采桑人

如果演講者先指示一個(gè)為聽眾所“認(rèn)可”的方向，然后再用翔實(shí)的材料扭轉(zhuǎn)聽眾的常規(guī)認(rèn)識(shí)，有意地制造反差，必然能夠突出顯示材料的震撼人心之處，給聽眾留下更加深刻的印象。

指示“賺了”，實(shí)則講其生不如死

余秋雨的演講《無形的監(jiān)獄》：

如果一個(gè)人殺了人，然后成功躲逃12年，享受了12年的自由時(shí)光，那這個(gè)人應(yīng)該算是賺了吧！

江蘇連云港有個(gè)人，因口角殺了人。從此，他開始了逃亡生涯。為了躲避警方追捕，他不敢住店，不敢坐車，不敢給家人打電話，聽到警笛聲就膽戰(zhàn)心驚，惶惶不可終日。他給別人打短工，干最臟最重的體力活，拿最少的錢，被人欺負(fù)只能忍氣吞聲。月黑風(fēng)高夜，他悄無聲息地潛回家中，在自家的豬圈里挖了一個(gè)寬不足兩米、高不到一米五的地窖。他在里面無法站立，只能半蹲或躺著。母親每天會(huì)給他送兩次飯，除了偶爾闖進(jìn)來的幾只老鼠，世上再?zèng)]誰知道他的藏身之所。但是他依然無法感到安全，每天都在黑暗中膽戰(zhàn)心驚。只要聽到頭頂上傳來腳步聲，他就蜷縮在地窖里一動(dòng)不動(dòng)，兩眼緊盯著洞口，大氣都不敢出。十二年后，他走出了地窖，投案自首。重見天日的那天，強(qiáng)壯的小伙子，已變得白發(fā)蒼蒼，像個(gè)形容枯槁的老頭。警察沒有抓到他，他卻親手挖了個(gè)地牢，嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地把自己囚禁起來，甚至不用別人看守。

殺了人，但卻逃避法律制裁12年，這應(yīng)該是“賺了”，而這也是聽眾常規(guī)化的想法。但是，當(dāng)演講者細(xì)致地講述完材料的時(shí)候，聽眾的認(rèn)識(shí)被扭轉(zhuǎn)了。法律沒有制裁，但是惶恐不安的心理卻加倍地制裁了他，使他躲進(jìn)暗無天日的地窖里，過著生不如死的生活。余秋雨逆向指示，兩相對(duì)比，這樣就加強(qiáng)了材料的震撼效果，必然在聽眾的腦海中留下不可磨滅的記憶。

指示“魔頭”，實(shí)則講其契約精神

易中天的演講《契約精神》：

當(dāng)年剿滅太平軍的時(shí)候，除了湘軍和淮軍還有一支外籍軍隊(duì)，那就是戈登指揮的“常勝軍”，戈登幫助腐朽的清政府，應(yīng)該是個(gè)不折不扣的“魔頭”吧。讓我們通過一件事情了解一下戈登。

1863年，李鴻章率淮軍與“常勝軍”進(jìn)攻太平天國(guó)重鎮(zhèn)蘇州，久攻不克?！俺佘姟笔最I(lǐng)戈登通過奸細(xì)了解到蘇州城內(nèi)主帥譚紹光與納王郜永寬不和，且納王郜永寬有投降之意，便主張誘降納王。李鴻章采納了戈登的建議。郜要求保證其部下性命，并給副將以上的降將一定官職，戈登向李鴻章請(qǐng)示，李欣然應(yīng)允。不久，郜永寬謀殺譚紹光，并獻(xiàn)蘇州城降清。于是清軍“兵不血刃”拿下蘇州。然而，李鴻章在事成之后卻大開殺戒，數(shù)萬太平軍毫無戒備地被誅殺。戈登聞?dòng)嵈笈?，認(rèn)為這是最無恥的背信棄義，提槍找李鴻章算賬。李連忙躲藏。戈登尋李不見，憤而下了最后通牒，要求李鴻章下臺(tái)，不然，他就率“常勝軍”進(jìn)攻淮軍。此后，朝廷論功行賞，賞給戈登白銀一萬兩、頭等功牌（勛章）。但由于殺降事件，戈登公開拒絕接受。攻下常州后，“常勝軍”解散，戈登回國(guó)，終其一生都在為蘇州殺降事件懺悔。他認(rèn)為既然作出了承諾，怎么能置之腦后呢？

戈登有維護(hù)殖民利益的一面，也有閃爍人性光輝的一面。李鴻章蘇州殺降，違背了契約精神，違背了信義，戈登殺他的心都有了，之后更是拒絕受賞，毅然回國(guó)?？鬃诱f“人而無信，不知其可也”，而戈登的懺悔，不正是對(duì)這句話的最好闡釋嗎？易中天先指示人們對(duì)戈登的一貫認(rèn)識(shí)，這樣，再詳解其重信義、守契約的一面的時(shí)候，因?yàn)榉床罹薮?，聽眾自然感覺更加震撼。

指示“可憐”，實(shí)則講其多彩人生

于丹的演講《任何人都可以活得精彩》：

因?yàn)榘k婚姻，一個(gè)女人嫁給了一個(gè)并不愛她的男人，這個(gè)男人愛上了別的女人，于是在他們的第二個(gè)孩子剛出世一個(gè)月的時(shí)候，逼著她在離婚協(xié)議上簽字。這是一個(gè)多么可憐的女人，也許她會(huì)成為“祥林嫂”吧。

這個(gè)不幸的女人名叫張幼儀，父母做主，她嫁給了徐志摩，但徐志摩并不愛張幼儀。在英國(guó)的時(shí)候，徐志摩一心追求林徽因，所以提出了離婚。當(dāng)時(shí)徐與張的第二個(gè)孩子才剛出生一個(gè)月。張幼儀沒有呼天號(hào)地，成為到處訴苦的“祥林嫂”，而是絕地轉(zhuǎn)身，重新開啟了自己新的、更加絢麗的人生。她遠(yuǎn)赴德國(guó)柏林，學(xué)習(xí)德語，攻讀幼兒教育?；貒?guó)之后，她進(jìn)入東吳大學(xué)教德語，還出任過上海女子商業(yè)銀行副總裁，又在上海鬧市區(qū)靜安寺路開了一家云裳服裝公司。因?yàn)閺堄變x執(zhí)掌的服裝公司是中國(guó)第一家新式服裝公司，采用獨(dú)特的立體剪裁法，一改中式服裝形式，所以在上海灘風(fēng)靡一時(shí)。這位被自己男人看不上的女人，才子徐志摩的“棄婦”，幾乎在身處絕境之時(shí)毅然轉(zhuǎn)身，成為一個(gè)受人尊崇的強(qiáng)人。很多時(shí)候，只要你不把自己當(dāng)成一個(gè)可憐人，你就不是一個(gè)可憐人，學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)身，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的天地。

在生活中，有很多遭遇不幸的人都成了只知道訴苦的“祥林嫂”，因?yàn)樗麄儼炎约寒?dāng)成了可憐之人，所以在不斷的“自我暗示”中，他們變得越來越可憐，成為徹徹底底的失敗者。演講者先是指示這個(gè)女人可能會(huì)成為“祥林嫂”，然后在下面的材料中充分展示了“棄婦”張幼儀的華麗轉(zhuǎn)身，巨大反差制造了強(qiáng)烈的震撼效果，人們?cè)诰粗貜堄變x的同時(shí)，也深刻理解了學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)身才能創(chuàng)造未來的人生道理。

逆向指示，其實(shí)就是一個(gè)造勢(shì)的過程，比起直接講述材料，更有震撼力，更能觸動(dòng)聽眾的內(nèi)心，喜歡演講的朋友不妨一試。

（摘自《演講與口才》）endprint