趙建英

關(guān)于廣告

（舉例原文抄錄）：“甲方給予媒體廣告投入。乙方二次提貨后由甲方在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告投放。特殊情況下乙方需提前投放廣告，報(bào)批甲方后，乙方先行墊付，次批提貨后由甲方報(bào)銷?！?/p>

（解釋）上述問(wèn)題在于：“乙方二次提貨后”這一句上，也就是甲方在你首批提貨時(shí)根本不會(huì)投入廣告，而是在下一批，其實(shí)廠家根本沒(méi)有想要你二次提貨，他只想要賺你一次而已。關(guān)于促銷問(wèn)題

（舉例原文抄錄）：“乙方進(jìn)貨時(shí)甲方給予促銷支持10%，提前支付給乙方，以酒水的形式支付?！?/p>

（解釋）你進(jìn)10萬(wàn)元的貨，得到你認(rèn)為價(jià)值1萬(wàn)元的酒水，可實(shí)際價(jià)值是多少呢？可能有三千元就不錯(cuò)了。廠家如果真要做市場(chǎng)，他會(huì)給你實(shí)際的促銷品，而不是給你酒水，他看透你想占便宜的心理，為什么？你肯定認(rèn)為1萬(wàn)的酒你要賣出1萬(wàn)5來(lái)，廠家已經(jīng)揣摩透了你的心理。我們不得不承認(rèn)這些人都是高級(jí)心理專家，佩服！

關(guān)于廠家不兌現(xiàn)承諾的責(zé)任

（1）（舉例原文抄錄）：“乙方在其所在區(qū)域完成80%鋪市率后，由甲方按比例投入相應(yīng)的廣告促銷?！?/p>

（解釋）怎么樣，看不出此句有什么問(wèn)題吧？貓膩在哪？就在鋪市率80%上?！颁伿小笔且粋€(gè)大概念，是指把產(chǎn)品送到終端，酒業(yè)的終端是泛指酒店、飯店、超市、夫妻老婆店。試問(wèn)，你進(jìn)10萬(wàn)元的貨你能鋪多少個(gè)點(diǎn)，500個(gè)就已經(jīng)了不起了，那一個(gè)縣城的網(wǎng)點(diǎn)加起來(lái)怎能沒(méi)有上千個(gè)？你能做到80%的鋪市率嗎？這根本就是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。既然你完不成80%的鋪市率，我廠家自然不會(huì)上廣告促銷了，而且我沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任。你不是要打官司嗎？廠家的業(yè)務(wù)人員馬上會(huì)仔細(xì)地將這一條解釋給你聽(tīng)，那么你還想打官司嗎？

（2）（舉例原文抄錄）：“經(jīng)銷商3個(gè)月內(nèi)無(wú)銷售業(yè)績(jī)者，其經(jīng)銷權(quán)自動(dòng)取消?！?/p>

（解釋）此句看起來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)際上是廠家為二次招商留了后路，廠家很清楚他的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售前景，所以在此打了伏筆。如果合同上有這條的話，廠家更換經(jīng)銷商就會(huì)隨心所欲，而我們商家只能被動(dòng)挨打，如果打官司也是必輸。

（3）（舉例原文抄錄）：“本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，雙方合作期間，如有任何問(wèn)題，由雙方友好協(xié)商解決，不能解決的，可經(jīng)甲方所在地人民法院裁決?！?/p>

（解釋）這一條正是許多朋友都會(huì)遇到的，你會(huì)去甲方也就是廠家所在地打官司嗎？你耗的起時(shí)間、金錢和精力嗎？也許有的朋友會(huì)問(wèn)，這條這么簡(jiǎn)單，為什么經(jīng)銷商看不見(jiàn)？問(wèn)題在于，經(jīng)銷商談判時(shí)已經(jīng)精疲力盡，他會(huì)認(rèn)為合同草稿是雙方一同擬訂的，正式合同只是由小姐打印一下而已，在思想上沒(méi)有高度重視。再有一種情況，如果你很在意合同的每一個(gè)條款，他們會(huì)在談好后，讓你喝的稀里糊涂，拿一份只改變個(gè)別幾個(gè)字的合同，在你不是很清楚的情況下，把合同簽了。其實(shí)這樣的故事就發(fā)生在我們身邊。