李薇

創(chuàng)業(yè)熱潮沖向了健身行業(yè)，以技術(shù)擅長的莫比運(yùn)動(dòng)以什么打動(dòng)用戶？

最近，在一線城市的寫字樓里，許多公司都多了一個(gè)活動(dòng)區(qū)——企業(yè)健身房。員工可以在休息時(shí)間去健身房，踏上跑步機(jī)跑跑步，跨上智能動(dòng)感單車騎十分鐘，或是在劃船機(jī)上帶動(dòng)全身肌肉運(yùn)動(dòng)。這種企業(yè)健身房是運(yùn)動(dòng)品牌莫比運(yùn)動(dòng)以智能健身產(chǎn)品為核心，與各企業(yè)開展的合作。

“我們將健身總結(jié)為辦公室、家庭、健身房三個(gè)場景，辦公室健身充分利用了用戶的碎片化時(shí)間、碎片化場景，及時(shí)有效、富有娛樂性地為企業(yè)用戶提供服務(wù)?！蹦冗\(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人Terry Tian表示，“除了辦公室場景之外，我們還服務(wù)家庭及健身房場景下的用戶。”

市場研究機(jī)構(gòu)ABI Research預(yù)測，未來5年運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的智能硬件行業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)和普及期，預(yù)計(jì)2018年全球智能運(yùn)動(dòng)硬件出貨量將達(dá)到1.85億臺(tái)，對(duì)應(yīng)銷售規(guī)模為190億美元。

在中國此輪消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)健康融合大數(shù)據(jù)、O2O、云計(jì)算、AI等商業(yè)模式成為創(chuàng)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。以健身場景切入市場的莫比運(yùn)動(dòng)如何打動(dòng)用戶？

三年的摸索

莫比運(yùn)動(dòng)成立于2014年3月，是一家專注于運(yùn)動(dòng)健康的公司，主要生產(chǎn)劃船機(jī)等智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。2014年 7月，莫比運(yùn)動(dòng)獲得國際一線投資機(jī)構(gòu)IDG和心元資本、貴格天使聯(lián)合投資。

作為一名健身愛好者，Terry Tian一直對(duì)健身行業(yè)充滿了熱情，同時(shí)也感受到了健身行業(yè)的許多痛點(diǎn)；作為一名創(chuàng)業(yè)者，Terry Tian希望通過自己和團(tuán)隊(duì)的努力解決這些痛點(diǎn)。

“通過我的親身經(jīng)歷，我覺得用戶去健身房的移動(dòng)時(shí)間成本非常高，健身用戶最大的需求其實(shí)是便利。莫比運(yùn)動(dòng)希望能夠通過產(chǎn)品切到辦公、家庭、健身房三個(gè)不同的場景里，方便用戶的健身需求?！盩erry Tian表示。

所以，莫比運(yùn)動(dòng)研發(fā)了簡單易學(xué)的智能健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，用戶輕松在家就能鍛煉；莫比運(yùn)動(dòng)把智能健身產(chǎn)品帶到了辦公室，讓企業(yè)員工利用在公司的碎片化時(shí)間就能健身，甚至15分鐘就能完成一場運(yùn)動(dòng)會(huì)；針對(duì)進(jìn)入專業(yè)健身房的用戶，莫比運(yùn)動(dòng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)也相應(yīng)發(fā)生了變化。

事實(shí)上，莫比團(tuán)隊(duì)成立后便打造過不少智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，包括智能跑步機(jī)、智能動(dòng)感單車、智能體重秤等，在無氧器械方面莫比也在不斷地進(jìn)行智能化改造，但并沒有贏得市場青睞。

Terry Tian坦言：“過去三年，我們一直在試錯(cuò)，之后總結(jié)出三個(gè)健身場景的需求是存在差異的，但都有一個(gè)共同點(diǎn)——需要用一個(gè)特別適合場景用戶的核心產(chǎn)品進(jìn)行切入，而不是什么產(chǎn)品都做。我們需要一個(gè)爆款！”

經(jīng)過三年的探索和研發(fā)，Terry Tian和他的小伙伴們終于找到了一款團(tuán)隊(duì)滿意、用戶又喜歡的核心點(diǎn)爆款?！斑@個(gè)產(chǎn)品我們放在辦公室，也可以放在家庭或健身房，它就是劃船機(jī)?！?/p>

莫比一個(gè)核心理念就是利用智能器材+專業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)多場景覆蓋和鏈接，讓運(yùn)動(dòng)足夠近、足夠有趣、足夠科學(xué)，讓用戶不由自主動(dòng)起來。和傳統(tǒng)器械相比，莫比劃船機(jī)最主要的不同就是在互動(dòng)體驗(yàn)上，它的口號(hào)是“莫比，玩到上癮”。

“莫比劃船機(jī)已覆蓋了上萬個(gè)高端家庭和上百家企業(yè)用戶。用戶經(jīng)常會(huì)用的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品?！盩erry Tian表示，“莫比劃船機(jī)的月活躍用戶達(dá)到80%左右，周活躍用戶能達(dá)40%左右，這個(gè)數(shù)字在大型器械上非常難得。”

其實(shí)，最終把產(chǎn)品方向確定在劃船機(jī)并非巧合，也有Terry Tian和團(tuán)隊(duì)的一點(diǎn)私心。莫比初創(chuàng)人員會(huì)偶爾結(jié)伴玩賽艇，“玩久了我們就會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的文化內(nèi)涵做深入的研究，越研究就越發(fā)現(xiàn)它的科學(xué)性、趣味性及它的團(tuán)隊(duì)屬性、精英文化屬性。所以，我們決定試一試。”Terry Tian回憶。

Terry Tian認(rèn)為，莫比運(yùn)動(dòng)找到了一條通過特色項(xiàng)目和爆款產(chǎn)品，逐漸滲透到想要觸達(dá)人群所在場景的路線?！拔覀儠?huì)沿著這個(gè)路線，未來三年穩(wěn)扎穩(wěn)打，把它做到一定的市場份額。”Terry Tian強(qiáng)調(diào)。

運(yùn)動(dòng)與文化

劃船機(jī)，又名賽艇器，這種健身器械來源于賽艇運(yùn)動(dòng)。賽艇運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)被稱為古老而文明的運(yùn)動(dòng)，代表了冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)等精神。

現(xiàn)代賽艇運(yùn)動(dòng)是從17世紀(jì)到18世紀(jì)中葉，在英國倫敦的泰晤士河上，由大約4萬個(gè)渡船的水手在互相追逐競渡中形成的。隨著大橋的興建，擺渡為生的職業(yè)水手越來越少。但到了18世紀(jì)末，一些大學(xué)生發(fā)現(xiàn)劃船是一項(xiàng)有趣而有益的活動(dòng)，于是劃船比賽重新興起。

現(xiàn)在人們一致公認(rèn)，最先舉行正式賽艇比賽的是著名的牛津大學(xué)和劍橋大學(xué)，這兩個(gè)大學(xué)從1829年起，開始了一年一度的傳統(tǒng)“藍(lán)帶”校際賽艇比賽。到目前為止，這一比賽已經(jīng)延續(xù)了近160年。

賽艇運(yùn)動(dòng)一向被定性為精英運(yùn)動(dòng)，除了運(yùn)動(dòng)本身的歷史淵源和團(tuán)隊(duì)屬性外，還有一個(gè)重要的因素是它對(duì)自然條件的要求。1968年，北歐芬蘭公司唐特力發(fā)明了全球第一臺(tái)單缸液壓劃船機(jī)，熱愛賽艇的人們在家也能隨時(shí)運(yùn)動(dòng)了。

由于運(yùn)動(dòng)的專業(yè)性，從劃船機(jī)的研發(fā)階段起，莫比就特別邀請(qǐng)了中國第一位賽艇奧運(yùn)冠軍張楊楊及眾多運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的專業(yè)人士共同研發(fā)產(chǎn)品，并根據(jù)每位用戶自身的條件，研發(fā)階梯式訓(xùn)練課程，為每一位用戶量身定制運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。

更有趣的是這款劃船機(jī)的互動(dòng)性。如果你覺得一個(gè)人運(yùn)動(dòng)無聊了，可以隨時(shí)邀請(qǐng)好友來比賽，還可以和眾多網(wǎng)友一較高下，在各種比賽之后，你會(huì)獲得自己的排名和虛擬財(cái)富。比賽和訓(xùn)練參與的越多，就可以兌換源源不斷的精美禮品。

Terry Tian表示，未來莫比運(yùn)動(dòng)將挖掘劃船機(jī)本身所具有的文化底蘊(yùn)，把它與水上運(yùn)動(dòng)做深入的結(jié)合。目前，莫比運(yùn)動(dòng)和許多線下賽艇俱樂部進(jìn)行了深度捆綁，讓用戶更多去了解賽艇運(yùn)動(dòng)的精髓和文化。

“中國的健身產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)快速增長的早期階段，這個(gè)階段也屬于小白教育階段，未來的空間非常大。莫比運(yùn)動(dòng)要做的精英人群、中高端的人群，通過一些特色項(xiàng)目在特色領(lǐng)域樹立自己的品牌。”Terry Tian總結(jié)。

國家體育總局發(fā)布《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，到2020年經(jīng)常參加鍛煉的人數(shù)要達(dá)到4.35億，人均體育場地面積要達(dá)到1.8平方米，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模要超過3萬億元等目標(biāo)。健身行業(yè)在2020年、2025年行有望分別達(dá)到540億元、930億元的行業(yè)規(guī)模。

莫比運(yùn)動(dòng)是Terry Tian的第二次創(chuàng)業(yè)。他曾在整合數(shù)字廣告平臺(tái)易傳媒（AD China）打拼數(shù)年，為100多家國際和本土廣告代理商客戶以及2000多家品牌廣告主提供服務(wù)。2014年易傳媒并入阿里巴巴集團(tuán)，Terry Tian再次選擇創(chuàng)業(yè)。

回憶再創(chuàng)業(yè)這三年，Terry Tian感慨：“雖然莫比只有3歲，但莫比團(tuán)隊(duì)成員都有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，不同的教育和職業(yè)更能夠互補(bǔ)。更重要的是，三年里在趟很多‘坑的時(shí)候，大家都是以比較平和的心態(tài)去不斷調(diào)整并往前走。”