前言：本次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，筆者選擇了心鋮創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷與推廣。本文就筆者選擇該項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的原因與意義，項(xiàng)目的開展情況，以及在開展項(xiàng)目過程中所遇到的種種困難與解決辦法，還有項(xiàng)目最終所取得的成功做了詳細(xì)的論述。這對于筆者總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用具有深遠(yuǎn)的意義。

一、項(xiàng)目選擇

在本次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中筆者關(guān)注的是餐飲這一板塊。因此筆者選擇了心鋮創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷與推廣這個(gè)課題。也進(jìn)行了深入的研究。

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性

在本次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇中，組織成本和社會(huì)需要是筆者考慮的首要因素，只有找準(zhǔn)當(dāng)前發(fā)展瓶頸與目標(biāo)，揚(yáng)長避短，才能使自己的項(xiàng)目得到更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，我選擇該項(xiàng)目的可行性有以下三點(diǎn)：

1、小微企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展，是保持國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民生和社會(huì)穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。國家高度重視小微企業(yè)的發(fā)展，先后出臺了《中華人民共和國小微企業(yè)促進(jìn)法》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)小微企業(yè)發(fā)展的若干意見》，等一系列法律法規(guī)和扶持政策，要求加快小微企業(yè)公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、支持小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、改善創(chuàng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境、全國“十三五”期間要建設(shè)3000個(gè)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，進(jìn)一步推動(dòng)并支持小微企業(yè)健康、有序發(fā)展。

2、中小型企業(yè)以其經(jīng)營方式靈活、組織成本低廉、轉(zhuǎn)移進(jìn)退便捷等優(yōu)勢更能適應(yīng)當(dāng)今瞬息萬變的市場和消費(fèi)者追求個(gè)性化、潮流化的要求，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。在我國這樣一個(gè)人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差別很大的國家，中小型企業(yè)發(fā)展具有重大的意義。

3、我國中小型企業(yè)雖然正處在黃金發(fā)展的時(shí)代，但目前的發(fā)展也是十分艱辛。究其一重大原因在于中小型企業(yè)產(chǎn)品無法有效推廣，這導(dǎo)致了中小型企業(yè)產(chǎn)品滯銷，開闊市場前路受阻。中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)系著中小型企業(yè)今后的發(fā)展發(fā)展方向和前途，而發(fā)展方向的選擇更是重中之重的任務(wù)。發(fā)展目戰(zhàn)略標(biāo)決定發(fā)展方向的選擇。從中體上看，長遠(yuǎn)來說，實(shí)施產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，無疑是中小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展之必然選擇。

三、實(shí)踐意義

通過對長春市市場分析調(diào)研結(jié)果來看，許多中小型企業(yè)并不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣，且長春推廣此類的微博賬號粉絲量極少，且都是個(gè)人賬號而非企業(yè)賬號?，F(xiàn)在看來，還沒有同我們“線上推廣中小型企業(yè)產(chǎn)品”這樣的服務(wù)平臺。即使有，也只是一個(gè)不完善的、吸引力不強(qiáng)的平臺。所以我們“線上推廣中小型企業(yè)產(chǎn)品”是獨(dú)特的。

四、項(xiàng)目簡介

1、項(xiàng)目性質(zhì)：推動(dòng)產(chǎn)品銷售是一種面向中小型企業(yè)的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：通過宣傳途徑取得中小型企業(yè)的信任，對不同企業(yè)做出不同的合作方案：

（1）、針對中小型餐飲企業(yè)：以圖片瀏覽方式為主。對于廣大群眾來說美食圖片相較于文字更加客觀、更加具有吸引力。

（2）、針對中小型酒店：以住宿者的角度評論為主?，F(xiàn)如今越來越多的酒店被曝光衛(wèi)生不合格，人們也愈發(fā)重視健康。在這種社會(huì)背景下，以住宿者角度更能是大眾信服。

五、實(shí)施方案

1、建立團(tuán)隊(duì)微博號

在自媒體時(shí)代，微博已經(jīng)成為不可缺少的信息交流平臺，刷微博是廣大群眾的每日必須課。團(tuán)隊(duì)人員建立一個(gè)微博號，通過管理微博，豐富微博內(nèi)容，吸引人們大量的關(guān)注使微博粉絲漲到90萬，組織微博營銷工作。

2、自我宣傳

宣傳是企業(yè)的生命線，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新時(shí)代，因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展，所以讓別人知道我們的項(xiàng)目是至關(guān)重要的。不做干死在沙灘的魚，要做主動(dòng)出擊的鷹。本項(xiàng)目以長春市為依托，通過傳單、海報(bào)、企業(yè)論壇等關(guān)系網(wǎng)，以周邊中小型企業(yè)為主，團(tuán)隊(duì)人員在長春市范圍內(nèi)跑宣傳。

3、與中小型企業(yè)合作

以為中小型企業(yè)寫文案發(fā)布到我們的熱門微博賬號上進(jìn)行廣告宣傳的方式，以達(dá)到吸引商家客流量的目的，尋找需要微博推廣的餐館酒店，進(jìn)行商談合作。

六、項(xiàng)目成果

在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同管理與努力下，經(jīng)過了這么長時(shí)間的付出，該項(xiàng)目取得了一些較為突出的優(yōu)秀成果，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、實(shí)現(xiàn)顧客與企業(yè)對接的共贏。

首先，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建微博自媒體，努力發(fā)聲，細(xì)心經(jīng)營。功夫不負(fù)有心人。目前通過微博平臺，我們已經(jīng)做到針對不同企業(yè)選定不同的宣傳模式，為中小型企業(yè)提供有效的宣傳推廣，提高中小型企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)共贏。

2、緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。

當(dāng)前中國正處于社會(huì)就業(yè)的 “瓶頸”期，尤其是大學(xué)生一直面臨就業(yè)難的問題，該項(xiàng)目既能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，又可以吸引更多的大學(xué)生進(jìn)入服務(wù)型行業(yè)，并使大學(xué)生的特長得到充分的發(fā)揮。

項(xiàng)目總體結(jié)語：在本項(xiàng)目的開展中，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都收獲了很多實(shí)踐性知識，在本次項(xiàng)目的選擇中筆者占據(jù)了許多優(yōu)勢，比如餐飲企業(yè)的熾熱性，中小型企業(yè)的靈活性。但是也體現(xiàn)了很多的不足，比如沒有最大化的考慮到 “互聯(lián)網(wǎng)+”的融入。雖然是有了微博的融入，但是沒有考慮到網(wǎng)站，微信等網(wǎng)絡(luò)工具的使用。事情總不是完美的。筆者將在此次的項(xiàng)目實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸收成功之處，分析不足。為以后的成長做更好的準(zhǔn)備。

注：項(xiàng)目支持吉林建筑大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目心誠創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷與推廣。

（作者單位：吉林建筑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）