佚名

擁有時的快樂和失去時的痛苦，哪一個更大？“怕麻煩”是一種什么心態(tài)？為什么窮人更窮，富人更富？這幾個看似風(fēng)馬牛不相及的問題，其實背后都隱藏著同一種心理效應(yīng)——稟賦效應(yīng)。這個理論是諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的理查德·塞勒教授率先提出的。下面我們就看看這個“稟賦效應(yīng)”對我們的生活有何深遠影響。

寧愿得不到也不愿失去

假設(shè)你今天早上出門上班時的“心情滿意值”是100，忽然，你撿到一個大皮夾子，里面有100元錢，“心情滿意值”迅速上升50%，達到150。可是樂極生悲，你遲到了，扣工資100元，“心情滿意值”下降50%，變成75。一得一失，錢沒有任何變化，但“心情滿意值”卻從100變成75。

這個例子證明了“投資決策心理”中最重要的理論之一——“損失厭惡”：得到一樣?xùn)|西的快樂，通常小于失去一樣?xùn)|西的痛苦，所以我們不喜歡冒險，寧愿放棄得到的快樂去維持現(xiàn)狀，也不愿承受失去的痛苦。

“損失厭惡”暗含著一個假設(shè)，你對自己所擁有的東西的價值判斷，常常是非理性的。理查德·塞勒的“稟賦效應(yīng)”，就證明了這個假設(shè)。

為何窮人更窮富人更富

假如你同時有兩份工作機會，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。你覺得兩份工作都可以接受，其中一家先打電話通知你，你欣然接受。過了一會兒，另一家也打電話給你。此時，你十有八九會拒絕。

理查德·塞勒教授說，這就是“稟賦效應(yīng)”：當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后，你對這樣?xùn)|西的評價會高于你沒有擁有它時。

不過，有人會問：當(dāng)我從自己的錢包里拿出500元錢，買一雙標(biāo)價500元的鞋時，為什么我對這自己擁有的這5張鈔票沒有產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢，為什么賣家沒有對他的鞋產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢？理查德·塞勒解釋：因為你知道，錢是用來花出去的，商家也清楚，商品是用來賣掉的，所以不會產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”。

反過來說：當(dāng)你對錢產(chǎn)生擁有感時，你就不能理性地面對“花錢”這件事。

窮人的錢是用來維持生計的，所以窮人常常對錢有“擁有感”，就產(chǎn)生了“稟賦效應(yīng)”——花100元錢的痛苦大于得到100元商品的快樂。而富人相反，他們的錢是用來“錢生錢”的，不停地進進出出，不會有“稟賦效應(yīng)”的心理負擔(dān)。

所以這個世界往往窮人更窮，富人更富。用一句老話說：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實價值。

（呂曉文薦自《都市女報》）

責(zé)編：我不是雨果