佚名

擁有時(shí)的快樂(lè)和失去時(shí)的痛苦，哪一個(gè)更大？“怕麻煩”是一種什么心態(tài)？為什么窮人更窮，富人更富？這幾個(gè)看似風(fēng)馬牛不相及的問(wèn)題，其實(shí)背后都隱藏著同一種心理效應(yīng)——稟賦效應(yīng)。這個(gè)理論是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的理查德·塞勒教授率先提出的。下面我們就看看這個(gè)“稟賦效應(yīng)”對(duì)我們的生活有何深遠(yuǎn)影響。

寧愿得不到也不愿失去

假設(shè)你今天早上出門上班時(shí)的“心情滿意值”是100，忽然，你撿到一個(gè)大皮夾子，里面有100元錢，“心情滿意值”迅速上升50%，達(dá)到150?？墒菢?lè)極生悲，你遲到了，扣工資100元，“心情滿意值”下降50%，變成75。一得一失，錢沒(méi)有任何變化，但“心情滿意值”卻從100變成75。

這個(gè)例子證明了“投資決策心理”中最重要的理論之一——“損失厭惡”：得到一樣?xùn)|西的快樂(lè)，通常小于失去一樣?xùn)|西的痛苦，所以我們不喜歡冒險(xiǎn)，寧愿放棄得到的快樂(lè)去維持現(xiàn)狀，也不愿承受失去的痛苦。

“損失厭惡”暗含著一個(gè)假設(shè)，你對(duì)自己所擁有的東西的價(jià)值判斷，常常是非理性的。理查德·塞勒的“稟賦效應(yīng)”，就證明了這個(gè)假設(shè)。

為何窮人更窮富人更富

假如你同時(shí)有兩份工作機(jī)會(huì)，別的條件都一樣，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。你覺(jué)得兩份工作都可以接受，其中一家先打電話通知你，你欣然接受。過(guò)了一會(huì)兒，另一家也打電話給你。此時(shí)，你十有八九會(huì)拒絕。

理查德·塞勒教授說(shuō)，這就是“稟賦效應(yīng)”：當(dāng)你擁有一樣?xùn)|西之后，你對(duì)這樣?xùn)|西的評(píng)價(jià)會(huì)高于你沒(méi)有擁有它時(shí)。

不過(guò)，有人會(huì)問(wèn)：當(dāng)我從自己的錢包里拿出500元錢，買一雙標(biāo)價(jià)500元的鞋時(shí)，為什么我對(duì)這自己擁有的這5張鈔票沒(méi)有產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢，為什么賣家沒(méi)有對(duì)他的鞋產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”呢？理查德·塞勒解釋：因?yàn)槟阒?，錢是用來(lái)花出去的，商家也清楚，商品是用來(lái)賣掉的，所以不會(huì)產(chǎn)生“稟賦效應(yīng)”。

反過(guò)來(lái)說(shuō)：當(dāng)你對(duì)錢產(chǎn)生擁有感時(shí)，你就不能理性地面對(duì)“花錢”這件事。

窮人的錢是用來(lái)維持生計(jì)的，所以窮人常常對(duì)錢有“擁有感”，就產(chǎn)生了“稟賦效應(yīng)”——花100元錢的痛苦大于得到100元商品的快樂(lè)。而富人相反，他們的錢是用來(lái)“錢生錢”的，不停地進(jìn)進(jìn)出出，不會(huì)有“稟賦效應(yīng)”的心理負(fù)擔(dān)。

所以這個(gè)世界往往窮人更窮，富人更富。用一句老話說(shuō)：錢只有被用掉了，你才擁有了它的真實(shí)價(jià)值。

（呂曉文薦自《都市女報(bào)》）

責(zé)編：我不是雨果