朱迎春：成為“鏈主”才能做大

供應(yīng)鏈一共有四個(gè)核心要素：首先是數(shù)據(jù)，好的供應(yīng)鏈與普通供應(yīng)鏈之間的巨大差異在于前者的計(jì)劃性，計(jì)劃性能夠做好一定取決于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力，因此它是供應(yīng)鏈上的第一要素。其次是資源，即優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。你的企業(yè)是否能夠形成對(duì)最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的管控，甚至能不能培養(yǎng)出一些優(yōu)秀的供應(yīng)商跟著你走？最典型的案例就是蘋果公司。第三是物流，其中的問題是交付——既影響效率，還會(huì)影響體驗(yàn)。第四是組織，尤其是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)滲透眾生的時(shí)點(diǎn)下，有一系列參與方形成復(fù)雜的網(wǎng)鏈，能不能有效地協(xié)同起來(lái)，這是核心問題。現(xiàn)如今，企業(yè)內(nèi)外組織的邊界越發(fā)模糊，有利于更好的協(xié)同工作。

只有成為供應(yīng)鏈“鏈主”的企業(yè)才有機(jī)會(huì)做大。什么樣的企業(yè)是“鏈主”？第一種典型的企業(yè)叫作市場(chǎng)型，阿里巴巴就是典型，連接客戶是鏈主的重要表現(xiàn)方式，但它不參與交易，以協(xié)同所有資源方的方式來(lái)共同滿足客戶的要求。第二種的類型是直營(yíng)式，借助一條封閉的供應(yīng)鏈體系服務(wù)它的客戶，典型企業(yè)是亞馬遜、沃爾瑪和京東。第三是零售品牌，但是有非常寬的SKU，比如Zara。另外就是蘋果、小米這樣的公司，以有限的SKU和優(yōu)化供應(yīng)鏈的方式滿足客戶的需求。以上四種都是直接接觸到C端的供應(yīng)鏈方式。另外一種，是以高度分散化的交易界面面向C端，比較典型的是餐飲行業(yè)——既包含制造業(yè)，需要加工成品交付給客戶，又有零售屬性以及服務(wù)屬性，而這一品類我們認(rèn)為很難規(guī)模化。

除此之外，還有一類面向大B客戶的，比如解決制造企業(yè)輔料和耗材供應(yīng)，以及提供一站式解決方案的企業(yè)。再寬泛一些，服務(wù)業(yè)也存在許多鏈主，比如Airbnb、滴滴、攜程、學(xué)而思，雖然載體或是商品或是服務(wù)，但本質(zhì)邏輯都是如何建立一套供應(yīng)鏈體系來(lái)服務(wù)你的客戶，這就是鏈主的意義。

對(duì)于投資人而言，首先思考的是企業(yè)是否有機(jī)會(huì)成為鏈主？在這條長(zhǎng)鏈上，鏈主究竟在哪一段？如果不能成為鏈主，是否有機(jī)會(huì)成為一個(gè)為這個(gè)行業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商的機(jī)會(huì)？

要成為鏈主或者有價(jià)值的服務(wù)商，企業(yè)必須要抓住供應(yīng)鏈變革中的機(jī)會(huì)——從最初的C端在線，到后來(lái)零售店在線、物流節(jié)點(diǎn)的在線，下一步就是中間商的在線。今天，除了工廠之外的環(huán)節(jié)都已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)在線，只是時(shí)間問題，未來(lái)五到十年都是可以持續(xù)耕耘的市場(chǎng)。

主題：銀河系S2b生態(tài)大學(xué)第四模塊

時(shí)間：2017年11月10日

地點(diǎn)：鐘鼎投資

演講人：朱迎春 鐘鼎創(chuàng)投執(zhí)行董事