng)的單一服裝產(chǎn)量過多，且其市場(chǎng)定位也有著一些不穩(wěn)定的因素，這就導(dǎo)致了熱風(fēng)在一定程度上不及ZARA那般，營(yíng)造出良好的營(yíng)銷理念進(jìn)而深入人心，這還是有待提高。

4.2針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)凸出“快”

ZARA的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到上線銷售都是快人一步，這樣給人的選擇就多，同時(shí)也能夠緊跟時(shí)尚潮流的步伐。而且ZARA善于捕捉各種時(shí)尚元素，從時(shí)裝秀場(chǎng)、世界時(shí)尚等地將所獲取的時(shí)尚元素運(yùn)用到自身的產(chǎn)品當(dāng)中，提高自身產(chǎn)品對(duì)時(shí)尚的契合度。在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)對(duì)一些不必要的步驟進(jìn)行省略，從而降低成本，減少時(shí)間，也就能夠更快速將新產(chǎn)品帶上貨架。

而熱風(fēng)等快時(shí)尚服裝企業(yè)，依舊沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法，保留著極為繁瑣的過程，在時(shí)間上慢人一步，這對(duì)“唯快不破”的快時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)來說是需要避免的絆腳石，就快時(shí)尚而言，時(shí)間就是效益，而我國(guó)本土快時(shí)尚服裝品牌應(yīng)當(dāng)通過自身的設(shè)計(jì)快速的投入生產(chǎn)，從而在時(shí)間上有了和其他快時(shí)尚服裝品牌有了競(jìng)爭(zhēng)的資本。

4.3合理的價(jià)格

一流的設(shè)計(jì)，二流的材料，三流的價(jià)格。這個(gè)是大多數(shù)普通人能夠接受的，而ZARA就充分的做到了這一點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上ZARA有著一流的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)能夠及時(shí)的捕捉到時(shí)尚元素，而在材料方面的質(zhì)量當(dāng)然不用說，在價(jià)格制定的方面，ZARA也是通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行過仔細(xì)的調(diào)查以及結(jié)合自身的投資來進(jìn)行制定。在價(jià)格方面，更能夠讓人們所接受，更加的親近于消費(fèi)者。

而由于我國(guó)本土快時(shí)尚服裝品牌的銷售，產(chǎn)量大，款式相對(duì)較少，造成的商品囤積，也就有了之后的商品折扣銷售，這也就給消費(fèi)者造成了一種折扣銷售時(shí)購(gòu)買更劃算的一種想法，這就很容易造成產(chǎn)品的滯銷，從而導(dǎo)致資金回流較慢，公司所得利潤(rùn)少的情況。

5 結(jié)論

于國(guó)外的快時(shí)尚服裝品牌，我國(guó)本土的快時(shí)尚服裝品牌在營(yíng)銷策略上難免有些不足。國(guó)外快時(shí)尚服裝品牌因其豐厚的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能夠更好地適應(yīng)服裝市場(chǎng)的需求變化，從而快速的做出反應(yīng)，進(jìn)而在快時(shí)尚服裝的營(yíng)銷上依然保持著前列，從而將市場(chǎng)變化所引起的反差降到最低。而本土的快時(shí)尚服裝品牌，因其發(fā)展時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)方面有所欠缺，在借鑒國(guó)外快時(shí)尚服裝品牌發(fā)展的同時(shí)，需要更加完善自身服裝品牌的發(fā)展。

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