他養(yǎng)雞為何穩(wěn)賺不賠

江西贛州尋烏縣的羅召華， 30出頭的時候還是個窮小子，那會他最大的夢想是當(dāng)個上門女婿。時來運轉(zhuǎn)，32歲時他迎來一段好姻緣，夢想也變成了要做一個老板。他創(chuàng)業(yè)，揚言自己做的是一門絕不賠錢的生意。他說他的雞有賣點，喂的是靈芝!創(chuàng)業(yè)十幾年，老羅如何把養(yǎng)雞經(jīng)營成一門不會虧本的生意？又是如何實現(xiàn)了從窮小子到千萬老板的逆襲呢？

老羅的夢想

羅召華有個特點：特別喜歡別人管他叫羅老板。他說，這么多年，他一直創(chuàng)業(yè)，遇到什么困難都不放棄，就是因為想讓別人叫他羅老板，喜歡聽這句話，聽不到心里就不舒服。

別看老羅現(xiàn)在是年賺百萬的羅老板，可十幾年前的他，到了30多歲還沒結(jié)婚，用他的話說，那時候窮得根本不敢想娶老婆的事兒。

娶不起媳婦兒，老羅一門心思就想著，誰家招上門女婿，把自己招過去算了，可他沒想到，窮村兒里的小伙子個個都有這想法，老羅想當(dāng)個上門女婿，競爭還挺激烈。

老羅現(xiàn)在還感慨，這窮村兒里當(dāng)個上門女婿競爭太激烈了，自己長得不帥，個兒又不高，還不會說好聽的話哄人高興，這每回競爭都出局?？伤?2歲那年時來運轉(zhuǎn)，認(rèn)識了他現(xiàn)在的妻子鐘麗清。

緣分歸緣分，可這倆人要結(jié)婚，老羅還是窮得連個桌子都買不起，可鐘麗清對他死心塌地不說，就連她的父母也看中了老實巴交的老羅，啥要求都沒有提。

2003年，羅召華結(jié)婚了，他知道，自己不能再像過去一樣了，至少不能讓妻子跟著自己受苦。從那時起，老羅看別人干啥賺錢，就跟著干。鄉(xiāng)親們種橙子，他也學(xué)著種，錢沒攢下多少，可老羅這心里倒是越來越美了。

羅召華：“請的人都叫我老板，所以我聽著挺舒服的，就特別想當(dāng)老板，就想一直這樣當(dāng)下去，不要去打工，跟別人干事，還是干自己的事好一點?！?/p>

到底要做成多大的老板，這老羅心里也沒數(shù)?？伤陀X得，只有做著老板那日子才能過得風(fēng)風(fēng)光光。

種果樹賺得不夠多，老羅就開了一家早點店，可忙活了五年，自己距離想象中老板的樣子，還是差得有些遠(yuǎn)，他琢磨著，這做個大老板，起碼得先買個房子吧。

買雞蛋發(fā)現(xiàn)商機(jī)

當(dāng)好羅老板，早日買房子。老羅沒想到，他很快就發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，可以實現(xiàn)這兩個目標(biāo)。

就在2008年的一天，他在市場上買到了一兜雞蛋，回家打開一看，這雞蛋也太不新鮮了，不僅散了黃，還有一部分粘在蛋殼里打不出來?？蛇@雞蛋卻讓羅召華有了想養(yǎng)蛋雞﹑賣雞蛋的想法，而且他還揚言這是個只賺錢不賠本的生意。

做農(nóng)業(yè)的人都知道，雞蛋行情有波動，養(yǎng)殖的風(fēng)險也不小。沒有誰敢說只賺不賠的 。可羅老板說，他就是有辦法能做到養(yǎng)雞不賠錢，這羅召華有什么招呢？

當(dāng)年，老羅買到不新鮮的雞蛋，回去找老板理論，可他卻發(fā)現(xiàn)，尋烏縣市場上的雞蛋，都是從上千公里外的北方運過來的。要想買到特別新鮮的，只能去鄉(xiāng)下零散地買，這市場上批量賣的，壓根兒就沒有本地雞蛋，更讓羅召華興奮的是，不僅尋烏縣是這樣，周邊的幾個縣城的雞蛋市場，都是這種情況。

當(dāng)時，尋烏縣周邊幾個縣賣的雞蛋大多數(shù)都是從北方運過來的，這個市場信息讓老羅一下子來了精神。光尋烏縣城就有32萬人口，如果每個人早點吃一個雞蛋，那這商機(jī)也太大了，養(yǎng)蛋雞賣雞蛋就是件絕對有銷路的生意。

老羅養(yǎng)雞只賺不賠有3招

那時，老羅算了一下，建廠需要70萬元，可他哪有這么多錢呢，看準(zhǔn)商機(jī)的老羅決定借錢也要干，他那個只賺不賠的好法子到底是啥呢？

老羅養(yǎng)雞只賺不賠的第1招，便是賣雞糞。尋烏縣是贛南臍橙的主產(chǎn)區(qū)之一，這里有20多萬畝臍橙果園，而當(dāng)?shù)乩习傩諡榱颂岣叱茸悠焚|(zhì)，保護(hù)土壤，都喜歡買雞糞自己發(fā)酵做肥料。

老羅算了一筆賬，如果養(yǎng)3萬只蛋雞，一年里雞糞的銷量就能把養(yǎng)殖場里的所有費用都賺回來，而這點雞糞，當(dāng)?shù)毓麍@的零頭就消化掉了。雞糞可以銷售，給了羅召華很大的信心，在他眼里，養(yǎng)蛋雞就是一門絕對不會虧本的生意。

老羅養(yǎng)雞只賺不賠的第2招和第3招，便是賣雞蛋和雞。

羅召華：“首先這個蛋不愁賣，本地市場就這么大是吧，這么新鮮的雞蛋難道還競爭不過北方的雞蛋嗎？雞可以賣，雞蛋可以賣，雞糞也可以賣。那怎么能虧本呢？ ”

2009年，羅召華信心滿滿地建起了蛋雞場。他說，從那時起，每天早上走在雞場里撿雞蛋就是最幸福的時候。

2009年9月，老羅拉著雞蛋去推銷，他覺得這雞蛋的賣點就是新鮮，所以定價比別人貴了0.5元。可沒想到，就因為這0.5元，經(jīng)銷商都不愿賣他的雞蛋。

羅召華：“因為經(jīng)銷商都賣慣了北方的（雞蛋），山東河北那邊過來的雞蛋便宜，（經(jīng)銷商就是覺得）貴的東西不好賣，他覺得這個便宜的雞蛋賣得挺好，何必要賣你的貴雞蛋呢？”

老羅推銷一圈都沒人搭理他，他索性決定帶著老婆去市場上自己吆喝。夫妻倆一邊吆喝還一邊把新鮮雞蛋打在碗里讓過路人看，那蛋黃新鮮得要用筷子用力攪才會散開。一會功夫，一車新鮮雞蛋一搶而空 。

逐漸地，老羅的雞蛋賣到了周邊的幾個縣城。2010年，銷售額達(dá)到了200多萬元，他再不是那個攢不下什么錢的羅老板了，這時候，別人叫他羅老板時，他聽著心里更美了。

靈芝喂雞產(chǎn)出高價雞蛋

此時，200萬元的年銷售額，老羅已經(jīng)不滿足了，要給老婆買房子，還得賺得更多才行啊。短時間內(nèi)不能擴(kuò)大雞場的規(guī)模，老羅便在雞蛋上動起了腦筋，他一直琢磨怎么能把小小雞蛋賣出個高價錢呢。很快，他就在當(dāng)?shù)匕l(fā)現(xiàn)了一樣好東西——靈芝，并且想到了用靈芝煮水喂雞的招，這下，不但把雞蛋的售價比從前提高了一倍，數(shù)量還供不應(yīng)求。

大伙都知道，這靈芝可不便宜，一斤賣到幾百元是常事兒，用這么貴的材料喂雞在記者看來簡直不可能，這雞蛋得賣多少錢一個才撈得回成本呢？

原來，尋烏縣是我國靈芝產(chǎn)地，目前也是南方地區(qū)靈芝產(chǎn)品的集散地和交易中心，這里的靈芝價格與市場上的靈芝價格存在不小的差異，羅召華直接從農(nóng)戶手里將靈芝收過來，價格比較便宜，有的靈芝一斤只要10元錢左右。雖然覺得很意外，但我們也理解了，為什么老羅能用靈芝來煮水喂雞。

在老羅眼里，當(dāng)?shù)仂`芝這么便宜就是一種不可多得的資源，而自己能占有這資源，實在太幸運了。

他琢磨著，人吃靈芝，都能提高免疫力，這要是給雞吃，下的蛋 品質(zhì)應(yīng)該會更好，況且，這樣的雞蛋在銷售時可以打靈芝蛋的招牌，這完全是一個把雞蛋賣出高價的好機(jī)會。

想好了要給雞吃靈芝，可這怎么吃呢。

老羅心想，老婆每天無論煲什么湯，都要放上幾片靈芝，自己干脆就給雞煲個靈芝湯。

從此以后，每天早上老羅都要在一個大鍋里放上20斤靈芝，再添滿水，小火熬煮兩個小時。

老羅把靈芝水稀釋了，喂給一部分雞作實驗，一段時間后，雞蛋品質(zhì)真的有明顯變化。靈芝蛋與市場上的普通雞蛋相比，表面上看區(qū)別并不大，但只要一打開，一眼就能看出區(qū)別，因為他的靈芝蛋，光蛋清就有兩層。此外，靈芝蛋的蛋黃還特別稠密。

兩層蛋清，和濃稠的蛋黃，讓老羅對自己打造的靈芝蛋充滿了信心，他設(shè)計了新包裝，并聯(lián)系了所有經(jīng)銷商銷售靈芝蛋，還承諾先銷售，后結(jié)款。半年時間，經(jīng)銷商的訂單從少到多，2014年，銷售額已經(jīng)達(dá)到了500萬元。

相比普通的雞蛋，靈芝雞蛋有兩層蛋清，且蛋黃更稠密。

借力電商，靈芝雞蛋暢銷

眼看老羅越賺越多，可他卻不打算給老婆買房子，就因為，在他心里有了更重要的事兒，他要擴(kuò)建雞場?？伤溃退阃度肴糠e蓄，這事兒也不一定辦得成，兩夫妻頭一回有了分歧。

羅召華的妻子：“那時候房價也是挺高的，就是怕它一直往上漲，就是我們干十年，五年，都還是白做，有房子總是比較好一點是吧。”

羅召華：“房子急什么，房子只要你有錢，隨時可以買的，沒事，先把事業(yè)做好?！?/p>

然而，妻子最終還是拗不過羅召華，兩夫妻一起把雞場擴(kuò)大了三分之一，這產(chǎn)量突然增加，過去的經(jīng)銷商明顯消化不了，可這回，老羅又一次在當(dāng)?shù)卣业搅四芙枇Φ馁Y源，不但提高了銷量，還把雞蛋賣到了全國各地。老羅又抓住了什么機(jī)會呢？

采訪時，尋烏縣的臍橙恰好剛剛開始銷售，我們發(fā)現(xiàn)這果農(nóng)們各個都是網(wǎng)店老板，縣城里80%的臍橙都通過網(wǎng)絡(luò)銷售到全國各地。

王建森，是尋烏縣的臍橙經(jīng)銷商，每年11月贛南臍橙上市時，他的網(wǎng)店銷量每天都有近百單，然而即使像他一樣的店主，也要面臨一個問題。

王建森：“我們賣完橙子以后，做電商的都沒什么事做了，基本上賣完橙子以后就沒有什么其他的貨源。”

這將近半年的空窗期就是羅召華看中的資源，既然有現(xiàn)成的網(wǎng)店，為什么不能把雞蛋拿上去賣呢？

2016年2月，臍橙旺季過去后，羅召華就和不少網(wǎng)店老板達(dá)成了合作，而在網(wǎng)絡(luò)上，一盒30枚的靈芝雞蛋售價68元，即便每一枚的價格都超過了2元，銷量還是在兩個月內(nèi)達(dá)到了上千單。

如今，老羅依舊喜歡別人叫他羅老板，心里也惦記著要給老婆買房，可他最在乎的還是這份事業(yè)，他說，事業(yè)做穩(wěn)做大，想要什么就有什么。（據(jù)《致富經(jīng)》）