夏弢

平臺(tái)自8月上線(xiàn)至今已獲取過(guò)萬(wàn)名注冊(cè)用戶(hù)，有50%的用戶(hù)留下了自己的病情或需求信息。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)育齡夫婦不孕不育的比例高達(dá)15%?20%，大約有2000萬(wàn)對(duì)夫婦需要接受試管嬰兒技術(shù)治療。截至2017年9月，全國(guó)約有10萬(wàn)個(gè)試管嬰兒出生，這和國(guó)內(nèi)輔助生殖中心不到450家和妊娠成功率僅為35%?60%的現(xiàn)狀構(gòu)成了一個(gè)矛盾體。從商業(yè)的角度來(lái)看，試管嬰兒服務(wù)將是一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的市場(chǎng)。

試管嬰兒的市場(chǎng)前景

松籽科技就看中了這樣的市場(chǎng)，其旗下“生子無(wú)憂(yōu)”平臺(tái)就是利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)向大眾普及和提供試管嬰兒服務(wù)，提升、穩(wěn)定試管嬰兒成功率，幫助更多家庭實(shí)現(xiàn)生子愿望的平臺(tái)。

平臺(tái)自8月上線(xiàn)至今已獲取過(guò)萬(wàn)名注冊(cè)用戶(hù)，50%的用戶(hù)留下了自己的病情或需求信息，而有需求用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率在1%，平均訂單金額在16萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近百萬(wàn)元。

松籽科技CEO張凱特告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），現(xiàn)在試管嬰兒服務(wù)的市場(chǎng)變化主要有三點(diǎn)：

首先是，有普通試管嬰兒服務(wù)需求的人群，隨著國(guó)內(nèi)試管嬰兒中心的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)在2018年到2020年會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。也正是因?yàn)樾枨髲?qiáng)烈，張凱特預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)的試管嬰兒中心會(huì)在兩年內(nèi)達(dá)到800家以上，所以除了繼續(xù)開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)外，松籽科技也會(huì)嘗試連接更多國(guó)內(nèi)試管中心，助它們提升試管嬰兒成功率。

其次，目前有高難度試管嬰兒服務(wù)需求的人群大部分選擇出國(guó)治療，事實(shí)上中國(guó)的試管嬰兒技術(shù)水平是世界領(lǐng)先的，著床成功率、成功受孕率及出生率與美國(guó)都是不相上下的，所以這類(lèi)病人會(huì)慢慢移回國(guó)內(nèi)治療。

第三點(diǎn)，有特殊試管嬰兒服務(wù)需求的人群只能選擇一些法律開(kāi)放的國(guó)家進(jìn)行治療，而隨著人們收入的增加，這類(lèi)需求也是一直在增長(zhǎng)的。

智慧醫(yī)療切入試管嬰兒服務(wù)

試管嬰兒服務(wù)的市場(chǎng)痛點(diǎn)，可以說(shuō)也是醫(yī)療行業(yè)一直以來(lái)的核心痛點(diǎn)，那就是治愈率的問(wèn)題。試管嬰兒有治療周期長(zhǎng)（兩個(gè)月到數(shù)年），治療費(fèi)用高（3萬(wàn)元以上），患者平均年齡低（平均33歲），治療過(guò)程雖復(fù)雜但可量化，各中心的成功率不平衡等特點(diǎn)，這使得試管嬰兒急需智慧醫(yī)療進(jìn)入。

松籽科技CEO張凱特向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露：“為了在第一階段先著力解決患者的痛點(diǎn)，我們?cè)谏訜o(wú)憂(yōu)平臺(tái)上提供了‘全球試管嬰兒中心推薦，這就意味著會(huì)讓你增加最大程度的獲得寶寶的機(jī)會(huì)。除此之外，患者還想知道別人是怎么治的，所以我們第二個(gè)核心功能是‘就醫(yī)歷程分享，讓用戶(hù)在記錄治療過(guò)程后免費(fèi)獲得專(zhuān)業(yè)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的跟蹤服務(wù)。第三，患者還想知道自己該怎么做，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了專(zhuān)業(yè)的試管輔助工具，幫助進(jìn)入治療周期的用戶(hù)知道自己現(xiàn)在處在什么階段、要注意什么、下一步要做什么，讓患者做到有準(zhǔn)備、不慌張。”

生子無(wú)憂(yōu)平臺(tái)上還有一個(gè)“孕育日記”版塊，上面記錄著每一對(duì)夫婦在求醫(yī)、備孕過(guò)程中的心得。每一對(duì)夫婦背后都有著自己的故事，他們不僅在平臺(tái)上交流專(zhuān)業(yè)知識(shí)，探討備孕經(jīng)驗(yàn)，還能互相給予信心、鼓勵(lì)，這個(gè)平臺(tái)其實(shí)更是有著相同遭遇家庭的一片精神家園。

關(guān)于盈利模式，松籽科技是一家to B、to C兼有的公司，目前的核心盈利點(diǎn)在于to C的海外試管嬰兒服務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以讓其擁有足夠的現(xiàn)金流和生存能力。

除此之外，松籽科技還與云南九洲醫(yī)院合作，準(zhǔn)備啟動(dòng)試管嬰兒人工智能的開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)2年內(nèi)上線(xiàn)。云南九洲是云南當(dāng)?shù)刂尼t(yī)療集團(tuán)，旗下有18家醫(yī)院，且有2家醫(yī)院擁有衛(wèi)計(jì)委發(fā)放的輔助生殖技術(shù)牌照，合作的主要領(lǐng)域也在人工智能和技術(shù)支持方面。云南九洲醫(yī)院擁有完善而龐大的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備和豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，與松籽科技所擁有的對(duì)數(shù)據(jù)的處理使用能力將形成很好的互補(bǔ)。