胡晨霞

在《時尚芭莎》工作九年的于小戈被稱為“芭莎拓荒者”。

“在過去一百天發(fā)生的一切，讓我深刻見識了什么叫做選擇大于努力，就像一盆冰水從我的頭頂澆了下去，徹心徹肺，涼到每一根汗毛都立了起來。選擇關(guān)乎的不是勝敗，是生死。如果不是十二年前一心要進時尚圈，（我）或許就不會有任職《時尚芭莎》的機會，也不會趕上中國時尚傳媒的黃金十年。”于小戈這樣告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

出走的“接班人”

在《時尚芭莎》工作九年的于小戈被稱為芭莎“拓荒者”：

早年負責(zé)海外設(shè)計師資源開拓，經(jīng)歷了《芭莎電影》《時尚芭莎·明星時尚》兩本雜志的創(chuàng)刊，從零開始對接資源、組建團隊；當(dāng)東家要發(fā)力新媒體業(yè)務(wù)時，她又被推上了新媒體總經(jīng)理的職位，除了要為新媒體內(nèi)容、流量負責(zé)，也必須對商業(yè)變現(xiàn)負責(zé)。

九年的時間也讓于小戈的身份不斷轉(zhuǎn)變，實習(xí)生、時裝編輯、總監(jiān)、《芭莎電影》創(chuàng)刊主編、《時尚芭莎》執(zhí)行主編，直至新媒體總經(jīng)理。

事業(yè)如日中天的于小戈在坊間一度被傳為《時尚芭莎》總編蘇芒的“接班人”。然而，出乎眾人意料的是，2015年底，這位“接班人”卻辭掉主編一職，帶著55萬粉絲和一篇全網(wǎng)閱讀量1.2億的文章開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，并迅速從媒體舞臺中心消失。

“聽說當(dāng)時時尚圈對你辭職的消息還是挺意外的？”

“對。從2006年到2015年，我在芭莎待了九年，期間我的工作狀態(tài)基本是火箭式向前沖。但是2014年，大家能夠明顯感覺到互聯(lián)網(wǎng)對紙媒的威脅，對個人職業(yè)生涯而言，傳統(tǒng)時尚媒體的機會天花板已到。新媒體沖擊下，體制內(nèi)的KOL們呈現(xiàn)出集體出走的狀態(tài)，雖然圈內(nèi)人士很不解，但也都表示理解?！?/p>

辭職之后的于小戈不接受采訪，不接廣告，不參加活動，個人公眾號更新也不頻繁?！爱?dāng)時我在進行封閉式訓(xùn)練，學(xué)簡單代碼，學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理，畫思維導(dǎo)圖，做了兩個叫好不叫座的App，燒了近2000萬元，才把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司CEO最容易犯的錯誤一個個都犯過了。”

于小戈曾被稱為“帶貨女王”，她對時尚有極其敏銳的嗅覺，這種嗅覺對于做內(nèi)容是一種優(yōu)勢，但對創(chuàng)業(yè)者而言，似乎又成了一種限制?！澳菚r候還是不太接地氣，帶有自己的時尚圈思維。我和我的合伙人屬于垂直行業(yè)里典型的職業(yè)經(jīng)理人，我們的思維方式有很深的大公司年輕管理層的烙印?！?/p>

2016年底，于小戈帶領(lǐng)團隊做了iDS大眼睛App，類似于消費版的知乎，采取的是純邀請制，但是在流量和商業(yè)變現(xiàn)上卻遭遇瓶頸。他們不愿意降緯也不愿意商業(yè)化，因此用戶到了六七十萬后便很難突破，而讓這家即將垂死的小公司出現(xiàn)生機的是微信小程序的誕生。

從App到小程序

在用戶積累到70萬之后，微信的產(chǎn)品經(jīng)理曾多次告訴于小戈iDS大眼睛這種輕量級的App特別適合做小程序，但是當(dāng)時的于小戈認為小程序會搶走好不容易積累的幾十萬注冊用戶。

“App用戶流失了，我還怎么融資呢？VC不認小程序怎么辦？”

浸淫時尚圈多年的于小戈告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），iDS大眼睛是一個高端小眾的問答社區(qū)，而問答在消費領(lǐng)域是強需求，因此其在創(chuàng)建之初的定位就是服務(wù)高端女性用戶，用戶注冊需要憑借邀請碼或者通過“品味考試”。這類人群對生活講究，挑剔，“作”，不需要無效的社交，只需要有用的干貨，問答恰好是解決這個痛點最直接的方法?！鞍堰@部分悉心培養(yǎng)出來的用戶遷移到小程序上，不知道對融資會造成什么后果?！?/p>

但是天使投資人Shark卻堅持認為小程序會給產(chǎn)品帶來意想不到的結(jié)果，產(chǎn)品目前的困境是即便App擁有幾十萬用戶也沒有更好的融資機會，倒不如去搏一把。于是，技術(shù)、產(chǎn)品、UI相關(guān)人員埋頭苦干幾個星期后，App同名小程序“iDS大眼睛”上線。

上線第一個月，iDS大眼睛小程序便獲得了60多萬用戶，讓于小戈驚喜的是App用戶完全沒有流失，DAU也沒有下跌。

“現(xiàn)在小程序用戶DAU可達到5萬，容納了一線明星、投資人、創(chuàng)業(yè)者、編劇等不同種類的人群，盡管她們消費標(biāo)準高，但不代表商業(yè)轉(zhuǎn)化率一定好。我們拿著小程序去見第一家VC時就碰壁了，還是那個問題：你打算如何商業(yè)變現(xiàn)？”

面對資本，于小戈受到了前所未有的質(zhì)疑，逼得她不得不重新思考iDS大眼睛的優(yōu)點和弱勢。

“當(dāng)然，經(jīng)過思考后，我想清楚了一個問題：公司定位錯了，不應(yīng)該定位成一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而應(yīng)定位成專注于消費升級領(lǐng)域的新零售公司，這時候互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢、媒體人的優(yōu)勢才能發(fā)揮出來。”

于是，于小戈暫時放棄融資，與團隊連夜開通了“大眼睛買買買商店”小程序，并悄悄上線了第一件商品，前期沒有做任何推廣。

規(guī)?；a(chǎn)出

“我很清楚地記得那是一個周末，商品也是匆忙上線，合同都沒跟品牌簽?！?/p>

數(shù)據(jù)卻讓每個人心潮澎湃。

1個、2個、3個……到第二天早上，已經(jīng)售賣了200多萬元。為防止品牌發(fā)不出貨，團隊不得不把商品下架。

用于小戈自己的話講就是，那時候的團隊是群毫無供應(yīng)鏈經(jīng)驗的“山炮”，不會客服，不會物流，也不會跨境貿(mào)易，全都是從零開始做起。

從9月29日起，于小戈用將近兩個月的時間前往巴黎、紐約、臺灣等地，見了300位小眾品牌創(chuàng)始人，并主動充當(dāng)起他們進入中國市場的戰(zhàn)略好友，協(xié)助他們完成品牌本土化、建立價格體系和分銷體系，甚至幫他們找投資人。

談話間隙，于小戈拿出手機給筆者看她與外國客戶的對話信息，兩人正在接洽品牌進駐中國市場的問題。與海外品牌的密切合作除了讓大眼睛買買買商店的供應(yīng)鏈變得更加豐富外，也讓小眾化的高端受眾對產(chǎn)品的依賴性越來越強。“有哪些干皮適用的貴婦面霜？”“有哪些好看又高品的旅行箱？”“有哪些好看的Soft Bra？”這都是在問答社區(qū)里用戶提問最多的問題。

于小戈認為規(guī)?；艹恋沓鲎銐騼?yōu)質(zhì)的內(nèi)容與產(chǎn)品：“目前品牌電商的項目進展非?？?，而我們切入的是供應(yīng)鏈上游，未來還有可能會收購一些小眾品牌。”

現(xiàn)在產(chǎn)品的營業(yè)額已經(jīng)趨于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。