◎楊成同
崔秀蘇:就是要做別人沒做過的
◎楊成同
崔秀蘇,90后、資深游戲玩家、CEO,首屆深圳青年創(chuàng)業(yè)年度風云人物。
她帶領(lǐng)由一群90后組成的“全美女”公司,率領(lǐng)被稱為“瘋狗”的團隊,在做著別人沒做過的事。
她們在質(zhì)疑中成長,在創(chuàng)造中蛻變,成為游戲圈IP正版衍生品的倡導(dǎo)者、科技感十足的游戲內(nèi)3D打印的領(lǐng)跑者。
這位27歲的“90”后創(chuàng)業(yè)新星希望別人“聽到‘游游鋪子’的時候就會想起崔秀蘇,而不是提起崔秀蘇的時候才想起‘游游鋪子’是干什么的?!?/p>
8年前,19歲的崔秀蘇正在北京讀書,一次機緣巧合來到深圳參加培訓(xùn)。她第一眼就喜歡上這個城市。后來,她如愿以償來到深圳,并由此演繹出一個個傳奇的故事。
有不少人曾當面問崔秀蘇,“明明可以靠顏值,為什么還要選擇創(chuàng)業(yè)?”但她自己從不這樣認為。對于被公眾反復(fù)提及的“選美冠軍”,崔秀蘇直言,“別提了,那是在當時的人生階段中一個意外的收獲?!?/p>
當年她參加的是一個公益性“選美”,倡導(dǎo)女性美的多樣化。讓崔秀蘇決定報名的原因也很簡單,“我當時剛剛做媽媽,從少女到母親,心理上的角色轉(zhuǎn)變是有落差的。我急需一個對自己人生這個階段的肯定,我想要證明自己是一個很美的媽媽。”包括家人在內(nèi)的很多人當時并不能理解,但生性要強、喜歡挑戰(zhàn)的崔秀蘇毅然報名參賽,沒想到竟走到最后,這給了她很大的鼓勵,也堅定了她育兒的理念“孩子我可以生、可以養(yǎng),但我不是伺候他,我要用自己的成就給他做一個榜樣?!?/p>
于是,她“意外”的收獲了2013年國際超級小姐大賽中國香港區(qū)冠軍。每每回首當年的選擇,崔秀蘇始終認為,“那就是當時真正的自己?!?/p>
說到游戲,必然少不了游戲中的角色,無論是RPG游戲還是MOBA游戲,美女角色是不少人的最愛,無論是當年街機時代的不知火舞,還是單機時代的趙靈兒,亦或現(xiàn)在電競時代的阿貍,都擁有大量的宅男粉絲。
很多人認識游游鋪子,是從其出品的眾多優(yōu)質(zhì)手辦開始的。
從2013年誤打誤撞進入游戲圈開始,崔秀蘇就與游戲結(jié)緣。雖然,在男性為主的游戲玩家群體中,女性有著天然的優(yōu)勢。但在游戲行業(yè)里,并沒有誰會因為對手是女性而“手下留情”,反倒是“打得更慘”。從開始的興趣愛好,到后來嚴肅創(chuàng)業(yè),崔秀蘇一路學(xué)習(xí)一路成長。今天的她,談起行業(yè)、運營、戰(zhàn)略、融資、財務(wù)、理想頭頭是道。從前想著不懂的地方就外包,現(xiàn)在就逼著自己懂。
游游鋪子成立于2015年8月,已經(jīng)獲得多次風險投資,是騰訊游戲、阿里巴巴的戰(zhàn)略合作伙伴。公司是專注于游戲、動漫、影視IP正版衍生品的平臺,為IP方提供整體衍生品解決方案。平臺整合上游IP、下游供應(yīng)鏈資源,根據(jù)IP營銷節(jié)點,進行事件性營銷,是游戲、動漫、影視公司衍生品的“銷售運營部”。
“因為我比較喜歡游戲,我們最早的初心也是想打游戲版塊,所以‘游游’代表的是游戲公司,其實我們最早做的業(yè)務(wù)就是想要打造成一個個性化的店鋪,讓玩家能夠購買到自己喜愛的正版周邊,所以‘鋪子’的形式就是給游戲玩家提供一個衍生品的銷售渠道?!?/p>
專注于為正版IP方提供衍生品解決方案的游游鋪子,曾創(chuàng)造過單一SKU的IP正版衍生品全網(wǎng)銷售第一的輝煌戰(zhàn)績。最鼎盛時期,游游鋪子甚至成為國內(nèi)正版IP衍生品銷售運營的中間商,相當數(shù)量的IP正版衍生品商家在游游鋪子拿貨,照搬游游鋪子天貓旗艦店的設(shè)計、詳情頁進行銷售。
“外界都叫我們瘋狗團隊,也挺有意思的,執(zhí)著、沉迷、創(chuàng)新、腦洞大開,我們不做傳統(tǒng)的東西。我們的商業(yè)模式也不斷在創(chuàng)新,無論是技術(shù)和功底。我們只要把自己定位好就行,讓合作方無法拋棄我們,我們就成功了。讓每一家都需要你,這才是你的核心價值。”
崔秀蘇儼然成為國內(nèi)正版IP衍生品界“手辦女王”。她表示:“中國目前還沒有一個衍生品真正響亮的品牌,我們想樹立一個標桿與標準,能快速整合整個產(chǎn)業(yè)鏈以及IP的資源,打造一個高端的衍生品品牌。這是我的夢想,也是我們正在努力的方向。”
幾乎每個游戲迷、動漫迷家里,都會有幾件自己中意的角色的周邊產(chǎn)品,手辦、手機殼、首飾、服裝,都是粉絲們?yōu)榍閼汛騝all的對象。但很少有人能擁有只屬于自己的定制產(chǎn)品。尤其是大量包涵角色成長的RPG游戲,升級打怪、撿裝備、做支線任務(wù)——即便原本是相同的角色,在玩家的手中也逐漸成長為了不同的樣子。
能不能滿足玩家對游戲周邊定制的需求,讓游戲玩家在手辦中“做自己”?
傳統(tǒng)的衍生品模型需要有個很漫長的開模過程,一個定制手辦模型的成本是非常高的,開一個模具花費幾萬、十幾萬都是很正常的。深諳傳統(tǒng)手辦開模制作模式痛點的崔秀蘇,看上了3D打印的黑科技,打算為用戶提供3D打印服務(wù),借助技術(shù)的力量實現(xiàn)虛擬的夢想,讓游戲的世界不再是幻影,能垂手可得,讓游戲玩家“做自己”。
游游鋪子之前所做的事情也是傳統(tǒng)周邊,模型是他們最頭痛的一點,而3D打印技術(shù)恰恰滿足一件起定量,每一個產(chǎn)品都是獨一無二的?!叭绻幸惶准夹g(shù)可以接入游戲,把游戲內(nèi)玩家的數(shù)據(jù)調(diào)取出來,轉(zhuǎn)換成一個可以3D打印的文件,從而非??旖莸卮蛟斐鲇螒騼?nèi)的自己。”
2016年,電商做得風生水起的游游鋪子,一下子在普通玩家和漫迷的眼中失去蹤影。這個已經(jīng)獲得千萬投資的正版IP衍生品平臺突然關(guān)停了它的天貓店鋪。事實上,淡出輿論暴風眼的游游鋪子,正在悄然醞釀著蝶變。
作為3D打印行業(yè)最大的數(shù)據(jù)來源,游戲中的角色、道具等3D建模數(shù)據(jù)原先就存在于游戲中,只需在獲取授權(quán)后調(diào)取出來即可滿足3D打印制作的需求,選擇3D打印來制作游戲周邊,不僅可以省去開模成本,而且能免去傳統(tǒng)3D打印行業(yè)所需的3D設(shè)計師修復(fù)模型樣本所需的時間和金錢成本。崔秀蘇的發(fā)展藍圖逐漸清晰起來:引進成熟的3D打印技術(shù),結(jié)合公司自身現(xiàn)有的平臺和軟件,聯(lián)合游戲公司,為用戶提供游戲類的3D打印服務(wù)。
這家深植于泛娛樂版塊,集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化,為正版IP方提供衍生品解決方案的衍生品服務(wù)公司,正在朝著轉(zhuǎn)型升級為具有技術(shù)含量的科技型公司闊步前進。專注于泛娛樂版塊的3D打印公司——將是其下一站的新名牌。
“在最好的時候轉(zhuǎn)型”,足見其膽識;“手辦女王”變身“3D打印女王”,足見其雄心。