【摘 要】“貿(mào)工技”即貿(mào)易（外貿(mào)—流通）—工廠（生產(chǎn)）—技術(shù)研究（科研），是由貿(mào)易中需求反饋信息，以貿(mào)易領(lǐng)域做為推動(dòng)，使工廠在生產(chǎn)中根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整生產(chǎn)。新產(chǎn)品的需要技術(shù)部門的研發(fā)，在此基礎(chǔ)上技術(shù)部門的研發(fā)方向?yàn)樯a(chǎn)和貿(mào)易服務(wù)。

聯(lián)想以銷售見(jiàn)長(zhǎng)，自“柳倪之爭(zhēng)”后堅(jiān)持走“貿(mào)工技”之路，創(chuàng)造了PC業(yè)務(wù)的巔峰，但問(wèn)題也相對(duì)而生。為了探究企業(yè)的應(yīng)該如何長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，通過(guò)對(duì)聯(lián)想技術(shù)的問(wèn)題和貿(mào)易上的創(chuàng)新進(jìn)行研究，細(xì)致的分析了聯(lián)想公司的技術(shù)和貿(mào)易情況。為進(jìn)一步研究企業(yè)“貿(mào)工技”的發(fā)展方向打下良好的基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】貿(mào)工技；聯(lián)想；研究

中科院計(jì)算所于1984年投資20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了聯(lián)想集團(tuán)，主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、主板、手機(jī)等商品。

自1996年，聯(lián)想電腦銷量一直位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位。1999年一舉超過(guò)IBM、HP等老牌國(guó)外公司成為亞太地區(qū)龍頭。2013年成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商，銷售量位居世界第一。2016年在全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中名列第四。

自從楊元慶上任聯(lián)想集團(tuán)助理總裁，聯(lián)想電腦銷售量以超出130%的速度增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)銷售前5名中唯一國(guó)產(chǎn)品牌。即便如此，技術(shù)上的薄弱也讓楊元慶著實(shí)下了一番功夫。

一、聯(lián)想的“貿(mào)工技”之路

1994年發(fā)生的“柳倪之爭(zhēng)”是一次影響力極大的商業(yè)事件，這次爭(zhēng)端在之后各界的評(píng)價(jià)中大都認(rèn)為是“市場(chǎng)派”與“技術(shù)派”的一次決斗。也成為了企業(yè)發(fā)展道路上必然研究的一個(gè)經(jīng)典案例之一。其實(shí)無(wú)論聯(lián)想走的是“貿(mào)工技”還是“技工貿(mào)”的路線，都會(huì)帶來(lái)之后各界的不同評(píng)價(jià)。

曾經(jīng)的霸主聯(lián)想在“貿(mào)工技”的發(fā)展道路上面臨著巨大危機(jī)。

截至2016年3月31日，聯(lián)想集團(tuán)收入為449.12億美元，同比減少3%，凈虧損1.28億美元。截至2016年12月31日，聯(lián)想控股及其附屬公司綜合業(yè)務(wù)收入3070億元，較去年同期減少1%，其中持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入2974億元。

高級(jí)副總裁、聯(lián)想研究院院長(zhǎng)賀志強(qiáng)曾做過(guò)對(duì)比：IBM 的研究中心可研發(fā)10年后的技術(shù)，英特爾的研究院可研究3—5年的技術(shù)，而聯(lián)想只能研究1—2年的技術(shù)。即便今后聯(lián)想加大技術(shù)研究的比重，其原有單薄的技術(shù)積累仍是難以跨越的“高坎”。

二、聯(lián)想的并購(gòu)之路

從跟在IBM 后面組裝電腦，到12.5億美元收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)；收購(gòu)美國(guó)消費(fèi)技術(shù)開(kāi)發(fā)商Switchbox的新技術(shù)；6.7億美元并購(gòu)德國(guó)Medion公司80%股份；1.47億美元收購(gòu)巴西CCE公司；收購(gòu)美國(guó)Stoneware公司；23億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)；29億美元收購(gòu)摩托羅拉公司。甚至在2015年面臨全球市場(chǎng)銷量下滑33%，2016年全球三季度PC出貨量同比跌3.2%的危機(jī)情況之下，聯(lián)想仍在繼續(xù)通過(guò)海外并購(gòu)?fù)卣故袌?chǎng)。

并購(gòu)確實(shí)使聯(lián)想獲得了大量的國(guó)外市場(chǎng)和品牌效應(yīng)，但2002-2005年，聯(lián)想的一直保持著40%左右的資產(chǎn)負(fù)債率。雖然在2004年收購(gòu)IBM之后到2010年，聯(lián)想連續(xù)五個(gè)季度增長(zhǎng)速度高于整體市場(chǎng)，但在2015年中旬整合摩托羅拉后全球市場(chǎng)銷量下滑了33%。2016年，雖然聯(lián)想位居全球三季度PC總出貨量第一，但其出貨量為1450萬(wàn)部，占比為21.3%，同比跌3.2%，惠普出貨量為1440萬(wàn)部，同比增3.3%緊追其后。

三、聯(lián)想的技術(shù)發(fā)展之痛

并購(gòu)讓聯(lián)想獲得了海外市場(chǎng)和并購(gòu)公司的技術(shù)，取得了PC業(yè)務(wù)NO.1地位，但是也暴露了其技術(shù)領(lǐng)域的缺乏。巨資收購(gòu)僅獲得了一流跨國(guó)公司的三流或已被淘汰的技術(shù)，其實(shí)用性較低，如智能手機(jī)和平板替代傳統(tǒng)臺(tái)式電腦、云端存儲(chǔ)技術(shù)替代傳統(tǒng)低端服務(wù)器。

并購(gòu)給聯(lián)想帶來(lái)了收入大幅提升與全球知名度，但沒(méi)有帶來(lái)規(guī)模化的盈利與資本市場(chǎng)的高估值。一直依賴并購(gòu)而非內(nèi)生增長(zhǎng)的聯(lián)想在技術(shù)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新上已經(jīng)被華為遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。過(guò)去十年聯(lián)想累計(jì)研發(fā)投入44.05億美元，不及華為2014年一年投入，其中僅2015研發(fā)占比收入達(dá)到2.6%，其余年份均低于1.9%。2016年聯(lián)想研發(fā)投入有所提升約占當(dāng)年?duì)I收的3.3%，相比華為投入占營(yíng)收比15%差距甚遠(yuǎn)。

通過(guò)對(duì)聯(lián)想并購(gòu)前后專利批準(zhǔn)的數(shù)量以及領(lǐng)域進(jìn)行分析，聯(lián)想整體的技術(shù)能力沒(méi)有得到顯著提升。2014-2010年，在中國(guó)聯(lián)想申請(qǐng)的專利數(shù)依次為303、359、281、350、427、325、203，在美國(guó)依次為66、45、33、9、6、7、0。專利數(shù)量都沒(méi)有超過(guò)并購(gòu)前的峰值。由于專利是一種國(guó)內(nèi)法效力的保護(hù)，如果聯(lián)想希望其產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，需要在該國(guó)家獲得專利保護(hù)。

就聯(lián)想的并購(gòu)之路，從公司的并購(gòu)花費(fèi)、在研究方面與華為的對(duì)比、企業(yè)的收益和專利方面來(lái)分析，期望通過(guò)并購(gòu)來(lái)獲取技術(shù)的做法是行不通的，這也提醒聯(lián)想，需要加大科研投入，將用于購(gòu)買國(guó)外三流技術(shù)的資金用于研究本公司的技術(shù)是十分必要的。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

徐赫（1996—），女，河北省承德市人，滿族，湖南長(zhǎng)沙中南大學(xué)商學(xué)院在讀本科生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。