張磊 武漢大學(xué)

芻議對(duì)企業(yè)實(shí)施OTO模式的思考

張磊 武漢大學(xué)

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，電子商務(wù)行業(yè)也在不斷的發(fā)展、不斷地進(jìn)步，發(fā)展模式也在不斷地更新和改變著。所以，企業(yè)就要從根本上打破之前的傳統(tǒng)模式，爭取在今后的發(fā)展過程中企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持自身的發(fā)展方向，找尋符合自身利益的發(fā)展方式來打造OTO模式，從而提升企業(yè)的競爭力。本文將通過對(duì)OTO模式的簡要分析，來談?wù)撨@種模式應(yīng)用于企業(yè)的一系列問題，并提出相關(guān)的有效的建議，希望對(duì)今后企業(yè)的發(fā)展提供幫助。

企業(yè)發(fā)展 OTO模式 電子商務(wù) 發(fā)展方向

企業(yè)要想更好更快的發(fā)展，就要堅(jiān)持自身的發(fā)展方向，認(rèn)清自身的位置，同時(shí)也要找到一條適合自己發(fā)展的、切合實(shí)際的發(fā)展道路，這是必然的，也是發(fā)展過程中必經(jīng)的。所以，新的發(fā)展模式——OTO模式要在符合企業(yè)成本、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益的前提下進(jìn)行應(yīng)用，而且在應(yīng)用的過程中，企業(yè)也要注意規(guī)避其中的風(fēng)險(xiǎn)，爭取提僧競爭力，打敗其他的相似營銷方式。目前商務(wù)活動(dòng)十分繁多，而且企業(yè)的競爭十分激烈，所以每一個(gè)電子商務(wù)的企業(yè)都應(yīng)該改變其之前的營銷模式，轉(zhuǎn)化為OTO模式，當(dāng)然也要注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在安全的前提下進(jìn)行改變與創(chuàng)新。

1 對(duì)企業(yè)OTO模式的概況分析

企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中實(shí)施OTO模式，最關(guān)鍵的就是要在實(shí)施過程中做到應(yīng)用正確理論和正確方法，而且要爭取運(yùn)用全新的經(jīng)營理念來打破傳統(tǒng)的電商發(fā)展方式。眾所周知，企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵的就是要看發(fā)展策略與經(jīng)營方式，OTO模式的全面應(yīng)用能夠讓企業(yè)更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

目前，中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力正在不斷提升，對(duì)于OTO模式的應(yīng)用時(shí)必然的，而且我國的電子商務(wù)創(chuàng)新模式大局勢(shì)已經(jīng)形成。因此，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)面臨下架，并且電子商務(wù)企業(yè)也在不斷的找尋著新的增長點(diǎn)，不斷地尋找適合自身發(fā)展的道路，目的就是要通過全新的發(fā)展模式來真正的實(shí)現(xiàn)、借鑒國外新型OTO發(fā)展模式，從而實(shí)現(xiàn)“從線下到線上”的發(fā)展模式。

2 企業(yè)實(shí)施OTO模式過程中存在的問題探討

OTO模式，是我國企業(yè)借鑒外國企業(yè)發(fā)展新形式而應(yīng)用的，但是在發(fā)展的過程中也存在著一系列的問題需要我們發(fā)現(xiàn)并解決，下面將簡要的對(duì)企業(yè)實(shí)施OTO模式過程中存在的問題進(jìn)行一定的探討，希望能夠更好的幫助企業(yè)進(jìn)行發(fā)展。

2.1 認(rèn)知不夠明確

對(duì)于OTO模式，很多小型的企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不夠明確，導(dǎo)致沒有辦法真正有效的應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展中。而且，也有一部分企業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展模式以及傳統(tǒng)的發(fā)展方式難以改變，不管是技術(shù)、平臺(tái)還是貨品，都多多少少的存在著之前傳統(tǒng)發(fā)展過程中留下的痕跡，所以無法徹底實(shí)施OTO模式。這就造成了整個(gè)電商的企業(yè)發(fā)展不能夠進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)一的開展，也阻礙了電商企業(yè)的徹底革改。

2.2 傳統(tǒng)企業(yè)跟不上發(fā)展步伐

企業(yè)的整體改革以及企業(yè)對(duì)于OTO模式的應(yīng)用于看法，不僅包括大型的企業(yè)，小型的、傳統(tǒng)的企業(yè)在這場(chǎng)變革中也發(fā)揮著必要的作用，所以傳統(tǒng)企業(yè)的不支持、跟不上整體發(fā)展步伐也是企業(yè)實(shí)施OTO模式的一個(gè)主要問題。目前的主要體現(xiàn)就是傳統(tǒng)企業(yè)始終認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是比之前的發(fā)展方式更加的明確，而沒有依據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展市場(chǎng)進(jìn)行整合性的分析，造成了企業(yè)利潤增長不明顯，風(fēng)險(xiǎn)較大。

3 企業(yè)實(shí)施OTO模式的建議

傳統(tǒng)的企業(yè)沒有明顯的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)展，就是因?yàn)槠淦放剖蔷哂胸?fù)擔(dān)的，而且產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等也沒有依靠計(jì)算機(jī)技術(shù)等進(jìn)行創(chuàng)新，沒有考慮自身的發(fā)展方向。針對(duì)于上述企業(yè)實(shí)施OTO模式的問題來說，下面將對(duì)于這種發(fā)展模式的更有效實(shí)施提出一些建議，希望能夠提供一定的幫助。

3.1 建立激勵(lì)標(biāo)桿，激發(fā)動(dòng)力

動(dòng)力的激發(fā)是保證企業(yè)更好經(jīng)營的關(guān)鍵，因此，要想更好的應(yīng)用OTO模式，更有效的規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就要建立激勵(lì)標(biāo)桿，保證每一個(gè)店面做到合理的引導(dǎo)客戶，從而留住客戶，根據(jù)客戶的建議進(jìn)行改造。而且，也要在技術(shù)、辦公思維等各個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，這些都是電商企業(yè)在實(shí)施OTO模式與創(chuàng)新發(fā)展中所必備的。

3.2 完善信息反饋機(jī)制

企業(yè)實(shí)施OTO模式，就需要完善企業(yè)的信息反饋機(jī)制，也就是要將用的反饋、店面的反饋以及活動(dòng)流程等讓專門的人士進(jìn)行信息管理，從而對(duì)活動(dòng)的整體流程進(jìn)行整合。反饋機(jī)制的完善以及反饋內(nèi)容的不斷優(yōu)化能夠使得OTO模式的閉環(huán)模式應(yīng)用的更加優(yōu)化，從而完善企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)建立完善的反饋機(jī)制不僅能夠使反饋內(nèi)容得到優(yōu)化，也能夠打造出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營道路，獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。

總而言之，在企業(yè)發(fā)展的過程中，OTO模式就是企業(yè)實(shí)施新的發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，也是企業(yè)未來發(fā)展的更好更快的一種全新商務(wù)模式，OTO模式所帶來的新興的發(fā)展形勢(shì)與發(fā)展過程，為之前的電商企業(yè)等提供了很大的幫助和指導(dǎo)，也為企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展帶來契機(jī)。所以，企業(yè)就要在今后的創(chuàng)新過程中找準(zhǔn)自身的發(fā)展方向，不斷地進(jìn)行改造，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高競爭力，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

[1]黃浩和，于妮楠.線下到線上——OTO——模式之變，中國信息化，2015（01）：34-45

[2]朱軍尼，孫建坤.拿什么拯救你——OTO模式的一點(diǎn)思考.【J】.易觀網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)周刊2015（09）：35-38