文/陳鈞劍

現(xiàn)代紙書(shū)出版案例分析（一）：《寫(xiě)給孩子的中國(guó)文化經(jīng)典·三國(guó)演義》

文/陳鈞劍

一、基本信息

本書(shū)是由湖南少年兒童出版社科普編寫(xiě)組編寫(xiě)，該書(shū)適用于小、初階段的學(xué)生，發(fā)行量超過(guò)6000冊(cè)。

二、出版物屬性及讀者服務(wù)

首先，從本書(shū)的屬性上來(lái)分析，讀者希望通過(guò)閱讀本書(shū)，獲取更多內(nèi)容，拓寬自己的知識(shí)面，培養(yǎng)自己對(duì)中國(guó)歷史的興趣。因此，本書(shū)屬于一本雄性圖書(shū)，即讀者愿意花費(fèi)較多的時(shí)間來(lái)了解、認(rèn)知書(shū)中、書(shū)外更多的內(nèi)容。

本書(shū)屬于少兒課外讀本，書(shū)中的主要內(nèi)容講述的三國(guó)時(shí)期中國(guó)的歷史故事。因此，對(duì)于小讀者在閱讀本書(shū)時(shí)，其快感源自于當(dāng)自己能夠獨(dú)立讀懂全書(shū)時(shí)，獲得來(lái)自父母、家人的肯定和贊許；通過(guò)本書(shū)拓展知識(shí)面，獲取與人交流的談資時(shí)，能夠得到師生的認(rèn)可。因此，本書(shū)屬于一本社會(huì)型人格的圖書(shū)。因此在本案例中，本書(shū)責(zé)編基于以上的分析，為讀者提供了如下的線上服務(wù)：

（1）掃一掃，看看你是三國(guó)中的誰(shuí)；

（2）本書(shū)讀者圈，與書(shū)友們一起煮酒品三國(guó)。

從線上服務(wù)的內(nèi)容來(lái)看，核心的驅(qū)動(dòng)力是興趣和交互。掃一掃，隨機(jī)出現(xiàn)的三國(guó)人物便能夠與讀者匹配起來(lái)，讓書(shū)與讀者互動(dòng)，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。這一創(chuàng)意能夠很好地激發(fā)出讀者的好奇心和求知欲，同時(shí)它的制作成本也不算太高，并且試用于絕大多數(shù)的少兒課外讀本。

讀者圈，一個(gè)為本書(shū)書(shū)友提供相互交流分享的平臺(tái)，一個(gè)與本書(shū)編輯探討互動(dòng)的平臺(tái)。除此之外，在這里還能獲得緊貼本書(shū)內(nèi)容和結(jié)合課本考綱的干貨：三國(guó)演義中常出現(xiàn)的高頻知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)，讓讀者在享受課外閱讀的同時(shí)，還能對(duì)課堂知識(shí)加以鞏固。在本案例中，線上服務(wù)的讀者入口一共有6處，分別設(shè)置在目錄和不同章節(jié)的結(jié)尾處。這樣的設(shè)置，首先就能夠保證入口有一個(gè)較高的曝光度，隨之而來(lái)的便是較高的轉(zhuǎn)化率。

導(dǎo)讀文字有兩個(gè)，在封面上的導(dǎo)讀文字為：掃一掃，看看你是三國(guó)演義中的誰(shuí)？簡(jiǎn)明扼要，直擊讀者好奇心；在章節(jié)結(jié)尾處的導(dǎo)讀文字為微信掃碼，加入 《三國(guó)演義》讀者圈獲取名師導(dǎo)讀及重點(diǎn)分析，提升閱讀理解，與數(shù)萬(wàn)讀者互動(dòng)交流。這是一段引導(dǎo)用戶掃碼加入讀者圈的導(dǎo)讀，非常清晰的傳達(dá)給了讀者幾個(gè)概念：這是什么？里面有什么？能夠給讀者帶來(lái)什么好處？在這段短短的導(dǎo)讀文字中，都一一作出了說(shuō)明，而類(lèi)似這種標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)讀文字，也是一直所標(biāo)榜和推崇的。相比較“掃一掃，看更多精彩內(nèi)容”，更能夠喚醒讀者深層次的需求，從而激發(fā)出掃碼行為。

三、定價(jià)論證

掃掃看：0.5元／次。對(duì)掃到的角色不滿意，每更換一次0.5元，符合讀者的心理預(yù)期，也是絕大多數(shù)讀者能夠接受的定價(jià)。

讀者圈：3元。根據(jù)過(guò)往的定價(jià)策略，讀者圈這一類(lèi)型的內(nèi)容，3元是一個(gè)接受程度普遍較高的定價(jià)，也是一個(gè)能夠達(dá)到供求平衡的價(jià)格。

四、提升建議

本書(shū)的線上運(yùn)營(yíng)從二維碼位置、導(dǎo)讀等環(huán)節(jié)，整體上是符合正確的運(yùn)營(yíng)規(guī)范的，是一個(gè)較為優(yōu)秀的范例，但仍有其可以改進(jìn)的空間。比如：增添名家問(wèn)答環(huán)節(jié)。對(duì)于小讀者來(lái)說(shuō)，在獨(dú)立閱讀中國(guó)歷史故事時(shí)，一定是會(huì)帶著許多問(wèn)題去閱讀，閱讀后再產(chǎn)生很多新的問(wèn)題。然而，一些問(wèn)題的答案并非能在書(shū)中或者家長(zhǎng)的口中找到。這時(shí)，如果能給讀者提供一個(gè)向老師或名家提出問(wèn)題，深度交流的渠道，相信會(huì)有不少小讀者愿意買(mǎi)單。

責(zé)任編輯心得：

本書(shū)在使用RAYS藍(lán)海系統(tǒng)由一本平面的紙質(zhì)書(shū)變成了一本真正意義上的現(xiàn)代紙書(shū)，讀者、編輯、作者和出版社打破了以往的局限，實(shí)現(xiàn)了交互和融合。對(duì)于這一點(diǎn)，我覺(jué)得非常有成就感。

在《寫(xiě)給孩子的中國(guó)文化經(jīng)典·三國(guó)演義》的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到二維碼的位置和導(dǎo)讀文字的表述是至關(guān)重要的。線上服務(wù)的讀者入口一共有6處，分別設(shè)置在目錄和不同章節(jié)的結(jié)尾處。這6個(gè)二維碼導(dǎo)流位能夠最大程度吸引讀者的注意力，讓讀者作出微信掃碼的動(dòng)作。在設(shè)置二維碼的過(guò)程中，編輯們一定要多聽(tīng)取RAYS運(yùn)營(yíng)中心的意見(jiàn)，做到精準(zhǔn)定位，抓取讀者。另外，導(dǎo)讀文字的描述也是吸引讀者的關(guān)鍵元素。本書(shū)的導(dǎo)讀文字有：“掃一掃，看看你是三國(guó)演義中的誰(shuí)？”“微信掃碼，加入《三國(guó)演義》讀者圈獲取名師導(dǎo)讀及重點(diǎn)分析，提升閱讀理解，與數(shù)萬(wàn)讀者互動(dòng)交流?！睂?dǎo)讀文字就像一本書(shū)匹配的數(shù)字資源的廣告語(yǔ)。優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)讀文字既能夠明確告知讀者數(shù)字資源服務(wù)的內(nèi)容，更能夠喚醒讀者深層次的需求。因而，導(dǎo)讀文字一定要字斟句酌，一擊即中。

在與RAYS的合作中，我深刻感受到數(shù)字出版的大勢(shì)所趨。在這一趨勢(shì)下，每個(gè)圖書(shū)編輯都要跟上時(shí)代的步伐，讓手中的現(xiàn)代紙書(shū)煥發(fā)光彩。