萬變不離其宗，在開拓企業(yè)理財客戶時，有幾個因素是相輔相成的：豐富的資產(chǎn)、扎實的風(fēng)控、規(guī)范化的運營及良好的客戶基礎(chǔ)等。

周治翰表示，安全的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、穩(wěn)健的收益、良好的流動性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是企業(yè)理財客戶比較看重的關(guān)鍵點。而這些方面正是互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)理財優(yōu)勢所在。

“例如，企業(yè)理財客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)，充分了解產(chǎn)品的資產(chǎn)狀況及全方面信息，直接獲得客戶經(jīng)理的專項服務(wù)。同時，由于互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)理財中間環(huán)節(jié)較少，收益率通常要比傳統(tǒng)企業(yè)理財產(chǎn)品更高。這些因素都大大提高了互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)理財產(chǎn)品市場競爭力?！敝苤魏舱f，企業(yè)客戶也很看重平臺的風(fēng)控和運營能力。例如，企業(yè)有專業(yè)的財務(wù)、法務(wù)等人員，有明確的投資風(fēng)險偏好，在投資前會仔細(xì)查看所投資產(chǎn)的詳細(xì)信息、信用結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品規(guī)范性等。

中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長歐陽日輝認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺在產(chǎn)品靈活性上有優(yōu)勢，投資比較靈活、變現(xiàn)比較靈活；他們運用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展業(yè)務(wù)，物理網(wǎng)點的成本比較低，相對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的運營成本低，所以理財產(chǎn)品的收益相對高，有助于實現(xiàn)企業(yè)理財收益最大化。

不過，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺要獲得企業(yè)信任，把企業(yè)的閑散資金拉入平臺并不是件容易的事?！捌髽I(yè)類型很多，互金平臺需要根據(jù)不同類型、不同區(qū)域的企業(yè)開發(fā)個性化的產(chǎn)品，不要企圖用一種產(chǎn)品包打天下?！?/p>

據(jù)清暉智庫統(tǒng)計，中國企業(yè)理財?shù)氖袌隹傮w規(guī)模接近15萬億元。但相較于個人理財市場趨于飽和而言，企業(yè)理財因為沒有充分互聯(lián)網(wǎng)化，目前還是一片“藍(lán)?！?。對企業(yè)本身而言，最核心關(guān)注的還是安全，其次才是收益和流動性。因此提供企業(yè)理財服務(wù)的平臺勢必也會將安全性視為第一要務(wù)。

“企業(yè)理財只是企業(yè)金融需求的一個方面，未來還可以開發(fā)出更多場景，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。這是金融反哺實體經(jīng)濟(jì)很重要的表現(xiàn)?！睆堸i說。