王欣

眾所周知，廣東省作為全國經(jīng)濟大省，經(jīng)濟總量一直排在全國首位。同時，對于運營商來說，也是得廣東者得天下，廣東成為運營商的重要“掘金地”。

面對競爭激烈的市場環(huán)境，逐漸低迷的傳統(tǒng)通信業(yè)務市場，廣東聯(lián)通發(fā)現(xiàn)政企市場正成為運營商收益增長的主要抓手，而專線業(yè)務已成為B2B營收增長的重要引擎。

中國聯(lián)通廣東省分公司網(wǎng)絡建設部副總經(jīng)理莊飚在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者專訪時表示，為了抓住收益增長的機遇，在構(gòu)建專線業(yè)務的過程中，廣東聯(lián)通發(fā)現(xiàn)專線業(yè)務正面臨著不同行業(yè)企業(yè)對專線業(yè)務需求各不相同的挑戰(zhàn)。對此，廣東聯(lián)通攜手華為重構(gòu)承載網(wǎng)，建設“SD-UTN智能專線”品牌，獲得增長新動能。

機遇：專線業(yè)務成B2B營收增長重要引擎

“通信行業(yè)轉(zhuǎn)型，是決定企業(yè)能否在競爭的環(huán)境里保持增長力的關鍵?！鼻f飚表示。

對此，廣東聯(lián)通一直履行三個“一切”，即一切為了市場，一切為了客戶，一切為了一線。具體來說，首先是發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，就是實現(xiàn)由“數(shù)量規(guī)模型”向“質(zhì)效規(guī)模型”轉(zhuǎn)型。

其次是增長動能升級，從簡單的語音、流量、寬帶等傳統(tǒng)通信業(yè)務收入，向“大物移云智”為代表的新型數(shù)字化服務收入升級。

最后是運營模式創(chuàng)新，實現(xiàn)由“傳統(tǒng)封閉”的電信運營模式向“高效開放”的互聯(lián)網(wǎng)運營模式轉(zhuǎn)型。

值得一提的是，在落實轉(zhuǎn)型的過程中，廣東聯(lián)通發(fā)現(xiàn)政企市場正成為運營商“改變格局、提升營收”的主要抓手。

“傳統(tǒng)通信服務正在向政企信息服務升級，政企市場需求日益增長，專線業(yè)務正成為B2B營收增長的重要引擎。”莊飚表示。

一方面，廣東政企市場需求高速增長。從市場格局來看，廣東通信行業(yè)ICT收入在近三年呈快速增長趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2014年ICT收入只有30億，2015年達到35.6億元，2016年達到44億元。

另一方面，專線業(yè)務成為B2B營收增長的重要引擎。從廣東聯(lián)通業(yè)務結(jié)構(gòu)來看，2016年廣東聯(lián)通大網(wǎng)的增長率只有8.5%，而政企業(yè)務增長率卻達到23.6%，同時廣東省其他運營商也存在相似情況。

“面對強勁競爭對手，廣東聯(lián)通將抓住各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型契機，加快政企市場創(chuàng)新發(fā)展，改變格局、彎道超車?！鼻f飚表示。

挑戰(zhàn)：需求大不相同

在建設專線業(yè)務的過程中，廣東聯(lián)通發(fā)現(xiàn)各個行業(yè)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”對專線業(yè)務提出的需求大不相同，并根據(jù)行業(yè)類型歸納為三個方面。

首先是黨政軍金，這些行業(yè)對專線需求一直是呈比較強盛的增長趨勢，且行業(yè)要求與外界隔離，需要專用線路，防止非法接入。同時，黨政、軍、金融各級單位間需要海量信息共享，需要廣泛覆蓋的專線接入點。

其次是科教文衛(wèi)，廣東聯(lián)通通過與醫(yī)療、教育行業(yè)的合作發(fā)現(xiàn)，這些行業(yè)機構(gòu)很多，分布很散，對彈性帶寬需求越來越明顯。同時，這些行業(yè)對網(wǎng)絡可靠性、可用性、低時延質(zhì)量要求很高，特別是醫(yī)院生態(tài)系統(tǒng)需要7×24h在線，快速恢復。

最后是商業(yè)樓宇，商業(yè)樓宇主要以上網(wǎng)專線為主打產(chǎn)品，客戶需要能夠快速開通專線，盡快開展業(yè)務，同時希望能夠靈活開通，一站式訂購，實現(xiàn)專線+云服務+業(yè)務監(jiān)控等打包購買。

應對：三方面重構(gòu)網(wǎng)絡

顯而易見，專線業(yè)務市場的變化倒逼運營商適應新的市場環(huán)境進行網(wǎng)絡革新。

“為了抓住新增長動能，獲得專線業(yè)務紅利，廣東聯(lián)通從三方面進行承載網(wǎng)重構(gòu)，應對專線業(yè)務帶來的新挑戰(zhàn)?！?莊飚表示。

首先，聚焦網(wǎng)業(yè)聯(lián)動，傳統(tǒng)運營商需要將自身網(wǎng)絡、光纖盡量地貼近有需要的客戶。面向價值客戶，實現(xiàn)精準識別價值樓宇，匹配可用網(wǎng)絡資源，指導精準建網(wǎng)，自動規(guī)劃光纜路徑。

其次，重構(gòu)基礎承載網(wǎng)，構(gòu)建綜合承載和智能開放的網(wǎng)絡能力。傳統(tǒng)運營商網(wǎng)絡是封閉式的，而專線業(yè)務需要利用UTN豐富的末梢資源，新建CPE精準覆蓋政企用戶，升級接入至10GE，構(gòu)建UTN省平面/A網(wǎng)，同時引入SDN管控一體系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)絡配置、調(diào)整自動化。

最后，重構(gòu)業(yè)務流程，打造互聯(lián)網(wǎng)體驗的專線服務，在業(yè)務上實現(xiàn)從“人工”到“自助”，在網(wǎng)絡上實現(xiàn)從“封閉”到“合作”。

“未來，運營商建網(wǎng)不再是簡單地購買設備商的設備進行安裝，而是會像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，向迭代式網(wǎng)絡架構(gòu)發(fā)展。運營商網(wǎng)絡也將改革成彈性、開放、可實施的架構(gòu)，同時基于新網(wǎng)絡重構(gòu)運營商業(yè)務流程，實現(xiàn)敏捷、靈活的業(yè)務能力，展現(xiàn)出差異化的產(chǎn)品競爭力?！鼻f飚表示。

華為助力“SD-UTN”不斷探索新邊界

經(jīng)過深入調(diào)研，廣東聯(lián)通率先在UTN網(wǎng)絡上引入智能化SDN，為專線業(yè)務提供新支撐。

據(jù)悉，今年1月，廣東聯(lián)通聯(lián)合華為率先發(fā)布了“SD-UTN智能專線”。經(jīng)過大半年的實踐，在今年10月，廣東聯(lián)通智能專線能夠?qū)崿F(xiàn)覆蓋全省高價值商業(yè)樓宇，同時拓展政務、醫(yī)療等行業(yè)，提供互聯(lián)網(wǎng)、組網(wǎng)、上云專線服務?？梢哉f，廣東聯(lián)通SD-UTN智能專線業(yè)務取得眾多突破。

莊飚表示，SD-UTN智能專線已具備“敏捷獲取、自主調(diào)速、自主管理”三大特點。在敏捷獲取方面，專線開通時間由原來的7天縮減到實時，并實現(xiàn)了光纖到企業(yè)、企業(yè)APP線上下單、專線一點即通。在自主調(diào)速方面，實現(xiàn)了由申請等待到五種自主調(diào)速模式、帶寬彈性計費。在自主管理方面，實現(xiàn)由被動通知到自主維護，面向行業(yè)大客戶，提供輕量網(wǎng)管，企業(yè)IT人員可及時定界故障區(qū)域，加速排障。

值得一提的是，在SD-UTN智能專線建設過程中，華為作為運營商的最佳合作伙伴扮演了重要角色。

華為業(yè)務路由器領域總經(jīng)理胡偉在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）專訪時表示，對于SD-UTN智能專線，華為充分發(fā)揮了在解決方案和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡重構(gòu)和業(yè)務重構(gòu)上助力廣東聯(lián)通SD-UTN智能專線業(yè)務成熟落地。

在基礎網(wǎng)絡層面，基于UTN網(wǎng)絡豐富的末梢資源，新建CPE精準覆蓋目標政企用戶，網(wǎng)絡帶寬平滑升級滿足整齊專線帶寬需求 （如：UTN接入環(huán)從GE鏈路升級至10GE鏈路）；同時，華為IPRAN解決方案提供的低時延、分片能力，實現(xiàn)移網(wǎng)業(yè)務和政企專線業(yè)務在UTN網(wǎng)絡上共承載，提升網(wǎng)絡投資效能。

同時，華為還引入開放架構(gòu)的SDN管控融合層，并且與現(xiàn)有BSS/OSS進行互通，實現(xiàn)業(yè)務流程自動化，提供API的方式，與外界采取通用接口的形態(tài)對接，使能網(wǎng)絡開放能力，幫助SD—UTN實現(xiàn)一個平臺打造多種業(yè)務，真正實現(xiàn)商業(yè)重構(gòu)。

另外，華為引入的開放式接口，將南向接口變革成開放性、標準化，并力求模型抽象的過程中將廣東聯(lián)通使用的業(yè)務抽象化、標準化。“整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈都希望走向標準化，因為只有實現(xiàn)標準化才能構(gòu)建成產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)才能降低成本，提升效率，實現(xiàn)活躍發(fā)展?！焙鷤ケ硎?。