□記者 辛 霞

鞏文斌:聚萬(wàn)村好貨 幫農(nóng)產(chǎn)出村

□記者 辛 霞

引 言

他們心懷理想、奮發(fā)圖強(qiáng)，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域取得了驕人的成績(jī)；他們不畏艱辛、樂(lè)觀向上，為了夢(mèng)想而大膽創(chuàng)新，成為了身邊無(wú)數(shù)人學(xué)習(xí)的楷模。

榜樣的力量是無(wú)窮的。有人曾說(shuō):“播撒一種思想收獲一種行為，播撒一種行為收獲一種習(xí)慣，播撒一種習(xí)慣收獲一種性格，播撒一種性格收獲一種命運(yùn)”。播撒一種榜樣，我們能夠時(shí)時(shí)看到奮斗的目標(biāo)和參照物。一個(gè)人、一個(gè)故事、一段話語(yǔ)，看似平凡簡(jiǎn)單，卻能點(diǎn)燃許多人心中的激情與夢(mèng)想?！耙匀藶殓R，可以明得失”，榜樣不僅是一面鏡子，也是一面旗幟。

《今日農(nóng)業(yè)》全力出擊，多方聯(lián)系，經(jīng)專(zhuān)家推薦，全力尋找，發(fā)現(xiàn)了一群出類(lèi)拔萃，影響大眾的榜樣人物，揭開(kāi)他們背后鮮為人知的故事，旨在樹(shù)立模范，激勵(lì)更多的人揚(yáng)帆起航追逐夢(mèng)想。從這些鮮活的例子里，我們尋找真諦:社會(huì)到底需要什么樣的人？我們需要學(xué)習(xí)榜樣什么？……一位榜樣，一種收獲。請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們?nèi)Υ蛟斓臋谀俊栋駱拥牧α俊罚?/p>

如今，在電商迅猛發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起，正在重塑著城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面貌。尤其是對(duì)于農(nóng)村發(fā)展而言，對(duì)于這種力量的需求更為迫切。廣袤農(nóng)村蘊(yùn)含著巨大的人力、資源富礦，需要的恰恰就是電商平臺(tái)這樣更能結(jié)合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的新手段。用科技改變農(nóng)村面貌，尤其是深入觸及到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)化調(diào)整與升級(jí)，成為近年來(lái)電商下鄉(xiāng)熱潮的驅(qū)動(dòng)力。“中國(guó)萬(wàn)名村長(zhǎng)農(nóng)特產(chǎn)互助聯(lián)盟”以“聚萬(wàn)村好貨，幫農(nóng)產(chǎn)出村，助農(nóng)民脫貧，建美麗鄉(xiāng)村”為宗旨，不僅讓山西的產(chǎn)品走向全國(guó)，更讓全國(guó)農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在萬(wàn)村好貨的平臺(tái)上銷(xiāo)往全國(guó)。聯(lián)盟的創(chuàng)辦者就是——鞏文斌，一位心系農(nóng)民的80后村官。

他是一個(gè)農(nóng)民的兒子，學(xué)成歸來(lái)不忘本；他是一位80后的村官，心懷大志去脫貧；他還是一位電商產(chǎn)業(yè)新農(nóng)人，創(chuàng)新發(fā)展同致富。他被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)作“靜樂(lè)馬云”，他做的“中國(guó)萬(wàn)名村長(zhǎng)農(nóng)特產(chǎn)互助聯(lián)盟”正在整合全國(guó)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，向農(nóng)村新電商領(lǐng)域時(shí)代邁進(jìn)。他白手起家，曾經(jīng)創(chuàng)辦的微靜樂(lè)紅極一時(shí)，被稱(chēng)作靜樂(lè)新媒體第一人。他就是被人們稱(chēng)作“鞏村長(zhǎng)”的靜樂(lè)青年——鞏文斌。

“求學(xué)+創(chuàng)業(yè)”“異業(yè)聯(lián)盟”開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)模式

如眾多寒門(mén)學(xué)子一樣，鞏文斌的大學(xué)求學(xué)之路充滿艱辛。2015年，他收到忻州師范學(xué)院法律系本科錄取通知書(shū)，作為村里第一個(gè)考上本科的孩子，本應(yīng)擺酒設(shè)宴慶祝一番。可是，對(duì)于他的家庭來(lái)說(shuō)，父母都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，上萬(wàn)元的學(xué)雜費(fèi)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是個(gè)天文數(shù)字。父親一夜間愁白了頭，借遍親朋鄰居，東拼西湊，終于湊足了學(xué)費(fèi)。

大學(xué)的日子里，他深知自己上學(xué)來(lái)之不易。窮人的孩子早當(dāng)家，除了正常的課程之外，他每日泡在圖書(shū)館里，研讀多個(gè)領(lǐng)域的書(shū)籍，將一日當(dāng)作兩日來(lái)過(guò)，學(xué)習(xí)之余，加入學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)鍛煉，從一個(gè)性格內(nèi)向的孩子，變成了一個(gè)言談自如，學(xué)識(shí)有加的自信青年，和同學(xué)們嘗試各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有過(guò)成功，有過(guò)失敗。

2017年，創(chuàng)辦了忻州市異業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在學(xué)校獲得很大成功，異業(yè)聯(lián)盟推出的九折通金卡，學(xué)院的學(xué)生老師幾乎人手一張，不僅帶動(dòng)了周邊商圈的良性競(jìng)爭(zhēng)，更加讓學(xué)生和老師享受到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

九折通金卡正反面印刷的是學(xué)校師生經(jīng)常性消費(fèi)的商業(yè)店鋪名稱(chēng)，異業(yè)聯(lián)盟通過(guò)與商家簽訂書(shū)面協(xié)議，承諾持卡人到店消費(fèi)可以享受9折優(yōu)惠，店鋪如有活動(dòng)，再在活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上享受9折優(yōu)惠。通過(guò)每年向商家收取500-1000元的服務(wù)費(fèi)用，然后再以每張卡10元的超低價(jià)出售給學(xué)生。真正實(shí)現(xiàn)了商家、學(xué)生和異業(yè)聯(lián)盟三者之間的共贏態(tài)勢(shì)，一時(shí)間這個(gè)項(xiàng)目轟動(dòng)了全市，稱(chēng)為忻州師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)的典范。而他本人也通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目成功賺取了學(xué)生時(shí)代的第一桶金，對(duì)以后創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

“村官+新媒體”“微靜樂(lè)”贏得致富先機(jī)

2009年，鞏文斌畢業(yè)后考取了靜樂(lè)縣康家會(huì)鎮(zhèn)圪洞道村的村官一職，并擔(dān)任村主任助理。選擇回到故鄉(xiāng)是為了讓這里的鄉(xiāng)親們擺脫貧困。

他開(kāi)始在村里辦合作社，種植杏樹(shù)，帶領(lǐng)農(nóng)民探索致富之路。經(jīng)過(guò)慢慢的摸索，鞏文斌覺(jué)得利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)能把村里的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去這是個(gè)增收致富的好路子。他開(kāi)始為村里拍攝宣傳短片，通過(guò)微電影的形式，將村里產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)到全國(guó)各地，并自己親自上鏡，為村里做代言，他的辛勤付出，贏得了村民的一致認(rèn)可。2013年，微商發(fā)展勢(shì)頭正好，他敏銳的嗅到了商機(jī)。于是，他快速介入，在靜樂(lè)建立了微信公眾號(hào)，取名“微靜樂(lè)”，一年里“微靜樂(lè)”的粉絲數(shù)量達(dá)到6萬(wàn)人，當(dāng)時(shí)的“微靜樂(lè)”成為靜樂(lè)縣舉足輕重的新媒體，在宣傳靜樂(lè)方面做出了很大的貢獻(xiàn)。并且讓在外的游子能及時(shí)了解到家鄉(xiāng)的變化，不僅方便了靜樂(lè)人信息的傳播，而且豐富了靜樂(lè)人的精神生活。通過(guò)微電影和微視頻的形式，創(chuàng)作了時(shí)尚接地氣的傳播形式，互動(dòng)、街拍、直播、社群、論壇等先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)新玩法帶入到靜樂(lè)縣，極大的豐富了靜樂(lè)縣互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。并且通過(guò)微靜樂(lè)開(kāi)展了多種公益活動(dòng)和線下活動(dòng)，如花兒行動(dòng)、空巢行動(dòng)、陽(yáng)光行動(dòng)等。關(guān)注留守兒童、關(guān)注孤寡老人，關(guān)注農(nóng)村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)新媒體的手段，給他們提供宣傳、引導(dǎo)、募捐等多方面的支持。開(kāi)展形式多樣的線下活動(dòng)，吸引外地游客來(lái)靜樂(lè)觀光旅游，成立戶外俱樂(lè)部，騎行西藏，帶動(dòng)了靜樂(lè)青年積極向上的新風(fēng)尚。與此同時(shí)，他還成立靜樂(lè)志愿者協(xié)會(huì)，配合靜樂(lè)縣政府，在創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城的過(guò)程中，開(kāi)展了多場(chǎng)志愿者活動(dòng)，用青年行動(dòng)影響青年，唱響靜樂(lè)青年扎根家鄉(xiāng)、發(fā)展家鄉(xiāng)的贊歌。

“電商+訂單農(nóng)業(yè)”“萬(wàn)村好貨”開(kāi)啟致富傳奇

2015年1月，央視焦點(diǎn)訪談一則呂梁山區(qū)紅棗大面積滯銷(xiāo)的新聞讓他萌生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)紅棗的想法。說(shuō)干就干，鞏文斌一人跑到呂梁調(diào)查市場(chǎng)，在一個(gè)農(nóng)家院子里網(wǎng)上開(kāi)店幫助棗農(nóng)賣(mài)棗。有文案編輯的功底的他進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，通過(guò)大量對(duì)農(nóng)戶的走訪，用一張張真實(shí)的畫(huà)面赤裸裸的反映出了棗賤傷農(nóng)的現(xiàn)實(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使臨縣灘棗品質(zhì)優(yōu)良與大面積滯銷(xiāo)造成的留守兒童、孤寡老人現(xiàn)狀形成了鮮明的對(duì)比。從剛開(kāi)始的三單五單，到后來(lái)的一天兩千單，再到后來(lái)每天兩萬(wàn)多單……。訂單如雪片般通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)飛到臨縣那個(gè)農(nóng)家院子里，產(chǎn)品也開(kāi)始從單一到核桃、干饃、蘋(píng)果、棗夾核桃、苦菜、辣椒、土豆等90多種農(nóng)特產(chǎn)品紛紛上線，網(wǎng)店數(shù)量從一開(kāi)始的一個(gè)逐步增加到8個(gè)，除了傳統(tǒng)的電商渠道之外，還開(kāi)拓了眾籌等新興的銷(xiāo)售渠道，2016年全年銷(xiāo)售額達(dá)到5000多萬(wàn)。

2016年7月，鞏文斌發(fā)起成立了“中國(guó)萬(wàn)名村長(zhǎng)農(nóng)特產(chǎn)互助聯(lián)盟”，他喊出了一句農(nóng)產(chǎn)出村最響亮的口號(hào)：“如果你是村長(zhǎng)，請(qǐng)推薦你村農(nóng)產(chǎn)，如果你是村民，請(qǐng)幫助農(nóng)產(chǎn)出村”。中國(guó)農(nóng)村戶口的人有9億，這無(wú)疑占領(lǐng)了先機(jī)。基于微信公眾平臺(tái)，鞏文斌建立了“萬(wàn)村好貨”微信公眾號(hào)和“萬(wàn)村好貨”微商城。并于2016年7月26日發(fā)起西行六萬(wàn)里，村長(zhǎng)找村長(zhǎng)的活動(dòng)，從山西太原出發(fā)，組織自駕車(chē)隊(duì)，歷時(shí)58天，行程2萬(wàn)4千公里，從中國(guó)最東端行徑到中國(guó)最西端，橫穿大陸，經(jīng)過(guò)上萬(wàn)個(gè)村子，宣傳萬(wàn)村聯(lián)盟的理念。

如今，“萬(wàn)村好貨”微商城已經(jīng)匯集了來(lái)自全國(guó)上百款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)負(fù)責(zé)宣傳、輸出品控標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、快遞運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)地直發(fā)，已經(jīng)將一部分村長(zhǎng)和新農(nóng)人聚集在一起?！叭f(wàn)村好貨”的平臺(tái)化運(yùn)作思路，不僅讓靜樂(lè)本地的農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)，更讓全國(guó)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)互通。

不僅如此，“中國(guó)萬(wàn)名村長(zhǎng)農(nóng)特產(chǎn)互助聯(lián)盟”為靜樂(lè)縣的脫貧攻堅(jiān)也做出了貢獻(xiàn)。2017年開(kāi)春，“萬(wàn)村好貨”和中莊鄉(xiāng)白到底村、樊家村、王村鄉(xiāng)等多個(gè)村子的貧困戶簽訂了33.5公頃的紅皮土豆包銷(xiāo)協(xié)議，以高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)貧困戶的土豆。秋收過(guò)后，經(jīng)過(guò)電商運(yùn)作，紅土豆網(wǎng)絡(luò)訂單暴增，日過(guò)一萬(wàn)單，不僅將簽訂了包銷(xiāo)協(xié)議的貧困戶土豆銷(xiāo)售一空，而且正在面向全縣紅土豆種植散戶大量收購(gòu)，供不應(yīng)求。

正如鞏文斌所言：“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)電商的未來(lái)就是基于中國(guó)南北農(nóng)業(yè)的差異，以及中國(guó)電子商務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，再加上社群電商的迅猛發(fā)展，全國(guó)180萬(wàn)名村長(zhǎng)聯(lián)合起來(lái)，互通互聯(lián)互助，必將開(kāi)拓一個(gè)新天地，我們期待農(nóng)產(chǎn)出村的火種播撒于祖國(guó)的農(nóng)村大地，為中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出貢獻(xiàn)。聯(lián)盟一直以‘聚萬(wàn)村好貨，幫農(nóng)產(chǎn)出村，助農(nóng)民脫貧，建美麗鄉(xiāng)村’為宗旨，不斷地摸索前行著?！?/p>

本期特邀嘉賓——山西省忻州市靜樂(lè)縣經(jīng)濟(jì)和信息化局電商辦公室主任張寶珍

“鞏村長(zhǎng)”原名鞏文斌，本是一名大學(xué)生村官，業(yè)余兼職微電影的拍攝制作。由于他心系三農(nóng)，在不斷地探索后成功開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)村電商，成為了當(dāng)?shù)仉娚谭鲐毜念I(lǐng)頭雁。從2016年3月至今，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走南闖北，對(duì)接中國(guó)西部村長(zhǎng)，深入貧困鄉(xiāng)村，尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，旨在為窮困山區(qū)的老百姓解決農(nóng)產(chǎn)品難銷(xiāo)的問(wèn)題。從單平臺(tái)運(yùn)作到多平臺(tái)同步運(yùn)行，累計(jì)網(wǎng)銷(xiāo)各類(lèi)農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到七千余萬(wàn)元，為推動(dòng)區(qū)域貧困戶的脫貧工作做出了很大的努力?！办柎彘L(zhǎng)”和他的“萬(wàn)村好貨”團(tuán)隊(duì)以“電商+訂單農(nóng)業(yè)”的模式精準(zhǔn)對(duì)接開(kāi)拓出一條致富之路，實(shí)現(xiàn)了共同富裕，這無(wú)疑為青年一代的創(chuàng)業(yè)者們樹(shù)立了榜樣。