文/本刊記者 馮珊珊

基于對濕地生態(tài)修復領(lǐng)域未來市場化、平臺化、專業(yè)化和數(shù)據(jù)化發(fā)展趨勢的判斷，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢，合礦股份開始了商業(yè)模式的優(yōu)化和升級。

“濕地的修復還原是一個相當復雜的過程，這些過程都要用到專項的修復技術(shù)，專用的機器設(shè)備。而且挖出的污泥，在達到國家規(guī)定的標準以前，是不準位移的，要想移動，首先要進行無害化處理，里面涉及到化學的物理的生物的方法?！焙系V股份副董事長周勇介紹。

安徽合礦環(huán)境科技股份有限公司（合礦股份，代碼830856）成立于2011年5月，專注于濕地生態(tài)修復并提供智能綜合解決方案，是國內(nèi)少數(shù)幾家掌握濕地生態(tài)修復核心技術(shù)的企業(yè)之一。

技術(shù)是硬道理

當前高成本導致的許多地塊無利可圖是土壤修復產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大阻礙。但是，在增值型土壤修復技術(shù)的支持下，大量有害元素和有益元素復合重金屬污染土壤，或許能夠成為可利用、高收益的農(nóng)業(yè)資源。

周勇算了這樣一筆賬：1億噸污泥=50億元。根據(jù)國家補貼政策，土壤修復，各地平均補助在200元/噸；污水處理，各地平均補助在1.5元/噸。刨去所有其他成本，僅政府補貼，收益就非?？捎^。

“通過我們的專項設(shè)備進行污水污泥的無害化處理，可以達到資源的二次利用。我們處理完污泥的土，可以用來做培養(yǎng)基或培養(yǎng)土?！?/p>

據(jù)了解，由合礦股份和技術(shù)合作方一同自主研發(fā)的一系列節(jié)能并低耗的濕地修復技術(shù)，不僅在技術(shù)源頭真正實現(xiàn)了無污染，并在應(yīng)用過程中不產(chǎn)生二次污染；由此衍生的“綠”生態(tài)，不僅可以在土壤修復、污泥處置等濕地修復領(lǐng)域展現(xiàn)出強大的可修復、可再生能力，更能還原本質(zhì)面貌，達到良性共生的生態(tài)水平。

“現(xiàn)有的技術(shù)把污泥挖出來以后，大概需要15-30天的時間，而采用我們的專用設(shè)備，可以縮短到48至72小時，并且可以有效地對挖上來的污泥所產(chǎn)生的有害氣體進行收集，噴淋，無害化處理?！备档靡惶岬氖牵系V股份專項設(shè)備可以在行業(yè)平均水平上降低20%處理成本。

合礦股份2016年年度報告顯示：公司擁有44項專利，其中實用新型34項，外觀設(shè)計4項，6項發(fā)明專利。所有核心技術(shù)均源于自主創(chuàng)新。2016年，公司研發(fā)投入金額328.7萬元，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例6.99%。

2016年7月，合礦股份與清華大學簽訂技術(shù)開發(fā)合同，由清華大學環(huán)境學院侯德義教授牽頭，與合礦股份技術(shù)團隊共同負責土壤修復技術(shù)的研發(fā)工作。合礦股份還設(shè)立了業(yè)內(nèi)第一個技術(shù)專家“智庫”，設(shè)立了高端人才股權(quán)激勵基金，共享公司發(fā)展紅利，形成良性科研循環(huán)。同時，合礦股份還和國內(nèi)外很多專業(yè)的科研機構(gòu)和知名企業(yè)，建立了技術(shù)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才的交流機制。

“我們最近獲得了世界上最先進的土壤修復專項設(shè)備的相關(guān)技術(shù)和重要參數(shù)，我們現(xiàn)在正在進行這組設(shè)備的生產(chǎn)和制造，合礦股份現(xiàn)在已經(jīng)脫胎換骨了?！?/p>

創(chuàng)新商業(yè)模式

據(jù)周勇介紹，合礦股份前身主要是設(shè)備制造商，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)型成為全產(chǎn)業(yè)鏈濕地生態(tài)修復方案提供商。

“單從銷售上來講，未來企業(yè)的發(fā)展，一定會受到很大的局限，我們再怎么做也做不過3億。而且我們是專業(yè)設(shè)備，只在細分市場里面占到一定比例，如果僅靠設(shè)備銷售，未來企業(yè)做不大做不強。這幾年，我們主要圍繞著專項設(shè)備向上下游發(fā)展，還有在專項修復技術(shù)上面，做了大量投入和積累?！?/p>

周勇坦言，合礦股份雖然有領(lǐng)先的技術(shù)支撐，但依舊面臨接不到工程的困境?！按笮凸こ淌切枰獓屹Y質(zhì)的，而這個資質(zhì)是需要企業(yè)有很長時間的積累，并且對公司的體量、經(jīng)營、體制等各方面有嚴格要求。現(xiàn)有的具備這些承接大型項目資質(zhì)的企業(yè)，沒有辦法承接這些工程，或者是缺少專項，標不達到修復標準；或者是經(jīng)過預算，發(fā)現(xiàn)這個項目沒法接，不掙錢。”

基于對濕地生態(tài)修復領(lǐng)域未來市場化、平臺化、專業(yè)化和數(shù)據(jù)化發(fā)展趨勢的判斷，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢，合礦股份于2016年起開始了商業(yè)模式的優(yōu)化和升級。目前，已初步形成了“技術(shù)服務(wù)、項目投資、設(shè)備制造、濕地工程”為一體的四合一商業(yè)模式。

具體而言，合礦股份以專業(yè)技術(shù)提供商為切入點，與大型企業(yè)集團、精準目標客戶簽訂技術(shù)合作協(xié)議，為客戶進行濕地生態(tài)修復問題的綜合診斷；在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實問題和解決修復需求的基礎(chǔ)上，通過全面診斷+技術(shù)服務(wù)+設(shè)備供應(yīng)+售后服務(wù)的業(yè)務(wù)模式實現(xiàn)公司的收入及利潤。

“具備專項技術(shù)可能拿不到項目，但是拿到項目的不具備專項技術(shù)，這樣我們就形成戰(zhàn)隊合作?！敝苡抡f，“我們可以靠項目直接參與，或者設(shè)備直接銷售，或者組建項目公司?！?/p>

在技術(shù)服務(wù)方面，合礦股份立足于浙江發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，跟安徽長江水利委員會、淮河水利委員會等進行技術(shù)輸出方面的合作。

“原來我們生產(chǎn)設(shè)備，然后對接項目，一個項目干3年，組織300個人?，F(xiàn)在公司只有90個人，可以同時對接5個項目甚至10個項目。這就把我們的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢?！?/p>

爆發(fā)性機遇

“現(xiàn)在市場需求很大，形勢嚴峻，我們爆發(fā)性成長的機會到了?！敝苡陆榻B，以水質(zhì)污染、土壤破壞為標志的濕地生態(tài)遭受了巨大的破壞，每年損失數(shù)百億元。

《國家環(huán)境保護“十三五”規(guī)劃》提到，“十三五”期間生態(tài)環(huán)保投資規(guī)模將達到6-10萬億元，其中用于濕地生態(tài)修復的資金達到2-3萬億元；《水污染防治行動計劃》：“水十條”將帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值約1.9萬億元，其中與濕地生態(tài)修復相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為8000億元；《土壤污染防治行動計劃》：“土十條”將帶動環(huán)保產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值約3萬億元，其中與濕地生態(tài)修復相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為12000億元。

在周勇看來，濕地生態(tài)修復行業(yè)正迎來優(yōu)厚的政策紅利期，發(fā)展?jié)摿薮??！拔覀円呀?jīng)大幅縮減了傳統(tǒng)的附加值比較低的挖掘機和其他設(shè)備的制造，我們現(xiàn)在改制造智能型的設(shè)備，可以分層分區(qū)的進行有效處理。”

2016年11月，合礦股份以8元/股的價格，定向發(fā)行412.5萬股，成功融資3300萬元。目前公司正在進行的新一輪定向發(fā)行，按計劃將發(fā)行2500萬股融資1億元，其中，3000萬元用于建設(shè)濕地生態(tài)修復實驗室并申請設(shè)立企業(yè)博士后科研工作站，6000萬元用于公司專業(yè)濕地生態(tài)修復設(shè)備的制造，1000萬元用于補充公司生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金。