打造“時(shí)尚中藥”，最先進(jìn)的科研技術(shù)，用現(xiàn)下最流行的年輕人易于接受的市場(chǎng)推廣模式，打造的當(dāng)下普羅大眾最需要的健康產(chǎn)品。為此，廣藥白云山提出現(xiàn)代化、國(guó)際化、科普化、大眾化。中醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化與中醫(yī)藥現(xiàn)代化的完美結(jié)合， 使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大， 使我國(guó)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)越做越強(qiáng)。

隨著醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家省市各級(jí)政府醫(yī)藥政策密集出臺(tái)，“中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要”發(fā)布，《中醫(yī)藥法》頒布實(shí)施，伴隨著供給側(cè)改革以及“一帶一路”政策引導(dǎo)和平臺(tái)，預(yù)示著醫(yī)藥行業(yè)新常態(tài)下迎來(lái)新的機(jī)遇。作為我國(guó)最大的中成藥制造基地、全國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)之首的廣藥集團(tuán)，以白云山為品牌，旗下?lián)碛?1家子公司，其中12家中華老字號(hào)，擁有6件非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。但就是這樣一家地地道道的老國(guó)企，卻緊抓機(jī)遇創(chuàng)新管理，首倡“時(shí)尚中藥”理念，讓中醫(yī)藥古色生新香，變得“潮”起來(lái)。

打造“時(shí)尚中藥”，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是三個(gè)最：最先進(jìn)的科研技術(shù)，用現(xiàn)下最流行的年輕人易于接受的市場(chǎng)推廣模式，打造的當(dāng)下普羅大眾最需要的健康產(chǎn)品。為此，廣藥白云山提出具體的四化，即現(xiàn)代化、國(guó)際化、科普化、大眾化。

一、推進(jìn)中醫(yī)藥“現(xiàn)代化”，科技創(chuàng)新為優(yōu)良品質(zhì)保駕護(hù)航

廣藥白云山深諳創(chuàng)新的重要性，堅(jiān)持“政產(chǎn)學(xué)研”攜手，促進(jìn)中藥的“現(xiàn)代化”，打造獨(dú)具中國(guó)特色的“精準(zhǔn)醫(yī)療”。投資2億元成立全國(guó)首個(gè)中醫(yī)藥國(guó)際化基金，引進(jìn)2名諾貝爾獎(jiǎng)得主、10名中國(guó)院士。上半年，集團(tuán)內(nèi)在研一類(lèi)新藥13個(gè)，新增2個(gè)省級(jí)工程中心、4個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，新獲得生產(chǎn)批件9個(gè)和發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)。

白云山中一緊抓國(guó)家放開(kāi)“二孩”政策機(jī)遇，開(kāi)展滋腎育胎丸循證醫(yī)學(xué)研究解讀其功能與作用機(jī)理，聚攏權(quán)威生殖醫(yī)學(xué)專(zhuān)家學(xué)術(shù)推廣，合作開(kāi)展長(zhǎng)期毒性試驗(yàn)及生殖毒性試驗(yàn)，成為首個(gè)在輔助生殖領(lǐng)域開(kāi)展循證醫(yī)學(xué)研究的中成藥。試管嬰兒方面也得到相關(guān)論證和效果，產(chǎn)品療效顯著。還通過(guò)與新華社合作開(kāi)展人口幸福指數(shù)、開(kāi)展守子宮生育力計(jì)劃并得到廣泛影響，銷(xiāo)售收入保持快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為新晉的二胎“時(shí)尚中藥”。

咳嗽是市民生活中常見(jiàn)的呼吸系統(tǒng)疾病，但消費(fèi)者會(huì)存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，治咳就是止咳，導(dǎo)致過(guò)量服用含有成癮性成份的止咳藥，對(duì)身體造成傷害。白云山潘高壽從根本上“分清咳嗽、對(duì)咳下藥”，治療多采用化痰治咳，標(biāo)本兼治，修護(hù)好肺細(xì)胞。精準(zhǔn)醫(yī)療、潛心研發(fā)推出了治咳川貝枇杷露、蛇膽川貝液、杏蘇止，咳口服液、半夏糖漿以及養(yǎng)陰清肺合劑等產(chǎn)品。滿足了市民健康用藥的需求，更以“辯證治咳，對(duì)癥用藥”的方法教育民眾選對(duì)藥，治療咳嗽，呵護(hù)肺部健康。

二、布局中醫(yī)藥“國(guó)際化”，中藥產(chǎn)品和中藥文化一起走出去

在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，中醫(yī)藥目前已經(jīng)傳播到全球183個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)已同外國(guó)政府、地區(qū)主管機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織簽署了86個(gè)中醫(yī)藥合作協(xié)議。

白云山漢方其生產(chǎn)的植物抗腫瘤藥酒石酸長(zhǎng)春瑞濱獲得了素有進(jìn)駐歐美市場(chǎng)“綠卡”之稱的歐洲藥典適用性認(rèn)證，廣藥?kù)`芝孢子油是該技術(shù)的代表產(chǎn)品，這是廣東首個(gè)植物抗腫瘤藥的CEP證書(shū)。據(jù)悉， 歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)藥品質(zhì)量體系的要求之高眾所周知，該認(rèn)證由歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）簽發(fā)是全球門(mén)檻最高的藥品認(rèn)證之一，也是藥品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的通行證。

白云山奇星的華佗再造丸已連續(xù)十多年位居全國(guó)中成藥出口前列，并進(jìn)入俄羅斯等多個(gè)國(guó)家的醫(yī)保。一是用國(guó)際語(yǔ)言說(shuō)中藥。例如我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)講華丸能“化痰通絡(luò)”。但對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)，很難理解“痰”是怎么導(dǎo)致腦卒中的。奇星便通過(guò)中西醫(yī)結(jié)合的藥理學(xué)研究，科學(xué)闡明中醫(yī)學(xué)的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)，用國(guó)際語(yǔ)言說(shuō)清楚中藥。二是提升創(chuàng)新，大力推行第三方國(guó)際認(rèn)證。華佗再造丸先后通過(guò)了包括澳大利亞、俄羅斯、越南、烏克蘭、韓國(guó)等29個(gè)國(guó)家的質(zhì)量體系認(rèn)證，成功通過(guò)當(dāng)?shù)毓俜綑C(jī)構(gòu)的藥品注冊(cè)，從而得以藥品身份正式出口。三是注重文化交流，弘揚(yáng)和傳播中醫(yī)藥文化。組織超過(guò)600位來(lái)自澳洲、印尼、美國(guó)、加拿大、越南等地專(zhuān)家到奇星藥業(yè)進(jìn)行交流，參觀中醫(yī)藥文化展覽展館及人文景觀。奇星藥業(yè)也派出很多專(zhuān)家與國(guó)外100多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的1000多名專(zhuān)家交流，從而成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品輸出、文化輸出雙贏局面，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

三、推廣中醫(yī)藥“科普化”，講好中藥故事做好中國(guó)名片

選擇中藥，其背后體現(xiàn)的是中醫(yī)藥文化的認(rèn)可，所以中醫(yī)藥科普就顯得更加重要。廣藥白云山緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，用最流行的傳播方式，普及中醫(yī)藥文化和中醫(yī)藥健康養(yǎng)生知識(shí)，讓更多的人了解中醫(yī)藥、愛(ài)上中醫(yī)藥、使用中醫(yī)藥。

為傳播中醫(yī)藥文化，科普中醫(yī)藥知識(shí)，白云山和黃建立了全國(guó)首個(gè)半開(kāi)放式中醫(yī)藥博物館——“神農(nóng)草堂”。隨后在草堂內(nèi)又設(shè)立了王老吉涼茶博物館、全國(guó)首個(gè)以“青蒿素”為主題的中醫(yī)藥展館——“青蒿呦呦館”等。開(kāi)展健康大講堂；推出中國(guó)首部老年癡呆紀(jì)錄片《讓愛(ài)回家》；開(kāi)展 “防走失黃手環(huán)”發(fā)放、聰明操等公益活動(dòng)。

始創(chuàng)于1600年的陳李濟(jì)，創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄“全球最長(zhǎng)壽藥廠”，其傳統(tǒng)中藥文化入列“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”名錄。但陳李濟(jì)與時(shí)俱進(jìn)，老號(hào)生輝，在“陳李濟(jì)中藥博物館”的基礎(chǔ)上，結(jié)合“嶺南中醫(yī)藥文化體驗(yàn)館”，建設(shè)中醫(yī)藥文化宣傳科普基地，以觀、聞、觸、試等方式讓更多的市民體驗(yàn)廣府文化、“大南藥”文化以及中醫(yī)藥文化的魅力。主要包含歷史與文化展示、藥用植物栽培與展示、導(dǎo)入?yún)^(qū)景觀建設(shè)、養(yǎng)生保健服務(wù)、健康養(yǎng)生知識(shí)宣傳、構(gòu)建健康養(yǎng)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。

四、加快中醫(yī)藥“大眾化”，通過(guò)跨界融合擴(kuò)大消費(fèi)朋友圈

據(jù)OMD 行業(yè)報(bào)告研究院統(tǒng)計(jì)，90后群體的數(shù)量已占中國(guó)總?cè)丝诘?7%，相當(dāng)于每6個(gè)人中，就有一個(gè)90后（18-27歲），而且伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及，這個(gè)年齡階段影響著社會(huì)發(fā)展也成為消費(fèi)重要群體。大眾化，就是要在普及更多消費(fèi)群的基礎(chǔ)上，還需了解消費(fèi)群體主要集中在哪里消費(fèi)，以滿足人民群眾中醫(yī)藥健康服務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，充分挖掘中醫(yī)藥在健康領(lǐng)域的價(jià)值，發(fā)揮中藥“治未病”的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)中醫(yī)藥與時(shí)尚、養(yǎng)生、旅游等產(chǎn)業(yè)的跨界融合發(fā)展。

傳統(tǒng)中藥的三花三草一葉，王老吉經(jīng)過(guò)新工藝和新科研進(jìn)行配方升級(jí)和形態(tài)改變，成為年銷(xiāo)售超200億元的爆款產(chǎn)品。創(chuàng)新模式，在廣州花城匯開(kāi)涼茶實(shí)體店“1828王老吉”，正式宣告進(jìn)軍“新式茶飲”；推出“武俠罐”，并在拉環(huán)嵌入全球最小的二維碼，革新產(chǎn)品載體。2017年9月，在法院判決共享紅罐的結(jié)果之后，卻率先推出“時(shí)尚黑”，以年輕人標(biāo)榜“自黑需要勇氣”的時(shí)尚味道，得到巨大影響，該活動(dòng)天貓預(yù)售實(shí)現(xiàn)兩千萬(wàn)的預(yù)售收入。目前，王老吉涼茶也已出口至全球近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年上半年王老吉上半年業(yè)績(jī)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)17.6%。

老字號(hào)采芝林藥店，開(kāi)啟智能代煎中心煎藥設(shè)備，采用第二代智能煎藥機(jī)，可定制先煎、后下等功能，確保藥材功效的發(fā)揮。煎藥管理系統(tǒng)全過(guò)程使用條碼追溯，確保質(zhì)量可追蹤。消費(fèi)者通過(guò)微信配劑服務(wù)界面，即可上傳配劑處方信息（照片），選擇提貨方式和預(yù)約提貨時(shí)間。目前采芝林已與順豐速運(yùn)等知名快遞物流公司建立了深度合作關(guān)系，市民只需安坐家中等候，便可以享受朝發(fā)夕至式的服務(wù)。

廣藥白云山2017年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣11，115，338千元，同比增長(zhǎng)2.38%；利潤(rùn)總額為人民幣1，400，428千元，同比增長(zhǎng)32.22%；歸屬于本公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣1，158，140千元，同比增長(zhǎng)39.23%，企業(yè)效益提升顯著。中成藥業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)42.69%，帶動(dòng)整個(gè)大南藥板塊收入增長(zhǎng)12.95%，可見(jiàn)“時(shí)尚紅藥”在推廣的短短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了明顯的效果。

中醫(yī)藥在滿足消費(fèi)者對(duì)藥品療效需求的同時(shí)， 更要滿足消費(fèi)者的文化情感需求。中醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中把握消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥文化的認(rèn)同， 實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化與中醫(yī)藥現(xiàn)代化的完美結(jié)合， 使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大， 使我國(guó)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)越做越強(qiáng)。廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李楚源提出，未來(lái)，精準(zhǔn)診療、精準(zhǔn)用藥、高效提取、個(gè)性化訂制、高端時(shí)尚健康消費(fèi)，將成為“時(shí)尚中藥”發(fā)展的新標(biāo)簽。當(dāng)前，廣州正在著眼進(jìn)一步提升城市吸引力創(chuàng)造力競(jìng)爭(zhēng)力，廣藥白云山立足于中藥老字號(hào)卻開(kāi)啟了時(shí)尚先鋒，與時(shí)俱進(jìn)來(lái)管理品牌贏的市場(chǎng)，爭(zhēng)做廣州“IAB”（I：信息技術(shù)、A智能制造、B生物醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)計(jì)劃排頭兵，對(duì)于中醫(yī)藥的發(fā)展也具有重要意義。（作者單位為廣州白云山中一藥業(yè)有限公司）