◎陳 思

微傳播時(shí)代微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷策略分析

◎陳 思

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，微傳播時(shí)代走進(jìn)人們的視野，廣告營(yíng)銷的環(huán)境也發(fā)生了變化。面對(duì)新興媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體開(kāi)始設(shè)立自己的微信公眾號(hào)，但是成效良莠不齊。本文主要闡述微傳播時(shí)代廣告營(yíng)銷環(huán)境的變化，通過(guò)對(duì)微信公眾號(hào)廣告表現(xiàn)形式的分析，進(jìn)而提出微傳播時(shí)代微信公眾號(hào)廣告營(yíng)銷策略。

微傳播時(shí)代廣告營(yíng)銷環(huán)境的變化

受眾群體注意力分散。隨著新興媒體的出現(xiàn)，很多用戶都開(kāi)始利用APP﹑微博﹑微信了解社會(huì)的一些動(dòng)態(tài)，獲取自己需要的一些信息。在微傳播時(shí)代，單一的媒介介質(zhì)已不能夠滿足用戶的需求，使信息的傳播渠道發(fā)生了變化。面對(duì)媒介的多元化，廣告策劃需要及時(shí)更新自己的方向，有針對(duì)性的對(duì)廣告營(yíng)銷進(jìn)行推廣。

用戶需求衍生出精準(zhǔn)營(yíng)銷方案。廣告營(yíng)銷主要是通過(guò)吸引客戶的注意力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推銷，主要的推銷主要依靠大眾傳播。但是在受眾群體方面定位不準(zhǔn)確，不利于廣告商盈利。在微傳播信息環(huán)境下，通過(guò)朋友圈的分享，能夠讓用戶不再是信息被動(dòng)的接受者，而是有了自己的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)有針對(duì)性的方案設(shè)計(jì)，能夠使廣告營(yíng)銷更加細(xì)致化。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，把廣告信息準(zhǔn)確傳遞給用戶，能夠激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)，精準(zhǔn)營(yíng)銷已成為廣告商的首選。

微傳播時(shí)代微信公眾號(hào)廣告的表現(xiàn)形式

軟文廣告。微信公眾號(hào)廣告表現(xiàn)形式有軟文廣告，也就是我們大家一般公眾號(hào)中最常見(jiàn)的一種形式，是很多用戶所喜聞樂(lè)見(jiàn)的。這樣的形式具有低成本﹑高回報(bào)的特點(diǎn)。通過(guò)標(biāo)題吸引人的設(shè)計(jì)，在語(yǔ)言方面更具親和力，讓用戶愿意讀，把這些分享給他人。貼近用戶的生活，能夠讓用戶愿意傳播，以段子的形式來(lái)噱頭，勾起用戶的好奇心。

Banner廣告。網(wǎng)絡(luò)Banner廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告中網(wǎng)頁(yè)廣告的一種常見(jiàn)表現(xiàn)形式，通過(guò)一些動(dòng)態(tài)或靜態(tài)的畫(huà)面?zhèn)鬟f出廣告的內(nèi)容。讓消費(fèi)者可以了解商品的信息，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。微信公眾號(hào)上的Banner廣告一般都是通過(guò)動(dòng)畫(huà)﹑文字﹑圖片的形式，讓用戶可以在輕松的氛圍下欣賞廣告，進(jìn)而去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

互動(dòng)廣告。微傳播能夠拉近人們之間的距離，提高人與人之間的交流。在微傳播的生態(tài)下，人們可以把自己的動(dòng)態(tài)﹑心理的感受分享給他人?；谖⑿殴娞?hào)所進(jìn)行的廣告?zhèn)鞑バ袨橛行У乩昧宋⑿牌脚_(tái)的交互性，可開(kāi)展形式靈活多樣的互動(dòng)廣告營(yíng)銷?？梢酝ㄟ^(guò)收集活動(dòng)主題的方式，讓用戶參與到其中，讓用戶成為廣告營(yíng)銷的一部分。還可以通過(guò)線上廣告推廣，讓用戶到線下去體驗(yàn)。通過(guò)用戶的體驗(yàn)反饋可以給公司做免費(fèi)的宣傳，讓用戶更了解產(chǎn)品，吸引其他的用戶。

視頻廣告。利用視頻廣告，用戶可以通過(guò)觀看的方式，了解廣告商的想法。微視頻營(yíng)銷讓一些自媒體創(chuàng)業(yè)的人員發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，通過(guò)短短幾分鐘的時(shí)間就能夠讓用戶清楚了解公司的理念，傳遞出來(lái)的品牌信息，讓用戶更愿意去了解，傳遞出企業(yè)正確的價(jià)值觀。

微傳播時(shí)代微信公眾號(hào)廣告的營(yíng)銷策略

通過(guò)熱情服務(wù)，加強(qiáng)互動(dòng)形式。很多微信公眾號(hào)都會(huì)通過(guò)與粉絲﹑用戶的互動(dòng)，保持微信公眾號(hào)的活躍度?？梢栽谖⑿殴娞?hào)中設(shè)置留言板塊，找專門(mén)的人員對(duì)留言板塊進(jìn)行維護(hù)，這樣能夠收集粉絲的意見(jiàn)，選擇性的在以后的廣告營(yíng)銷中利用到品牌營(yíng)銷中。通過(guò)團(tuán)購(gòu)﹑粉絲志愿活動(dòng)的方式加強(qiáng)互動(dòng)，讓微信公眾號(hào)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。還可以通過(guò)線上與線下活動(dòng)的聯(lián)系，保證粉絲的活躍度，這樣能夠更好地開(kāi)拓廣告營(yíng)銷的市場(chǎng)。比如老鳳祥的微信公眾號(hào)，對(duì)2017年的七夕特色活動(dòng)中，只要有情侶可以接吻8分鐘就可以獲得老鳳祥情侶對(duì)戒，老鳳祥公眾號(hào)還通過(guò)和馬里奧一起跑起來(lái)的方式進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)這樣的方式能夠回饋用戶。這樣的活動(dòng)能夠保證微信公眾號(hào)﹑廣告商﹑用戶的多贏，提高微信公眾號(hào)的人氣，給廣告商提供了推廣的機(jī)會(huì)。

通過(guò)熱點(diǎn)話題，促進(jìn)營(yíng)銷。微傳播時(shí)代為了抓住用戶的眼球，就需要通過(guò)熱點(diǎn)話題促進(jìn)營(yíng)銷。作為微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，可以挖掘熱點(diǎn)話題，找到與消費(fèi)者相符的廣告策劃。這樣能夠吸引用戶，通過(guò)用戶本身帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。朋友圈的力量是強(qiáng)大的，現(xiàn)在很多人都是通過(guò)微信來(lái)聯(lián)系，朋友圈能夠吸引更多的人，通過(guò)話題能夠與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。微信公眾號(hào)做事件營(yíng)銷需要有科學(xué)的策略，不要總是復(fù)制一些熱點(diǎn)新聞，要有屬于自己的獨(dú)到眼光，這樣才能夠引起良好的反響，把握大方向，把熱點(diǎn)與營(yíng)銷聯(lián)系在一起，引發(fā)用戶的共鳴，這樣才能夠保證廣告營(yíng)銷商的利益。

建立完善的用戶體系。隨著微傳播的發(fā)展，很多抽象﹑模糊的傳播都變得更加精準(zhǔn)。微時(shí)代能夠通過(guò)對(duì)用戶喜好的分析，給每個(gè)用戶提供個(gè)性化的方案，讓用戶都可以讀到自己喜歡的文章。對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)消費(fèi)群體通過(guò)微信的方式給用戶推送一些文字，這樣能夠更好地吸引用戶。運(yùn)營(yíng)商可以建立完善的用戶體系，在廣告營(yíng)銷過(guò)程中，找準(zhǔn)定位促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。

分析數(shù)據(jù)，提高公眾號(hào)內(nèi)容。微信公眾號(hào)中的內(nèi)容都是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的，每個(gè)數(shù)據(jù)中都蘊(yùn)含著價(jià)值。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)分析，可以得出一些有用的信息，這些信息能夠給企業(yè)﹑媒體和消費(fèi)者帶來(lái)福利能夠幫助企業(yè)更好地進(jìn)行傳播。微信公眾號(hào)定的運(yùn)營(yíng)者要充分認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性，對(duì)每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看受眾群體的年齡﹑職業(yè)等，這樣能夠?qū)Πl(fā)布出去的文章做出一個(gè)總結(jié)，分析受眾群體的變化原因，幫助企業(yè)更好地進(jìn)行決策。對(duì)于廣告營(yíng)銷做得好的平臺(tái)，可以搜集信息對(duì)其進(jìn)行分析，做好數(shù)據(jù)分析表，通過(guò)不斷改進(jìn)更新?tīng)I(yíng)銷策略，提升微信的盈利空間。

綜上所述，面對(duì)新興媒體的出現(xiàn)，公司需要利用好微信公眾號(hào)這一平臺(tái)，拓展自己的受眾群體，通過(guò)微信公眾號(hào)打開(kāi)市場(chǎng)，利用這一便捷的平臺(tái)開(kāi)展廣告吸引更多的人關(guān)注到公司的產(chǎn)品。當(dāng)然在發(fā)展的過(guò)程中也要注意受眾群體的需求，進(jìn)行有針對(duì)性的方案，讓更多的客戶推動(dòng)廣告營(yíng)銷。

（作者單位：河南職業(yè)技術(shù)學(xué)院）