文/武 豪，成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

文/武 豪，成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院

本文摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一系列活動(dòng)面臨著者巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到長(zhǎng)足的發(fā)展，促進(jìn)自身的成長(zhǎng)，就必須要有一套完備的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在市場(chǎng)中運(yùn)用正確的營(yíng)銷策略引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。在當(dāng)前，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新也確實(shí)成為企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的重要的建設(shè)內(nèi)容，很多企業(yè)都較為注重市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，但是，由于受到傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，導(dǎo)致在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足企業(yè)的發(fā)展和符合新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)發(fā)展需要。因此，本篇文章主要針對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思維進(jìn)行相應(yīng)的探究，以期通過(guò)相應(yīng)的研究，運(yùn)用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷思維開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

新經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷戰(zhàn)略；新思維

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代嫣然已經(jīng)帶來(lái)。新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)在一定程度上進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇。但是毋庸置疑的是，在面臨著機(jī)遇的時(shí)候，往往也面臨著挑戰(zhàn)。就目前來(lái)說(shuō)，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)就是當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要，更不符合市場(chǎng)的狀況。由此可見，在新經(jīng)濟(jì)背景下，如何實(shí)施企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷思維的創(chuàng)新是企業(yè)相關(guān)功管理者需要探究的問(wèn)題。

1 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

就企業(yè)本身而言，企業(yè)營(yíng)銷策略是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和重要保障。市場(chǎng)營(yíng)銷通常是指制造商。批發(fā)商以及零售商等有機(jī)的結(jié)合在一起，參與到企業(yè)產(chǎn)品的整個(gè)銷售活動(dòng)中，并且實(shí)現(xiàn)銷售的分工，從而保障產(chǎn)品能夠到達(dá)用戶的手中。這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷并非是一個(gè)單一的個(gè)體，而是一個(gè)有機(jī)的組合整體，相互之間存在著相互依存的緊密關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷通常是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的定位，對(duì)消費(fèi)者需求的調(diào)研以及多個(gè)方面的因素進(jìn)行綜合而研究，而制定的一種產(chǎn)品銷售方式。在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)不能夠滿足當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展需要和產(chǎn)品銷售需要。這就反映出了在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是非常重要的。首先，能夠加大企業(yè)產(chǎn)品的銷售力度，為企業(yè)的的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；其次，創(chuàng)新營(yíng)銷思維還能夠更為全面和深入掌握市場(chǎng)信息，從而引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略的制定，保障企業(yè)的有效發(fā)展[1]。

2 當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

就目前來(lái)說(shuō)，在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略還存在著很大的問(wèn)題，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展，具體來(lái)說(shuō)，有以下幾個(gè)方面：

2.1 營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)，營(yíng)銷成本較大

營(yíng)銷成本較大是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一道硬傷，也是阻礙企業(yè)快速發(fā)展的攔路虎。但是在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想得到發(fā)展，就必須要在營(yíng)銷上加大投入，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式通常都是是產(chǎn)品的包裝、廣告上，這些營(yíng)銷的切入點(diǎn)往往投入過(guò)大，而且效果不好。同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道相對(duì)較少，不能夠廣開門面，從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的曝光率不高，在某些渠道企業(yè)只能夠加大營(yíng)銷投入，因此造成了營(yíng)銷成本較大的局面。同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式也增大了庫(kù)存的運(yùn)轉(zhuǎn)難度，對(duì)企業(yè)的盈利造成了很大的影響。

2.2 銷售渠道和新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)

在新經(jīng)濟(jì)背景下，各種新奇的產(chǎn)品此起彼伏，讓人應(yīng)接不暇。特別是互聯(lián)網(wǎng)的興趣，導(dǎo)致了營(yíng)銷策略出現(xiàn)了顛覆性的改變。但是一些企業(yè)的銷售渠道和當(dāng)前的市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，不僅不符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而且營(yíng)銷的時(shí)效性不強(qiáng)，從而造成企業(yè)產(chǎn)品的整體利潤(rùn)下降。很多企業(yè)仍舊在走分銷商以及地方代理這樣的老營(yíng)銷策略，導(dǎo)致在新產(chǎn)品發(fā)布的是時(shí)候不能夠及實(shí)地?fù)屨际袌?chǎng)占有率，喪失了產(chǎn)品銷售的最佳時(shí)機(jī)，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

2.3 缺乏具有時(shí)代性的營(yíng)銷思維

時(shí)代在發(fā)展，那么企業(yè)的營(yíng)銷策略也應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的變化進(jìn)行相應(yīng)的改變。但是，當(dāng)前很多企業(yè)的營(yíng)銷人員仍舊固守老路子，沒(méi)有開拓創(chuàng)新的思維以及更新營(yíng)銷策略的意識(shí)。比如利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等進(jìn)行有效、可續(xù)餓得分析。沒(méi)有充分運(yùn)用現(xiàn)代科技的進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，限制了企業(yè)的發(fā)展。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

3.1 改變觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷策略

在新經(jīng)濟(jì)背景下，特別是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境系，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式顯然已經(jīng)不能夠很好地滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要以及有效市場(chǎng)營(yíng)銷的需求。因此，相關(guān)營(yíng)銷人員就應(yīng)該立足于新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)狀況，要具有敏感的時(shí)代性，改變觀念，及實(shí)地學(xué)習(xí)和掌握新經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷策略，并在其基礎(chǔ)上把握市場(chǎng)契機(jī)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略。比如企業(yè)可以進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)媒體，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的便捷性、時(shí)效性和全面性進(jìn)行產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，從而在最短的實(shí)踐內(nèi)提高產(chǎn)品的曝光率，有利于其企業(yè)的發(fā)展[2]。

3.2 注重企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升

很多時(shí)候，企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力本身就是強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)該注重自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從企業(yè)的美譽(yù)度和產(chǎn)品的知名度以及企業(yè)的核心價(jià)值觀等幾個(gè)方面提升。首先，企業(yè)要加強(qiáng)自身的文化建設(shè)，讓企業(yè)成為一個(gè)具有高尚文化和高尚思想價(jià)值觀的社會(huì)企業(yè)。其次，企業(yè)盡量承擔(dān)社會(huì)責(zé)任以及遵守相應(yīng)的法律法規(guī)，讓企業(yè)能夠在社會(huì)中有較好的美譽(yù)度，從而通過(guò)自身的價(jià)值觀為自己的發(fā)展鋪平道路，實(shí)現(xiàn)有效發(fā)展。

大力發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟(jì)背景下營(yíng)銷策略的大勢(shì)所趨?；诋?dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的普及以及人們消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變（從線下轉(zhuǎn)移到線上）。企業(yè)的營(yíng)銷人員就要注重企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，開發(fā)和運(yùn)用電子商務(wù)渠道，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。比如當(dāng)前較為成功的電子商務(wù)營(yíng)銷行有阿里巴巴、京東、唯品會(huì)等等。企業(yè)應(yīng)該汲取其中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，搭建自身的電子商務(wù)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新。

4 結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)應(yīng)該注重探究的問(wèn)題，只有注重營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，才能夠推動(dòng)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下的有效發(fā)展。

[1]張進(jìn).新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維探討[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2015,13:136-137.

[2]魏穎.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維——以騰訊公司為例[J/ OL].企業(yè)改革與管理,2015(22).