兩大跨境電商平臺的比較及分析
——亞馬遜和速賣通

文/張婉晴 趙亞南，沈陽大學

隨著全球化程度的不斷加深以及人們消費觀念的改變，傳統(tǒng)的貿易市場增長逐漸放緩?？缇畴娚虅t可突破傳統(tǒng)外貿銷售模式的制約，將產(chǎn)品直接銷售給全球消費者，成為對外貿易的新銳力量也是新的外貿增長點。本文通過對亞馬遜和速賣通平臺在運營模式、物流管理、優(yōu)勢等方面進行比較及分析，為跨境電商平臺的研究提供可行性參考。

目前全球跨境電商平臺中廣為人知的有亞馬遜、易貝、Wish、敦煌網(wǎng)，速賣通等平臺，其中擁有商品種類最多的是全球零售商亞馬遜，速賣通也因其隸屬阿里旗下且近年來發(fā)展迅速而備受關注。下文將從運營模式、物流管理、優(yōu)勢等方面對兩平臺進行比較，力求為國內跨境電商新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供部分借鑒。

1 運營模式比較

電商平臺的運營模式代表了其經(jīng)營思路，經(jīng)營中有產(chǎn)品作為經(jīng)營媒介，也必須有運營模式為企業(yè)凝聚人氣。亞馬遜和速賣通的運營模式在跨境電商背景下各有亮點。

1.1 平臺宗旨不同

亞馬遜的核心宗旨是“客戶體驗”，他們要做以客戶為中心的企業(yè)。其中三大支柱分別是消費者；商家和開發(fā)者；選品、價格和便利。重在不斷增加產(chǎn)品的豐富性，通過重視客戶體驗并形成良性循環(huán)推動企業(yè)發(fā)展。速賣通則對跨境電商流程中客戶溝通和售后服務進行把握,通過優(yōu)化細節(jié),提供滿足客戶需求的服務。

1.2 技術側重不同

亞馬遜的IT系統(tǒng)提供技術驅動來支持創(chuàng)新及客戶需求，同時利用大量時間分析數(shù)據(jù)研究商家需求，通過數(shù)據(jù)反饋了解用戶的喜好以幫助增加銷量。而速賣通則持續(xù)引導中國的跨境電商企業(yè)向品牌化，品質化的縱深發(fā)展，通過豐富的培訓體系，比如論壇，視頻教程，論壇線下培訓，客戶溝通會等加大了對賣家的篩選力度。

1.3 促銷手段不同

亞馬遜以長期優(yōu)惠的方式吸引新顧客穩(wěn)住老顧客不但可以提高在同行業(yè)中的競爭度，還能夠逐漸拓寬經(jīng)營范圍。速賣通直通車，通過免費展示產(chǎn)品信息，增加曝光率來吸引潛在買家，快速提升店鋪流量。此外，速賣通從產(chǎn)品上架，下單付款，收發(fā)貨到賣家收款的價格都低于亞馬遜，成為其一優(yōu)勢。

2 物流管理比較

2.1 物流公司的選擇各有不同

亞馬遜將國內和國際配送業(yè)務分別委托給UPS，國際海運公司等專業(yè)物流公司，使其可以集中精力發(fā)展主營業(yè)務。速賣通則實行物貿一體化，支持UPS,EMS，順豐，國際郵，香港郵政，中通航空包裹等快遞運輸方式，且不斷進行服務優(yōu)化，例如從美國時間2017年9月10日0：00起支付成功的訂單，AliExpress無憂物流標準類最高賠付標準將有所調整。

2.2 配送方式不同

亞馬遜的使用按商品不同類別分別進行配送的方法，不但能提高配送效率還能降低管理運轉的費用支出。亞馬遜還投資自建物流配送中心，在中國，英國，德國等國家都有配送中心。亞馬遜還在北京，廣東等 建立大型倉庫中心，更使公司庫存得以保障。速賣通的賣家則可以根據(jù)自身需要選擇速賣通無憂物流，解決國際攬收， 物流詳情追蹤等問題，更好的為買家服務。

3 優(yōu)勢比較

3.1 亞馬遜平臺優(yōu)勢分析

（1）亞馬遜的核心優(yōu)勢是每個組成部分皆以面向服務架構進行構建，使企業(yè)能持續(xù)將每個獨立業(yè)務單元轉為獨立平臺，使其成為外部競爭中強大優(yōu)勢性因素。早在2000年初亞馬遜就出現(xiàn)大規(guī)模的業(yè)務增長狀況，其必須要構建屬于自己的技術基礎設施。將這種基礎設施轉為外部產(chǎn)品也得到相關收益可觀的事實支持。AWS的Ama zon Connect就是基于云的自助式聯(lián)絡中心平臺服務。

（2）亞馬遜消除了內部調查，審計部門等浪費時間的官僚體系，選擇利用消費級流程產(chǎn)生回報并建立反饋循環(huán)。以亞馬遜的物流為例，如果在亞馬遜訂購過標為“某公司銷售并由亞馬遜配送”的商品，那就感受到亞馬遜物流的實際能力。

（3）物流服務方面，不局限于亞馬遜，賣家也可通過“多渠道配送”服務向客戶發(fā)送非亞馬遜的訂單。以Hydro Flask為例，它在Shopify上運營一家店鋪，一旦客戶下單，由于他們接入亞馬遜的外部接口，相關訂單將被發(fā)往亞馬遜處，并有亞馬遜直接配送給買家。這種雙贏的方式使亞馬遜可以更好利用閑置的倉儲配送能力，直接通過倉儲配送服務獲得營收，增加運送量從而與物流供應商定更優(yōu)惠價格。

3.2 速賣通平臺優(yōu)勢分析

（1）速賣通價格比較敏感，低價策略比較明顯，側重于新興市場。

（2）作為阿里系列的平臺產(chǎn)品，速賣通依靠其龐大的會員基礎，成為全球最活躍的跨境平臺之一。

（3）整個頁面操作中英文版簡單整潔，適合初級賣家上手。

所以，單一品類的產(chǎn)品供應鏈全，尤其是產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家及初級賣家更適合做速賣通。速賣通還以發(fā)展中國家，欠發(fā)達國家為主，是阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品。

4 結束語

通過對兩個平臺的比較分析發(fā)現(xiàn)，亞馬遜以產(chǎn)品為驅動，選擇亞馬遜更適合有穩(wěn)定的供應商合作資源和自己的品牌，良好的研發(fā)能力的賣家。速賣通是一個以海量產(chǎn)品為主的平臺，對于初級賣家來說更適合操作。

[1]ZackKantar.WhyAmazoniseatingtheworld[EB/OL].http://blog.s ina.cn,2017.

[2]施珊珊.主要跨境平臺比較分析[D]www.cnki.net,2017-08-27

[3]李黎.亞馬遜經(jīng)營模式分析[EB/OL].http://m.doc88.com,2017-08-27

本文課題：2017年度沈陽市科技創(chuàng)新智庫決策咨詢課題"自貿區(qū)"背景下沈陽市跨境電商發(fā)展路徑與前景研究.；沈陽大學2017年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目“世浪淘電商服務工作室”201711035012；沈陽市社科聯(lián)2017年度課題“遼寧自貿區(qū)貿易投資便利化制度研究——以沈陽片區(qū)為例”。