新媒體時代，高校官方微博、微信公眾號的數(shù)量如雨后春筍一般急速增長。近兩年，有不少高校借助社交媒體打造了成功校園營銷的案例。這些社交媒體平臺已經(jīng)成為各大院校第一時間傳遞信息，進行校園形象宣傳，建立與學(xué)生、校友親密關(guān)系時不可缺失的重要陣地。但仔細(xì)看看，就會發(fā)現(xiàn)他們的宣傳重點大同小異——要么曬校園美景，要么曬學(xué)生生活。既然都是“套路”，該如何從中挖掘出“新意”呢？

高校營銷 社交媒體成功“上位”

酒香也怕巷子深。為了擴大學(xué)校影響力，在生源競爭中占領(lǐng)先機，越來越多的大學(xué)愿意花費更多的精力和經(jīng)費在制作、派發(fā)學(xué)校宣傳冊，優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)站，組織校園開放日活動，以及借助社交媒體吸引公眾注意力上。尤其在社交媒體上，更是掀起了一場沒有硝煙的高校營銷大戰(zhàn)。

2014年一項對英國69所大學(xué)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有人都認(rèn)為社交媒體營銷比五年前更加重要，相比而言，認(rèn)為校園開放日比五年前更重要的人只有57%。大多數(shù)學(xué)校的營銷人員表示他們計劃將學(xué)校用于營銷的撥款大量投資在網(wǎng)站開發(fā)和社交媒體上。雖然有針對性地向目標(biāo)群體發(fā)送郵件、印制宣傳海報等傳統(tǒng)的營銷方式學(xué)校并沒有完全放棄，但似乎高校營銷團隊的戰(zhàn)略重點注定在未來發(fā)生改變。在營銷途徑的有效性的問題上，84%的受訪者認(rèn)為大學(xué)的網(wǎng)站是一個有效的營銷工具，其次是社交媒體。

社交媒體能夠在高校營銷戰(zhàn)略中成功“上位”，與其具有受眾定位精準(zhǔn)、及時性強、傳播速度快、影響力大等優(yōu)勢密不可分。而且，有創(chuàng)意的營銷更能將學(xué)校的收益放大。至于如何從中做出新意，學(xué)校各有各的獨門招數(shù)。

或許有人會問，招生季已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在再談校園宣傳是不是有些晚了？看了下面的案例就會知道，一些有創(chuàng)意的校園宣傳需要“時刻準(zhǔn)備著”才是正確的營銷方式。

曬生活系列

◆布里斯托的面孔

“人在紐約”（Humans of New York）是一個在全球擁有超過一億忠實粉絲的博客。攝影師在紐約街頭為形形色色的陌生人拍照，并配上圖中人物的一句話，透過每個人的故事展現(xiàn)這個城市的精神。布里斯托大學(xué)受到它的啟發(fā)，策劃組織了名為“布里斯托的52張面孔”（52 faces of Bristol）活動。從2014年6月到2015年6月間，每個星期學(xué)校的Facebook頁面會發(fā)布一張學(xué)生的照片，并配以一段簡單的采訪。采訪的問題與學(xué)校緊密相關(guān)，比如布里斯托大學(xué)的什么最吸引他們？學(xué)校給他們留下哪些最美好的記憶？每名受訪對象還要為下一名“布里斯托面孔”提出一個問題。為擴大活動的影響，學(xué)校官方Twitter也會轉(zhuǎn)發(fā)?？梢哉f，這項活動用一種很奇妙的方式將熙熙攘攘校園生活中的點滴呈現(xiàn)出來，通過每個人的故事展現(xiàn)出這所大學(xué)獨一無二之處。

◆屬于喬治敦的故事

如果說“布里斯托的52張面孔”活動試圖從學(xué)生生活中的細(xì)節(jié)展示校園生活，那么喬治敦大學(xué)推出“喬治敦故事”（Georgetown Stories）活動則力圖從多方位、全視角展示學(xué)習(xí)、生活在這所大學(xué)是什么樣的景象。2014年，11位來自不同文化背景的本科生被選為“喬治敦故事”視頻博客的博主。在接下來的一個學(xué)年里，他們用手機以第一人稱的視角，隨時記錄下各自的課程學(xué)習(xí)、校園活動、同學(xué)聚會、父母的探訪等日常生活。借助社交媒體平臺對這個活動的推廣，讓未來有可能報考該校的學(xué)生對校園生活有更全面的了解，同時也為離校多年的校友提供了緬懷舊日美好時光的機會。

◆伍爾弗漢普頓的“數(shù)字大使”

伍爾弗漢普頓大學(xué)用“數(shù)字學(xué)生大使”來展示在校學(xué)習(xí)、生活的場景，為未來可能報考的學(xué)生提供一個實際的范例。學(xué)校為“數(shù)字學(xué)生大使”設(shè)置的“門檻”并算不高，只要熟悉并喜歡使用社交媒體，在Facebook或Twitter上有自己的賬號，并有信心成為學(xué)校積極、正面的“形象代言人”即可。被選為“大使”的學(xué)生需要在自己的社交賬號上按時更新文章、圖片，展示他們的校園生活經(jīng)歷，提出一些在學(xué)校就讀的建議，并回答粉絲提出的問題。他們發(fā)布的有趣、富有創(chuàng)意的內(nèi)容，對學(xué)校吸引潛在生源的關(guān)注也是很有幫助的。當(dāng)然學(xué)校也會為“大使”支付一定的報酬，每周工作7.4小時，每小時6.7英鎊。對于要花大筆經(jīng)費在招生宣傳上的高校來說，這筆“生意”應(yīng)該還是挺劃算的。

曬美景系列

◆我們是羅漢普頓

羅漢普頓大學(xué)發(fā)起了一個名為“我們是羅漢普頓”活動，鼓勵學(xué)生在Instagram和Twitter上張貼自己拍攝的學(xué)?！白詈?、最令人興奮的照片”參加初選。每個月末，學(xué)校將從中挑選出最好的10張照片上傳到Facebook活動頁面參與競爭。照片每獲得一個贊得1分，獲得一條原創(chuàng)評論得2分，被轉(zhuǎn)發(fā)分享得3分。每個月的獲勝者將得到一籃子美食，同時他們的照片也自動進入年度最終角逐。如今，這項2014年推出的活動已成為學(xué)校每年一度的盛事。2017年的大賽正在火熱進行中。

◆基爾大學(xué)秀松鼠

如果你的學(xué)校不僅有美景，還有可愛的“萌物”，那么不妨借鑒基爾大學(xué)的營銷策略?；鶢柎髮W(xué)決定用一種與眾不同的方式宣傳自己“充滿樂趣”的校園?；鶢柎髮W(xué)的校園里有很多可愛的松鼠。借助這個得天獨厚的優(yōu)勢，學(xué)校在視頻網(wǎng)站Youtube上發(fā)布了一段僅僅1分鐘松鼠跳舞的視頻，吸引了上萬次的觀看，成為學(xué)校的“活招牌”。這只是該校線上營銷的一部分，學(xué)校同時還發(fā)起了“熱愛基爾”活動，鼓勵學(xué)生、校友、教職員工借助社交媒體平臺，通過錄制視頻、張貼照片等方式說明他們?yōu)槭裁礋釔刍鶢柎髮W(xué)。這個邀請“自家人”打廣告的方式據(jù)說同樣起到了很好的宣傳效果。

◆曬出你具有密歇根元素的宿舍

你的校園沒有值得炫耀的美景，也沒有惹人喜愛的小動物？不要灰心，室內(nèi)的“景色”也同樣引人注目。密歇根大學(xué)推出的“曬宿舍”活動已經(jīng)舉辦了3年。這項活動邀請在校生在一個分享圖片的社交媒體Pinterest上展示他們精心裝扮的宿舍。參賽者無需有出眾的“手藝”，因為比拼的是靈感與創(chuàng)意——他們要將密歇根大學(xué)的元素巧妙地融入宿舍裝飾?？梢哉f這不僅是一個聰明的方法來吸引公眾的注意，也是一個幫助即將入校的學(xué)生感受校園生活的絕佳途徑。

中國特色校園營銷——曬美食

近兩年，中國高校也從利用社交媒體進行校園宣傳中嘗到了甜頭，前一陣子流行的曬“?；ā薄靶２荨币呀?jīng)過時了，且容易被人詬病。最近各大院校的營銷熱點頗具中國特色——曬本校各大食堂精心打造的美食。不論是“奇葩菜”還是“黑暗料理”，一經(jīng)報道很容易在短時間內(nèi)登上微博熱搜榜。數(shù)據(jù)顯示，高校微信公眾號最近一期的TOP100前三甲依次為上海交通大學(xué)、華中師范大學(xué)和福州大學(xué)。endprint