胡宗利

因?yàn)闆](méi)能兌現(xiàn)諾言，連著兩年在大年三十剃光了頭；廠房一個(gè)月燒了兩把大火，企業(yè)面臨倒閉；最困難的時(shí)候手上只有借來(lái)的8000塊錢(qián)；祖籍福建福清在山東高唐創(chuàng)業(yè)的李義文是這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他一再被打倒又一再爬起來(lái)，

他用不屈不撓的精神和坎坷的創(chuàng)業(yè)歷程書(shū)寫(xiě)了一個(gè)當(dāng)代企業(yè)家的傳奇。

這個(gè)傳奇值得每一個(gè)人品味。

過(guò)春節(jié)剃了個(gè)光頭

李義文永遠(yuǎn)不會(huì)忘記2008年大年三十那一天。

那一天他兌現(xiàn)了自己的承諾：08年賺不到100萬(wàn)就剃光頭見(jiàn)父母！

那個(gè)大年三十一家人不歡而散，“三十中午12點(diǎn)鐘剃了光頭，一毛不剩亮亮地回到家，我爸我媽都急得罵我，我老婆也說(shuō)我瘋了，我兒子也說(shuō)我，我女兒也說(shuō)，我的親戚都說(shuō)我瘋了?！?/p>

“這是我人生的第一個(gè)光頭”。

15歲跟著父親做食品，16歲初二還沒(méi)讀完李義文就開(kāi)始了他的第一份工作，在河南省南陽(yáng)一家工廠做餅干，那一年他在南陽(yáng)過(guò)的春節(jié)，“這是第一次春節(jié)沒(méi)能回家過(guò)?！?/p>

1992年，在他父親的帶領(lǐng)下，他的家族在山東省棗莊市建起了食品廠，1995年搬遷到山東省高唐縣，那一年，這家食品廠的利潤(rùn)超過(guò)了100萬(wàn)。

“那段時(shí)間的生意真是太火了，我記得有段時(shí)間，不到半年僅麥燒生產(chǎn)線我們就上了13條，一天的產(chǎn)量能達(dá)到65噸，當(dāng)時(shí)一天一箱的利潤(rùn)是十塊錢(qián)，我們一天的利潤(rùn)超過(guò)13萬(wàn)，一天就賺一部轎車(chē)?！崩盍x文笑著說(shuō)，“這風(fēng)光的日子一直持續(xù)到2006年，我們的利潤(rùn)到了1000萬(wàn)，也正是在這時(shí)我提出了分家?！?/p>

李義文天生就是領(lǐng)頭羊的角色。他有自己的夢(mèng)想，在通往夢(mèng)想的跑道上他容不得任何人干涉，他要按著自己的想法去辦企業(yè)。

“當(dāng)時(shí)我父親不愿意讓我出去，為了阻止我，我父親說(shuō)你出去干可以，但只能給你兩百萬(wàn)?！笨恐@二百萬(wàn)李義文創(chuàng)辦了好佳佳食品有限公司，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。創(chuàng)業(yè)的路上注定荊棘密布，“裝修完車(chē)間后，買(mǎi)設(shè)備的錢(qián)不夠了，我又回去跟父親要，他說(shuō)你說(shuō)要多少錢(qián)，我說(shuō)要一百萬(wàn)，父親說(shuō)我再給你60萬(wàn)，以后別再找我要錢(qián)了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)后的第一年，2007年李義文賠了48萬(wàn)，“當(dāng)時(shí)我父親非常高興，說(shuō)孩子你回來(lái)吧，48萬(wàn)就當(dāng)賭博輸了?！?/p>

李義文沒(méi)回去，而是和父親許下誓言，“08年如果我賺不到100萬(wàn)，大年三十剃光頭?！?/p>

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，李義文拼了，跑完了市場(chǎng)跑車(chē)間，“除去吃皈睡覺(jué)，能閑上半個(gè)小時(shí)都是件很奢侈的事，有一次我突然發(fā)起了高燒，就在車(chē)間里邊輸液邊干活?！?/p>

辛勤的勞動(dòng)換來(lái)了回報(bào)，一年下來(lái)李義文賺了68萬(wàn)，“我父親安慰說(shuō)去年虧了48萬(wàn)，今年賺了68萬(wàn)，一反一正就是一百多萬(wàn)了，不錯(cuò)了！但我沒(méi)有找理由，也沒(méi)有找借口。大年三十我剃光了頭，這是我人生的第一個(gè)光頭，當(dāng)剃完光頭時(shí)我落淚了?！?/p>

伴著眼淚，李義文送走了奮發(fā)圖強(qiáng)，拼盡了力氣的2008年，“09年我賺不到100萬(wàn)塊錢(qián)，我就在工廠里面剃光頭，一個(gè)月不穿鞋。”2009年正月上班第一天，李義文又向他的員工許下了諾言。

最難熬的一年

“09年是我最難的一年，也是我最難熬的一年?！?/p>

在商海搏擊了十幾年的硬漢李義文談起2009年依然淚眼婆娑，“最難的時(shí)候手上只有8000塊錢(qián)，廠房一個(gè)月燒了兩把大火，企業(yè)面臨倒閉”。

2009年一開(kāi)始，大批量退貨就把李義文打了個(gè)措手不及，2008年的一些貨特別是大禮包，因節(jié)日過(guò)后需求銳減，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始退貨，“當(dāng)時(shí)給客戶(hù)承諾了，賣(mài)不了就退，承諾的事情就要做到，結(jié)果退了60多萬(wàn)，我手上的籌碼全部虧掉了。”

更為雪上加霜的是，主要原材料馬鈴薯粉價(jià)格從1噸4000多元漲到了10000多元，命運(yùn)把李義文推進(jìn)了險(xiǎn)境。

怎樣才能盡快擺脫危機(jī)呢？

退貨事件讓李義文把主要精力轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品研發(fā)上，這一年李義文推出了自己的專(zhuān)利食品——黃金角。但當(dāng)時(shí)能生產(chǎn)黃金角的設(shè)備全國(guó)只有湖北隨州的一家企業(yè)有，為了能買(mǎi)到一臺(tái)設(shè)備，李義文五下隨州，第三次才見(jiàn)到負(fù)責(zé)人，對(duì)方被李義文的誠(chéng)意打動(dòng)，帶他去車(chē)間參觀了設(shè)備，只剩下幾萬(wàn)塊錢(qián)的李義文只能買(mǎi)下一臺(tái)設(shè)備，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，李義文照著這臺(tái)設(shè)備自己畫(huà)圖紙，讓工人按圖紙又造了兩臺(tái)設(shè)備，黃金餃的生產(chǎn)線準(zhǔn)備好了。

生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，危機(jī)也如影相隨。

一名員工在操作設(shè)備時(shí)，不小心手指頭被設(shè)備打斷了?！澳菚r(shí)高唐縣醫(yī)院做不了接指手術(shù)，必須馬上去濟(jì)南，但我手上沒(méi)有錢(qián)了，我找朋友借了20000，立即帶著這個(gè)員工趕往省醫(yī)院，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，必須把員工的手指接好，他還是個(gè)孩子還沒(méi)結(jié)婚?！?/p>

這次，上天沒(méi)有辜負(fù)李義文的一片赤心，這名員工的手指奇跡般的好了。這時(shí)的李義文手上只有8000塊錢(qián)了。

但李義文沒(méi)有在命運(yùn)面前倒下，他對(duì)自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，更對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，因?yàn)樵谀莻€(gè)節(jié)點(diǎn)鄭州糖酒會(huì)馬上就要召開(kāi)了。

“我對(duì)老婆說(shuō)你放心，鄭州糖酒會(huì)就是我翻身的機(jī)會(huì)?！崩盍x文拿著8000塊錢(qián)，帶著樣品、帶著員工奔赴鄭州，“那時(shí)沒(méi)有錢(qián)住賓館，就打地鋪睡覺(jué)，沒(méi)錢(qián)租展位，就在五樓的過(guò)道里擺放樣品，為了宣傳商品，我和我老婆的嗓子都啞子。”結(jié)果樣品一擺出來(lái)，生意好的不得了，鄭州糖酒會(huì)上，僅預(yù)付款就收了400多萬(wàn)。

李義文翻身了！

所有的生產(chǎn)線都開(kāi)足了馬力，“那時(shí)的生意太火了，要貨的車(chē)在廠子里排隊(duì)，為了搶時(shí)間生產(chǎn)，設(shè)備壞了也舍不得停下檢修?！?/p>

可讓李義文想不到的是一場(chǎng)危機(jī)正在高速生產(chǎn)的同時(shí)醞釀著。

2010年1月1日（農(nóng)歷2009年）早晨5點(diǎn)多，李義文的廠房里突然燒起了一把大火，“整個(gè)公司幾乎都被燒沒(méi)了”，那天的情景深深地烙在了李義文的心里，“撲滅大火時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)高唐正下著鵝毛大雪，零下十幾度的天氣我穿著秋褲沒(méi)感覺(jué)到冷，我坐在雪地上，眼淚不停地流?！?

但李義文依然站了起來(lái)，“我和我的員工講，你們放心吧，只要我有一口氣在，公司一定存在，我不斷地給員工鼓勁，員工們擦干眼淚，不分晝夜積極搶修，24小時(shí)不停歇地干，大家輪流休息，困了就在車(chē)間睡，18日所有廠房、所有設(shè)備都修復(fù)好了?！?/p>

1月18日生產(chǎn)恢復(fù)了。

讓李義文感動(dòng)的除了員工還有很多客戶(hù)，當(dāng)時(shí)很多客戶(hù)已經(jīng)打過(guò)來(lái)了訂貨款，因?yàn)榛馂?zāi)不能按時(shí)發(fā)貨，李義文就安排財(cái)務(wù)給客戶(hù)退款并親自電話道歉，但不少客戶(hù)又把錢(qián)匯過(guò)來(lái)了，“就當(dāng)支持你了?！?/p>

在員工和客戶(hù)的支持下，李義文很快站穩(wěn)了腳跟。

恢復(fù)生產(chǎn)后的生意出奇的好，或許是紅火的生意讓李義文放松了警惕，忙于生產(chǎn)的李義文和他的員工們沒(méi)能及時(shí)消除肖防隱患，2月2日晚上9點(diǎn)多，李義文的廠房又著起了一把大火。

這兩把大火讓2009年的李義文虧了30多萬(wàn)，這一年大年三十他又剃了光頭。

無(wú)奈唱了出“空城計(jì)”

挺過(guò)了2009年的李義文駛?cè)肓税l(fā)展的快車(chē)道。

2010年他賺了1000多萬(wàn)，開(kāi)始規(guī)劃買(mǎi)地。

2011年李義文成功地買(mǎi)下了100畝地，建了新的廠房，2年后他的第二家公司山東永旺食品有限公司成立了。

但天有不測(cè)風(fēng)云，2014年9月，李義文面臨倒閉危機(jī)。

李義文太急于求成了，跑的過(guò)快的企業(yè)，貸款不斷攀升，2014年負(fù)債6000多萬(wàn)，每年利息就幾百萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)他的企業(yè)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額才一百多萬(wàn)。

“我壓力很大，在夢(mèng)里面哭了好幾次，有一天我買(mǎi)了一瓶安眠藥，鎖上辦公室的門(mén)，想自殺，做企業(yè)真不容易，會(huì)遇到這么多坎坷?！本揞~負(fù)債壓得李義文喘不過(guò)氣來(lái)，他和他的企業(yè)又一次面臨生死抉擇。

這一次讓李義文站起來(lái)的是他患難與共、相濡以沫的妻子，“我老婆指著我的鼻子罵我，你還是我的老公嗎？我的老公是個(gè)頂天立地的男人，是個(gè)8000塊錢(qián)都可以贏的漢子，他摔倒過(guò)很多次卻從來(lái)沒(méi)有趴下?！?/p>

李義文被老婆罵醒了。

無(wú)奈之下，李義文策劃了一場(chǎng)空城計(jì)，“這是一個(gè)造勢(shì)計(jì)劃，這個(gè)策劃贏了我就會(huì)有新的人生，輸了我就會(huì)賠掉身家性命?！?/p>

這個(gè)被李義文稱(chēng)為“空城計(jì)”策劃實(shí)際上是一場(chǎng)別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)典禮。

因?yàn)槊τ谏a(chǎn)，永旺成立了一年多卻一直沒(méi)搞開(kāi)業(yè)儀式，“于是，我把全國(guó)的客戶(hù)請(qǐng)到我的企業(yè)來(lái)，11月20日召開(kāi)開(kāi)業(yè)典禮，全國(guó)的供應(yīng)商、社會(huì)各界的朋友、銀行的領(lǐng)導(dǎo)，還有老外全都到了，一千多人參加我的開(kāi)業(yè)典禮，聲勢(shì)浩大，創(chuàng)下了整個(gè)高唐縣開(kāi)業(yè)規(guī)模之最，周邊都堵車(chē)了。”

那次開(kāi)業(yè)典禮策劃的非常好，每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常到位，開(kāi)業(yè)儀式結(jié)束后，全國(guó)各地的客戶(hù)和供應(yīng)商參觀工廠，參觀完工廠后李義文策劃的重頭戲——訂貨會(huì)開(kāi)始了。

訂貨會(huì)一開(kāi)始，李義文上臺(tái)發(fā)表兩個(gè)多小時(shí)的演講，“我沒(méi)有打草稿，當(dāng)時(shí)的天氣很冷，我卻講的渾身是汗，我把我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講給參會(huì)的人聽(tīng)，感動(dòng)了很多人，有不少客戶(hù)聽(tīng)了后都感覺(jué)這個(gè)企業(yè)的老板太不容易了，這樣的老板、這樣的企業(yè)值得信任，客戶(hù)開(kāi)始踴躍訂貨，大多數(shù)都是現(xiàn)場(chǎng)打款，有的50萬(wàn)，有的十幾萬(wàn)元，有的四五萬(wàn)，基本上來(lái)的客戶(hù)都定了貨?！?/p>

這次開(kāi)業(yè)典禮之前，李義文手上只有70萬(wàn)元（實(shí)際上錢(qián)是銀行的），有的銀行正準(zhǔn)備上門(mén)催貸，“可這個(gè)策劃一搞，行長(zhǎng)一看這個(gè)企業(yè)生意這么好，就說(shuō)李總啊，你有什么困難告訴我們，我們?nèi)χС帜??！便y行放心了，供應(yīng)商放心了。

一場(chǎng)危機(jī)被李義文巧妙地化解了。

2015年李義文的企業(yè)比2014年增長(zhǎng)了425%，2016年比2015年增長(zhǎng)了173%，2017年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)突破5億。

李義文活過(guò)來(lái)了，而且活得很開(kāi)心，活得很好。

站了起來(lái)的李義文把目光盯在了更遠(yuǎn)的地方。

2016年開(kāi)始，李義文把工作重點(diǎn)放在了團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，“要給員工提供更好的工作環(huán)境，今年所有的車(chē)間都裝上了中央空調(diào)，要給員工股份”，李義文認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)必須要調(diào)動(dòng)起所有人的積極性來(lái)，老板跑得很快，團(tuán)隊(duì)原地不動(dòng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是件很危險(xiǎn)的事?！?/p>

“今天的收獲是你五年前的播種；今天的播種可能是你五年后的收獲?！?，李義文很喜歡這句話，他開(kāi)始為未來(lái)播種。