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        招商合同中的幾種“貓膩”

        2017-12-18 11:12:53趙建英
        大眾投資指南 2017年12期
        關(guān)鍵詞:貓膩酒水乙方

        趙建英

        關(guān)于廣告

        (舉例原文抄錄):“甲方給予媒體廣告投入。乙方二次提貨后由甲方在當?shù)剡M行廣告投放。特殊情況下乙方需提前投放廣告,報批甲方后,乙方先行墊付,次批提貨后由甲方報銷。”

        (解釋)上述問題在于:“乙方二次提貨后”這一句上,也就是甲方在你首批提貨時根本不會投入廣告,而是在下一批,其實廠家根本沒有想要你二次提貨,他只想要賺你一次而已。關(guān)于促銷問題

        (舉例原文抄錄):“乙方進貨時甲方給予促銷支持10%,提前支付給乙方,以酒水的形式支付?!?/p>

        (解釋)你進10萬元的貨,得到你認為價值1萬元的酒水,可實際價值是多少呢?可能有三千元就不錯了。廠家如果真要做市場,他會給你實際的促銷品,而不是給你酒水,他看透你想占便宜的心理,為什么?你肯定認為1萬的酒你要賣出1萬5來,廠家已經(jīng)揣摩透了你的心理。我們不得不承認這些人都是高級心理專家,佩服!

        關(guān)于廠家不兌現(xiàn)承諾的責任

        (1)(舉例原文抄錄):“乙方在其所在區(qū)域完成80%鋪市率后,由甲方按比例投入相應(yīng)的廣告促銷?!?/p>

        (解釋)怎么樣,看不出此句有什么問題吧?貓膩在哪?就在鋪市率80%上?!颁伿小笔且粋€大概念,是指把產(chǎn)品送到終端,酒業(yè)的終端是泛指酒店、飯店、超市、夫妻老婆店。試問,你進10萬元的貨你能鋪多少個點,500個就已經(jīng)了不起了,那一個縣城的網(wǎng)點加起來怎能沒有上千個?你能做到80%的鋪市率嗎?這根本就是一個不可能完成的任務(wù)。既然你完不成80%的鋪市率,我廠家自然不會上廣告促銷了,而且我沒有一點責任。你不是要打官司嗎?廠家的業(yè)務(wù)人員馬上會仔細地將這一條解釋給你聽,那么你還想打官司嗎?

        (2)(舉例原文抄錄):“經(jīng)銷商3個月內(nèi)無銷售業(yè)績者,其經(jīng)銷權(quán)自動取消?!?/p>

        (解釋)此句看起來沒有一點問題,實際上是廠家為二次招商留了后路,廠家很清楚他的產(chǎn)品在市場上的銷售前景,所以在此打了伏筆。如果合同上有這條的話,廠家更換經(jīng)銷商就會隨心所欲,而我們商家只能被動挨打,如果打官司也是必輸。

        (3)(舉例原文抄錄):“本協(xié)議自雙方簽字之日起生效,雙方合作期間,如有任何問題,由雙方友好協(xié)商解決,不能解決的,可經(jīng)甲方所在地人民法院裁決?!?/p>

        (解釋)這一條正是許多朋友都會遇到的,你會去甲方也就是廠家所在地打官司嗎?你耗的起時間、金錢和精力嗎?也許有的朋友會問,這條這么簡單,為什么經(jīng)銷商看不見?問題在于,經(jīng)銷商談判時已經(jīng)精疲力盡,他會認為合同草稿是雙方一同擬訂的,正式合同只是由小姐打印一下而已,在思想上沒有高度重視。再有一種情況,如果你很在意合同的每一個條款,他們會在談好后,讓你喝的稀里糊涂,拿一份只改變個別幾個字的合同,在你不是很清楚的情況下,把合同簽了。其實這樣的故事就發(fā)生在我們身邊。

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