文/鄭雪媚

現(xiàn)代紙書出版案例分析（二）：《做有力量的教師
——觀察與支持兒童的學(xué)習(xí)》

文/鄭雪媚

一、基本信息

《做有力量的教師——觀察與支持兒童的學(xué)習(xí)》是由廣東教育出版社出版，全面闡述了如何從不同側(cè)面觀察和記錄幼兒在各種活動中的表現(xiàn)以及評價、支持、分析兒童的各種行為全書既提供了豐富的實例，又列出了大量詳細的觀察要點，是一本觀察與記錄幼兒行為的“寶典”。該出版物屬于大眾類圖書。

二、出版物屬性及讀者服務(wù)

《做有力量的教師——觀察與支持兒童的學(xué)習(xí)》是給教師在教學(xué)幼兒方面做出指導(dǎo)方向的出版物，通過閱讀該出版物，教師可以深入了解幼兒的心理特征從而根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗調(diào)整教學(xué)方向。由于需要教師花費時間去研讀，該出版物剛需性不高，所以為雄書；同時作為一本教師在幼兒教學(xué)方向上的指導(dǎo)用書，其最根本目的是出于讀者的自身需求去購買，一般是出于自身意愿與興趣進行購買，滿足于自己的階段性教學(xué)，所以該出版物屬于目標(biāo)型人格屬性。

基于以上兩點的分析得出，出版物在做數(shù)字內(nèi)容服務(wù)上，需滿足紙質(zhì)圖書的原來屬性，做到同出同進，數(shù)字內(nèi)容服務(wù)與讀者在閱讀該出版物時所產(chǎn)生的場景還原度越高，則該案例越優(yōu)秀。那么基于該出版物所帶給讀者的內(nèi)容場景，能夠匹配提供的數(shù)字內(nèi)容服務(wù)，可以是讀者圈。在圈內(nèi)，讀者與讀者之間，讀者與作者之間都能無障礙式互動交流，對于該出版的使用者是教師職業(yè)人群，更需要與優(yōu)秀的同行去分享教學(xué)經(jīng)驗，從而找出最適合幼兒的教學(xué)方法，在探討中學(xué)習(xí)最先進的教育理念；作者問答環(huán)節(jié)，是教師用書必不可少的一個數(shù)字服務(wù)內(nèi)容，作者的專業(yè)度高，能夠給出提問者專業(yè)的解答。這一數(shù)字服務(wù)內(nèi)容，針對初入職場的教師來說特別有價值，另外編輯還給出了該出版物作者的參考文獻文件，幫助讀者明確該出版物的權(quán)威專業(yè)性，從而更放心的使用其數(shù)字服務(wù)內(nèi)容。

該出版物共設(shè)有5個讀者導(dǎo)流入口，掃碼位置分別為：前勒口出、夾襯頁、目錄頁、緒論處及封底。按常規(guī)來說，前勒口處的印碼位置不算特別好，但勝在該出版物比較討巧，勒口處的上方印有該出版物的作者信息，根據(jù)讀者在閱讀出版物時，其閱讀習(xí)慣都會先了解下作者的個人信息簡介，那么根據(jù)閱讀習(xí)慣，自然就會注意到下方的讀者導(dǎo)流入口，這勢必會增加數(shù)字內(nèi)容服務(wù)的掃碼率，這點做得非常不錯。其他的幾個印碼位置全部遵循了一書一碼的策略，不斷強化讀者的掃碼意識，最終促進其購買配套的數(shù)字內(nèi)容服務(wù)。

該出版物的導(dǎo)讀文字全部為：掃碼與作者親密對話，手把手教你觀察與支持兒童的游戲。采用的一書一導(dǎo)讀文字，與配套的讀者導(dǎo)流入口策略有異曲同工之妙。均是以強化讀者記憶作為目標(biāo)，一點打多點，反復(fù)刺激讀者，最終達成購買，為出版社增加創(chuàng)收。另外，該出版物的數(shù)字服務(wù)內(nèi)容放置順序不太理想，后面在第四點提升建義上做出詳細說明。

三、定價論證

該出版物的數(shù)字服務(wù)內(nèi)容中的兒童游戲觀察技能問答定價9.9元，價格略高，但因為該出版物的作者為日本廣島大學(xué)的心理學(xué)碩士及博士，在兒童心理發(fā)展與教育上有深入研究，其數(shù)字服務(wù)內(nèi)容價值點高，且對于該出版物的購買決策人為已經(jīng)有穩(wěn)定職業(yè)發(fā)展的教師行業(yè)?；谠摮霭嫖锏淖x者是具備經(jīng)濟實力的，所以這個定價完全滿足于出版物的衍生數(shù)字服務(wù)內(nèi)容定價策略。

四、提升建議

該出版物在設(shè)置二維碼位置上做得不錯，但基于其數(shù)字內(nèi)容服務(wù)的順序，還可以改進一些。該出版物的首頁第一條，配置的是作者問答環(huán)節(jié)，并且其定價是高于普通數(shù)字服務(wù)內(nèi)容的，這一點非常不可取。其一，基于讀者還未充分了解該出版物的情況下，放置一個價格高于平常的內(nèi)容服務(wù)，會導(dǎo)致讀者流失，降低編輯收益。給出的建議是，把讀者圈服務(wù)放到首頁資訊的第一條位置，讀者圈應(yīng)用功能豐富，作為讀者與作者交流的強入口，應(yīng)該提高該數(shù)字服務(wù)內(nèi)容的曝光率，加深讀者與作者之間的黏性，同時先把讀者引導(dǎo)到圈內(nèi)，不斷在圈內(nèi)做互動交流，產(chǎn)生溝通價值，然后釋放基于讀者需求點的衍生數(shù)字服務(wù)內(nèi)容，產(chǎn)生收益。與讀者需求匹配度高的，讀者購買率才會高，那么編輯的收益自不必說。另外，該出版物的一個免費數(shù)字服務(wù)內(nèi)容——給讀者的參考文獻，幫助讀者學(xué)習(xí)兒童行為觀察的關(guān)鍵技術(shù)，可放入到讀者圈服務(wù)中，增加讀者圈的點擊率。

責(zé)任編輯心得：

在該書打造成一本現(xiàn)代紙書的過程中，我收獲頗豐，也深深感受到數(shù)字出版這一時代趨勢是多么振奮人心。

在《做有力量的教師——觀察與支持兒童的學(xué)習(xí)》的運營方案中，我認為出版物在做數(shù)字內(nèi)容服務(wù)上，需滿足紙質(zhì)圖書的原來屬性。數(shù)字內(nèi)容服務(wù)與讀者在閱讀該出版物時所產(chǎn)生的場景還原度越高，這本書的運營就越成功。本書的數(shù)字資源有讀者圈服務(wù)、作者問答環(huán)節(jié)以及該出版物作者的參考文獻文件。這些資源既能夠使讀者與作者之間都能無障礙式互動交流，又幫助讀者明確該出版物的權(quán)威專業(yè)性。由此可見，優(yōu)質(zhì)的數(shù)字資源是讓讀者二次消費的根本所在。

同時，二維碼的位置和導(dǎo)讀文字則是促使作者消費這些數(shù)字資源的鑰匙。本書共設(shè)有5個讀者導(dǎo)流入口，掃碼位置分別為：前勒口出、夾襯頁、目錄頁、緒論處及封底，符合RAYS運營策略中二維碼的印制要求。事實也證明，準(zhǔn)確的二維碼位置是吸引讀者微信掃碼的關(guān)鍵因素。該書的導(dǎo)讀文字為：“掃碼與作者親密對話，手把手教你觀察與支持兒童的游戲。”這看似簡單的一句話也是經(jīng)過我們編輯悉心推敲得來，有助于提高讀者的微信掃碼率。

在這本書的運營上，RAYS運營部門的工作人員給了我很多好建議，使我明白了現(xiàn)代紙書運營的核心方法。希望在今后的合作中，我能與RAYS系統(tǒng)碰撞出新的靈感火花，為讀者帶來更好的體驗和收獲。