孟良成 王林鵬 云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院

大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”
——能源學(xué)院攝影工作室創(chuàng)辦方案

孟良成 王林鵬 云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新社會浪潮中，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高。云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室集結(jié)了一群愛攝影、能創(chuàng)新、愿打拼的大學(xué)生創(chuàng)客，創(chuàng)辦了大學(xué)生攝影工作室。為保證工作室得以妥善運營，為消費者帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室創(chuàng)業(yè)團隊通過合理分析攝影工作室的SWOT,提出工作室創(chuàng)辦方案，以期更好地揚長避短，為攝影工作室的成功發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生 攝影工作室

云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室正是考慮到第三產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟中的比重日益增大，集結(jié)了一群愛攝影、能創(chuàng)新、愿打拼的大學(xué)生創(chuàng)客，創(chuàng)辦了大學(xué)生攝影工作室。為保證工作室得以妥善運營，為消費者帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室創(chuàng)業(yè)團隊通過合理分析攝影工作室的SWOT,提出工作室創(chuàng)辦方案，以期更好地揚長避短，為攝影工作室的成功發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

1 云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室的SWOT分析

1.1 優(yōu)勢（S）

云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室主要面向的是在校大學(xué)生，而創(chuàng)業(yè)團隊本身也是在校大學(xué)生，不僅極其了解大學(xué)生群體對攝影方面的需求心理，而且擁有豐富的人際關(guān)系資源，包括教師、同學(xué)等，可以充分利用資源拓展攝影工作室的業(yè)務(wù)范圍。團隊成員作為富有激情和活力的大學(xué)生，具有較強、較快的知識學(xué)習(xí)能力，通過選修學(xué)校與攝影、后期制作、市場營銷、管理等技術(shù)、管理方面課程，能實現(xiàn)活學(xué)活用，為工作室的發(fā)展積累知識及經(jīng)驗。

1.2 劣勢（W）

工作室成立初期，社會經(jīng)驗不足，技術(shù)不夠熟練，自有資金缺乏，發(fā)展空間受限，發(fā)展速度緩慢。市場對創(chuàng)業(yè)者的管理能力要求較高，而工作室尚處于摸著石頭過河的階段，缺乏經(jīng)驗豐富的管理人員進行管理。工作室才起步，知名度不夠，缺乏穩(wěn)定的客戶群，且客戶群定位于在校大學(xué)生，業(yè)務(wù)量將會隨著季節(jié)的變動發(fā)生變化，面臨一定程度上的風(fēng)險。

1.3 機會（O）

在校大學(xué)生人數(shù)眾多，且較為集中，是一個極其龐大的群體，且每年遞增，而當前大學(xué)生群體的消費能力逐步增強，對各類攝影也有極大的消費需求，這給工作室?guī)砭薮蟮氖袌鰴C會，隨著工作室形象的樹立及口碑的強勁宣傳效應(yīng)，將吸引更多的新增客戶群。大學(xué)校園周邊不乏承接類似業(yè)務(wù)的小型照相館，技術(shù)欠缺、產(chǎn)品樣式較為老舊、服務(wù)僵硬；市場上的大型影樓也更多地側(cè)重常規(guī)照相業(yè)務(wù)，諸如婚紗照等，較少開展專門針對在校大學(xué)生群體的攝影工作業(yè)務(wù)，且價格較為昂貴，云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室針對學(xué)生服務(wù)，將高品質(zhì)作為標準，推出種類豐富的產(chǎn)品，以滿足不同學(xué)生的需要，且價格定位合理穩(wěn)定，屬于學(xué)生顧客的消費承受能力之內(nèi)，具備廣闊的市場前景及良好的發(fā)展空間。

1.4 威脅（T）

一方面是來自競爭方面的威脅。隨著市場需求不斷增加，針對在校大學(xué)生開展攝影服務(wù)的競爭者將會越來越多，行業(yè)內(nèi)爭相模仿，競爭激烈。大型影樓的規(guī)模、知名度、財力、資源等優(yōu)勢對其業(yè)務(wù)的推廣較為有利，是構(gòu)成競爭威脅的重要一方。而小型照相館、個人攝影師對外服務(wù)的價格較低，在價格方面較有競爭力。另一方面是來自資金方面的威脅。工作室成立伊始，難以保證能夠完全獲利，如果投入資金無法回籠，找不到外援，不僅阻礙了工作室的長遠發(fā)展，甚至?xí)媾R著關(guān)閉的威脅。

2 云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室的發(fā)展策略

2.1 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

在產(chǎn)品方面，工作室所定位的目標客戶群體是在校大學(xué)生，特推出極具針對性的攝影產(chǎn)品，包括大學(xué)生個人寫真、校園生活寫真、畢業(yè)照、軍訓(xùn)照、情侶照、閨蜜照、兄弟情義照、完美證件照、生日party記錄、紀念日照、各類視頻短篇、短劇、微電影等，攝影師根據(jù)客戶要求完成拍攝工作，后期對圖像進行專業(yè)修片，為顧客制作相冊、電子相冊集、定制專屬相冊，提供種類齊全的相冊材質(zhì)、尺寸、板式，滿足消費者各種需求。工作室同時承接各類校園平面展示設(shè)計、宣傳海報設(shè)計、手繪設(shè)計、后期美工等業(yè)務(wù)，并努力不斷推陳出新，以多樣化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供給消費者進行選擇。為進一步迎合大學(xué)生消費群體的心理需求，充分吸引消費者，工作室可推出私人定制相冊、DIY留念視頻等，根據(jù)消費者的需要，進行攝影情景設(shè)計，拍攝大學(xué)生專屬的攝影產(chǎn)品，通過藝術(shù)相冊、記錄視頻的形式，記錄大學(xué)生的大學(xué)青春歲月，突出青春個性及紀念性的意義。在服務(wù)方面，充分貫徹顧客至上的中心理念，為客戶提供業(yè)務(wù)操作過程中的服務(wù)、以及售后服務(wù)。業(yè)務(wù)操作過程中，提供攝影師約拍服務(wù)，以技術(shù)精湛的攝影服務(wù)增加消費者的滿意度，此外，工作室還根據(jù)消費者需要，提供化妝服務(wù)、服裝租賃等服務(wù)，保證業(yè)務(wù)操作的順利開展。售后服務(wù)則是為了免除消費者的后顧之憂，為滿足并解決不同客戶的各類服務(wù)需求，工作室安排專人負責(zé)后期產(chǎn)品服務(wù)工作，對于已交付給客戶的產(chǎn)品，如客戶有不滿意之處，工作室無償進行調(diào)整，直至得到每位消費者的認可。

2.2 加大宣傳營銷

宣傳營銷是工作室成功推廣產(chǎn)品，發(fā)展工作室名聲，宣傳工作室品牌形象，吸引更多消費者的關(guān)鍵。云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室可將校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳有機地結(jié)合起來，實現(xiàn)雙重宣傳，以增強工作室宣傳營銷的效果。校園宣傳可采取校報宣傳、海報宣傳、傳單宣傳、人力宣傳等方式，具體做法是在大學(xué)生人流量較大的地方，諸如食堂、超市、宿舍等，張貼宣傳海報，懸掛宣傳條幅，發(fā)放彩印傳單，并充分利用團隊的人際關(guān)系，通過客戶介紹等方式，宣傳工作室的產(chǎn)品及服務(wù)，吸引更多潛在消費者的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)宣傳可借助各種校園論壇、微信、微博、博客、人人、優(yōu)酷等多種媒體及平臺，通過展示工作室作品、發(fā)布客片等方式進行宣傳推廣，增加工作室知名度。為進一步加大宣傳的力度，工作室可在團購網(wǎng)上推出團購優(yōu)惠，或是在特定的時期推出優(yōu)惠套餐，諸如新生軍訓(xùn)期間、各大節(jié)假日、畢業(yè)季等，推出相關(guān)主題的優(yōu)惠套餐，以強有力的促銷活動，吸引更多的客戶。任何產(chǎn)品都需要先被知曉，才會被消費，而當前社會已進入到整合營銷傳播時代，因而工作室也需整合多種傳播媒介，使宣傳營銷更為全面、立體，快速打造出工作室知名度，從而吸引更多的潛在客戶。

2.3 合理定位價格

產(chǎn)品價格是影響消費者消費心理的最重要的因素之一，因而工作室在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時，考慮到學(xué)生的消費能力，合理定位產(chǎn)品價格，使工作室產(chǎn)品在激烈的市場競爭中經(jīng)得起比較，從而進一步吸引消費者，避免因價格偏高導(dǎo)致客戶群流失的問題。價格定位是以成本為基準的，因而工作室著力尋求相關(guān)的原材料合作，與其深入合作，降低產(chǎn)品成本價格，同時盡可能地降低服務(wù)成本，在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，針對性地制定工作室各項服務(wù)價格，將價格劃分為不同層次、滿足不同消費者的需求。與此同時，合理采用彈性定價制度，對于一些價位較高的產(chǎn)品服務(wù)，運行消費者進行分期付款，可先付一部分定價，并在取樣片、成品或是其他規(guī)定的期限內(nèi)付清余款，施行彈性定價制度，不僅給消費者創(chuàng)造便利，也有效保證了工作室的收益。

2.4 細化管理

工作室要實現(xiàn)良好發(fā)展、保證盈利，離不開科學(xué)精細的管理?？紤]到工作室在創(chuàng)業(yè)初期，管理水平有待提升，服務(wù)體系不夠完善，需制定出明確的員工守則、崗位輪班制度、外派服務(wù)規(guī)范等相關(guān)條例，以規(guī)避工作室在創(chuàng)業(yè)伊始在管理水平及服務(wù)體系方面上的瓶頸。從管理的內(nèi)涵來說，實行細化管理根本在于提升隊伍素質(zhì)，通過細化管理，促使團隊成員努力提升自身素質(zhì)，在工作中充分體現(xiàn)出自我價值，因而團隊成員之間需時常開展討論交流，總結(jié)經(jīng)驗，積極研究城有創(chuàng)意的構(gòu)想及策劃，保證工作室的穩(wěn)健發(fā)展。團隊成員還需鉆研學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人士討教學(xué)習(xí)，提高作品質(zhì)量，使工作室產(chǎn)品往更專業(yè)的方向發(fā)展。

3 結(jié)束語

在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新社會浪潮中，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高。云南能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影工作室將目標客戶群體定位于校大學(xué)生，推出極具針對性的攝影產(chǎn)品，其市場前景和發(fā)展空間較為樂觀。合理分析攝影工作室的SWOT,提出切實可行的創(chuàng)辦方案，是工作室實現(xiàn)妥善運營，為消費者帶來優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)。

[1]吳遠征,李璐璐,董玉婷.大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的綜述——研究、政策與發(fā)展[J].中國林業(yè)教育.2015（06）

[2]唐永紅.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)[J]. 中國培訓(xùn).2017